歐洲，全球移動通信的發(fā)源地，也是眾所周知的全球最高端、最發(fā)達、最難進入的移動通信市場。每一次移動通信系統(tǒng)更新迭代，都能拉動一大批產(chǎn)業(yè)鏈的崛起、并帶來顯著的經(jīng)濟效益。歐洲作為GSM和WCDMA標(biāo)準(zhǔn)的大本營，被譽為移動通信的貴族并不為過，這塊土地培育了多家全世界馳名的跨國運營商，有著傲視全球的品牌影響力。
在歐洲市場，運營商的銷售渠道占據(jù)了將近一半的市場，是所有終端廠商不可繞開的渠道。然而，進入運營商的銷售渠道卻是一道有別于公開市場的高門檻。
傳統(tǒng)貴族的N道門檻
Vodafone、Deutsche Telekom、Orange、Telefonica、TIM……這些聲名赫赫的運營商，他們有足夠的影響力，能夠自己定義企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，針對自己特定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、多樣化的業(yè)務(wù)，提出更全面、更復(fù)雜的標(biāo)準(zhǔn)，以驗證供應(yīng)商的產(chǎn)品和服務(wù)。
對于智能終端來說更是如此，除了國際上通行的強制性認(rèn)證測試，跨國運營商為了保證消費者可以在他們的網(wǎng)絡(luò)上暢通體驗各種業(yè)務(wù)，還要求供應(yīng)商在他們自己運營的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下、覆蓋所有的網(wǎng)絡(luò)配置，并且用運營商自己的SIM卡，針對運營商特定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、多樣化的業(yè)務(wù)再進行測試驗證。
比如Vodafone、Orange、Telefonica等，會對SAR、OTA、音頻、FT 可靠性測試、IOT等測試有特殊的要求，這些運營商把他們自己定義的測試標(biāo)準(zhǔn)叫做KPI測試(Key Performance Indicator)。這些KPI測試對測試指標(biāo)有著更加嚴(yán)格甚至可以說是苛刻的要求，運營商定義的外場測試也是根據(jù)自己的網(wǎng)絡(luò)配置和基站信息，設(shè)置特定的外場測試環(huán)境和外場測試路線，根據(jù)自己提供的業(yè)務(wù)來驗證終端在網(wǎng)絡(luò)中的運行狀況，并且外場測試中考察的內(nèi)容更加細(xì)致，例如多并發(fā)業(yè)務(wù)的驗證。
每家歐洲跨國運營商對產(chǎn)品的需求動則上千條，多則三千多條，部分認(rèn)證費用也動則數(shù)萬歐元，可以說，通過歐洲跨國運營商的認(rèn)證，是一場需要投入資金、時間與技術(shù)的系列賽。
這些層層關(guān)卡，為手機廠商和芯片廠商的進入帶來了更高的門檻，但同時，也確保了產(chǎn)品和服務(wù)的高質(zhì)量，為消費者最終的使用體驗多加了保障。
展銳在歐洲迎來星辰大海
紫光展銳在全球擁有14個技術(shù)研發(fā)中心及7個客戶支持中心，為客戶提供硬件、RF支持、FAE技術(shù)支持，對接運營商認(rèn)證測試等一切響應(yīng)客戶需求的支持?？梢哉f，每一次芯片認(rèn)證，終端廠商的產(chǎn)品認(rèn)證，展銳都在現(xiàn)場，以爭取在最短的時間內(nèi)完成認(rèn)證。這有效助力終端廠商縮短了他們的產(chǎn)品認(rèn)證時間，從以前要花上6個月，到現(xiàn)在縮短到平均2個月左右。
一份耕耘，一份收獲：紫光展銳在2015年和2016年期間，完成了Orange 的 4G 芯片認(rèn)證，隨后，搭載展銳SC9832A的三星 J1 & J3手機在 Orange 多個國家出貨;2017年， Orange 的 Rise 品牌系列采用了展銳SC9832A平臺，并在MEA多國出貨;2019年，Orange攜手紫光展銳、KaiOS發(fā)布新款3G智能功能手機Sanza，向非洲及中東的16個國家進行推廣;Orange Neva系列智能手機也采用了紫光展銳八核強芯SC9863A。
與西班牙跨國運營商Telefonica的合作，也始于2015年和三星的J1 & J3手機項目，搭載的是展銳SC9832A，在Telefonica 多個國家出貨。自那以后，展銳3G和4G芯片在Telefonica多個國家出貨，2019年，搭載SC9863A的智能手機也陸續(xù)在Telefonica拉美市場上市。
英國跨國運營商集團Vodafone，在亞洲、非洲、歐洲和大洋洲地區(qū)共25個國家提供服務(wù)，目前在全球擁有超過3.1億客戶，是歐洲第三大運營商。紫光展銳在2015和2016年期間，完成了在 Vodafone的4G v1 modem 芯片認(rèn)證;2017至2018年期間，完成了 4G v2 modem 芯片認(rèn)證。隨后，Vodafone 3G和 4G項目采用了紫光展銳3G智能手機平臺SC7731 和4G智能手機平臺SC9832E。
2019年，紫光展銳SC9863A平臺又通過法國第二大運營商SFR的IMS 認(rèn)證。SFR隸屬于歐洲電信和媒體巨頭Altice集團，為個人和企業(yè)用戶提供語音、視頻、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)及其他專業(yè)服務(wù)。目前，SFR 在法國擁有超過兩千萬移動用戶，規(guī)模僅次于 Orange。
此外，展銳與意大利跨國運營商TIM的合作也在進行中，擔(dān)當(dāng)主力的仍然是紫光展銳的中端主力虎賁SC9863A。
跨過了嚴(yán)格的層層測試關(guān)卡，驗證了技術(shù)實力和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)后，歐洲合作伙伴與展銳的合作就順暢多了。正如那首激情澎湃的歌“我越過高山、跨過河流、看見星辰大海、一片陽光燦爛!”
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