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內(nèi)容營(yíng)銷中內(nèi)容的分類如下：

熱點(diǎn)性內(nèi)容：熱點(diǎn)性內(nèi)容即某段時(shí)間內(nèi)搜索量巨大，人氣關(guān)注度節(jié)節(jié)攀升的熱點(diǎn)新聞。合理利用熱門事件能夠迅速帶動(dòng)網(wǎng)站流量的提升，可以利用百度搜索 風(fēng)云榜、微博熱搜等。

時(shí)效性內(nèi)容：時(shí)效性內(nèi)容是指在特定的某段時(shí)間內(nèi)具有最高價(jià)值的內(nèi)容，時(shí) 效性內(nèi)容越來(lái)越被營(yíng)銷者們所重視，并且逐漸加以利用使其效益最大化，營(yíng)銷者利用時(shí)效性創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容展現(xiàn)給用戶。

故事性內(nèi)容：講故事的過(guò)程就是一個(gè)被發(fā)現(xiàn)-被了解-建立聯(lián)系-建立信任-交換資源的過(guò)程。不講故事，連被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。故事可以是大品牌故 事、傳播型故事、風(fēng)格塑造型故事，還可以是見(jiàn)微知著的小故事。故事型內(nèi)容就 是在累積品牌資產(chǎn)，講故事就相當(dāng)于在給自己播種。

持續(xù)性內(nèi)容：持續(xù)性內(nèi)容是指內(nèi)容含金量不受時(shí)間變化而變化，無(wú)論在哪個(gè) 時(shí)間段，內(nèi)容都不受時(shí)效性限制，屬于內(nèi)容策略中的中流砥柱，是絕對(duì)的存量?jī)?nèi) 容，比如百度百科。

方案性內(nèi)容：方案性內(nèi)容即具有一定邏輯、符合營(yíng)銷策略的方案內(nèi)容，方案的制定需要考慮很多因素，其中受眾人群的定位、目標(biāo)的把握、主題的確定、營(yíng) 銷平臺(tái)、預(yù)期效果等都必須在方案中有所體現(xiàn)。方案性內(nèi)容的價(jià)值非常大，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，內(nèi)容中的含金量非常高。

實(shí)戰(zhàn)性內(nèi)容：實(shí)戰(zhàn)性內(nèi)容是指通過(guò)不斷實(shí)踐積累的豐富經(jīng)驗(yàn)而產(chǎn)生的內(nèi)容。 實(shí)戰(zhàn)性內(nèi)容的創(chuàng)造需要營(yíng)銷者具有一定的實(shí)戰(zhàn)功底，具有豐富經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員才 能夠做到真實(shí)性，內(nèi)容能夠充分展現(xiàn)實(shí)踐過(guò)程中遇到的問(wèn)題，讓讀者從中獲得有 價(jià)值的信息，得到學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)。

促銷性內(nèi)容：促銷性內(nèi)容即在特定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行促銷活動(dòng)產(chǎn)生的營(yíng)銷內(nèi)容，主 要是營(yíng)銷者利用人們需求心理而制定的方案內(nèi)容，內(nèi)容中能夠充分體現(xiàn)優(yōu)惠活動(dòng)， 利用人們貪便宜的心理做好促銷活動(dòng)。

技術(shù)性內(nèi)容：技術(shù)性內(nèi)容是針對(duì)某一領(lǐng)域或行業(yè)進(jìn)行的技術(shù)性總結(jié)，或是技 術(shù)性開(kāi)發(fā)的文章。人們往往對(duì)技術(shù)性的內(nèi)容要求比較高，同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò)搜索中存 在最多的內(nèi)容，這一技術(shù)性內(nèi)容對(duì)于別人的幫助也最大，小到個(gè)人博客，大到百 度谷歌都少不了這些內(nèi)容。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞或行業(yè)關(guān)鍵詞內(nèi)容：根據(jù)所處的行業(yè)或產(chǎn)品需要組織軟文。這一 點(diǎn)是針對(duì)自己的產(chǎn)品而進(jìn)行的。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的解釋和描述，內(nèi)容中能充分體 現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，讓用戶能從中獲得產(chǎn)品各個(gè)細(xì)節(jié)的信息，這是最常見(jiàn)的形 式，企業(yè)網(wǎng)站基本都以這個(gè)為主。

行業(yè)感受或使用產(chǎn)品的感受：這類內(nèi)容往往會(huì)被有需求者所重視，他們通過(guò)別人用這款產(chǎn)品的感受，來(lái)確定他們的購(gòu)買方向，這也是我們常說(shuō)的客戶見(jiàn)證。

一個(gè)屬于內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)代正在來(lái)臨，無(wú)論是甲方還是乙方，如果未來(lái)不能在內(nèi)容和營(yíng)銷之間實(shí)現(xiàn)平衡或融合，都將是失敗的營(yíng)銷。 ”

倒退兩年，人人玩微博，最近兩年，人人玩微信，一些企業(yè)或者自媒體通過(guò)這兩個(gè)平臺(tái)為自己或品牌做宣傳推廣，效果非常明顯。在網(wǎng)絡(luò)中利用內(nèi)容營(yíng)銷是 否都可以達(dá)到最終效果呢?答案是否定的，那么如何做好內(nèi)容營(yíng)銷呢?

首先，內(nèi)容營(yíng)銷是什么?理論上說(shuō)，內(nèi)容營(yíng)銷是通過(guò)各種形式來(lái)傳達(dá)企業(yè)或產(chǎn)品內(nèi)容，以滿足客戶對(duì)信息的需求，帶給客戶下單的信心，從而促進(jìn)銷售的行 為。前半句講的是內(nèi)容營(yíng)銷的表現(xiàn)形式，即滿足客戶的信息需求;后半句講的是內(nèi)容營(yíng)銷的目的，即促進(jìn)銷售。

“表現(xiàn)形式”和“營(yíng)銷目的”就好比是內(nèi)容營(yíng)銷的“外殼”和“內(nèi)核”。外殼 是營(yíng)銷中表達(dá)的內(nèi)容，是展現(xiàn)給消費(fèi)者看的。內(nèi)核是營(yíng)銷目的，是企業(yè)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)，外柔而內(nèi)剛。俗話說(shuō)，“言之無(wú)文，行而不遠(yuǎn)”，如果在進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候，給用戶看的都是空洞的、雷同的，甚至是抄襲的內(nèi)容，就很難起到營(yíng)銷的效果，甚至可能會(huì)有反作用。

內(nèi)容營(yíng)銷的方式有很多種，比如視頻、論壇、博客和微博等方式。

內(nèi)容營(yíng)銷的推廣方式主要有以下兩個(gè)。

(1)主動(dòng)出擊，在論壇上發(fā)布信息、廣告等。

(2)被動(dòng)等待：將技術(shù)性的內(nèi)容寫在Blog中，對(duì)整個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行分析。在這種情況下，企業(yè)會(huì)成為整個(gè)行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖。若顧客從搜索引擎搜索到的內(nèi)容都是該企業(yè)撰寫的，則能增加用戶好感度。讓用戶被內(nèi)容所降服，就會(huì)在不打擾用 戶的情況下吸引到目標(biāo)群體。

實(shí)際上，內(nèi)容營(yíng)銷需要充分了解用戶的需求，才能夠很好地實(shí)施。在開(kāi)展內(nèi)容之前，首先要知道當(dāng)用戶進(jìn)行購(gòu)買決策時(shí)影響他們的因素是哪些。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式更多的是通過(guò)打斷用戶的思考，由視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)來(lái)硬性傳遞產(chǎn)品信息，而內(nèi)容營(yíng)銷是通過(guò)給予客戶答案來(lái)向消費(fèi)者傳遞信息。

做到有效的內(nèi)容營(yíng)銷，還需要注意以下幾點(diǎn)。首先，用客戶的語(yǔ)言來(lái)描述內(nèi)容，因?yàn)閷I(yè)術(shù)語(yǔ)會(huì)把客戶擋在門外。其次，表達(dá)方式要有創(chuàng)意，內(nèi)容要有趣味性和創(chuàng)意感。能夠與用戶互動(dòng)，這樣才會(huì)和用戶更親密。最后，內(nèi)容要在合適的平臺(tái)上傳播，并且要容易被搜索到?？傊?，內(nèi)容營(yíng)銷的內(nèi)容就是要對(duì)用戶胃口、 對(duì)用戶有用、夠創(chuàng)意。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的營(yíng)銷推廣無(wú)異于一場(chǎng)曠日持久的戰(zhàn)爭(zhēng)，需要面對(duì)的不僅僅是其他品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，還有注意力分散、對(duì)一切淺嘗輒止并且挑剔的受眾。 在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，越來(lái)越多的企業(yè)選擇以內(nèi)容產(chǎn)品為兵刃，通過(guò)娛樂(lè)化的傳播方式攻 破受眾的心理防線，拉近與用戶的距離，營(yíng)造獨(dú)特而專屬的品牌體驗(yàn)。

品牌內(nèi)容營(yíng)銷與傳統(tǒng)廣告最大的區(qū)別之一，在于品牌信息所附載的介質(zhì)是內(nèi)容產(chǎn)品。內(nèi)容產(chǎn)品自身的存在具有較強(qiáng)的時(shí)效性，雖然一些經(jīng)典的作品會(huì)在多年 后仍廣受歡迎，但畢竟大規(guī)模發(fā)布以及流行的時(shí)間是有限的。品牌是靠不斷傳播 形成的結(jié)果，沒(méi)有連續(xù)性的傳播，就不會(huì)有品牌的影響力。因此，品牌內(nèi)容營(yíng)銷 必須要打持久戰(zhàn)，不能讓品牌信息在內(nèi)容產(chǎn)品傾力演出之后就銷聲匿跡。

內(nèi)容營(yíng)銷，關(guān)鍵在于了解客戶的需求，主動(dòng)營(yíng)銷，被客戶接受，從而創(chuàng)造更好的利潤(rùn)。

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