現(xiàn)在企業(yè)在做營銷推廣時(shí)常會(huì)有這樣的感覺，廣告費(fèi)用越來越多但效果卻不如從前，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新卻越來越難賣出去、營銷推廣活動(dòng)越來越多實(shí)際銷量卻并未增加，特別是對(duì)于一些成立初期的小企業(yè)和品牌，想要策劃一場火爆刷屏的活動(dòng)簡直太難。不能否認(rèn)的一點(diǎn)是隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各種信息分散了大家的注意力，營銷運(yùn)營也越來越難做了，所以企業(yè)必須抓住營銷的核心要點(diǎn)，下面就給大家介紹一些企業(yè)營銷推廣策略。
一、讓消費(fèi)者關(guān)注自身
很多企業(yè)在做廣告時(shí)，都集中在介紹自己的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢，但是對(duì)新產(chǎn)品來說，廣告文案第一步要做的，往往并不是把消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品身上，而是把他們的注意力轉(zhuǎn)移到他們自己身上。因?yàn)橹苯幼屗麄冴P(guān)注你推出的產(chǎn)品時(shí)，他們并沒有理由去改變自己原有的消費(fèi)習(xí)慣，就像大家習(xí)慣使用了十幾塊錢的牙膏，你推出一款上百元的牙膏，哪怕你的產(chǎn)品再好，他們也懶于改變使用習(xí)慣。
你可以在推出牙膏時(shí)說“你用著上千元的護(hù)膚品，但是卻用十幾元的牙膏”。先說“你用著上千元的護(hù)膚品”，給用戶塑造了一個(gè)“身份”，然后立刻通過轉(zhuǎn)折，降低用戶的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)——“但是卻用著十幾元的牙膏”，從而讓理想和現(xiàn)實(shí)之間產(chǎn)生了缺口，讓她們意識(shí)到“不合理”，每個(gè)人都是不斷追求美好的生活，當(dāng)她們發(fā)現(xiàn)問題后就會(huì)想著改變，為了達(dá)到自己想要的生活品質(zhì)，她們才會(huì)改變習(xí)慣，使用你推出的產(chǎn)品。
所以在推出新品時(shí)，你可以告訴他們現(xiàn)狀有多么的不合理，你也可以告訴他們改變之后會(huì)變得多好，將消費(fèi)者目光引導(dǎo)到她們自己，她們才會(huì)有所改變。
二、名人效應(yīng)
這是一個(gè)極為常見而且好用的方法，廣告訴求就是要激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，形成或改變消費(fèi)者的某種態(tài)度，告知其滿足自身需要的途徑，促使其出產(chǎn)生行為，而名人明星代言產(chǎn)品或參加活動(dòng)也屬于抓住消費(fèi)者眼球的方式之一，這些名人明星或直接或間接的對(duì)消費(fèi)者的心理乃至消費(fèi)行為有著一定的影響。
人們會(huì)不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示，所以明星效應(yīng)的本質(zhì)是將某知名的、令人喜愛的、尊敬的、權(quán)威的人物與具體產(chǎn)品組合、嫁接、聯(lián)系起來，將明星的價(jià)值轉(zhuǎn)移到后者上面。所以這也是為什么這么多年，不論是在線下還是線上，很多企業(yè)都會(huì)請(qǐng)明星代言產(chǎn)品，雖然不是每一個(gè)企業(yè)都請(qǐng)得起明星，但是大家一定要知道，本質(zhì)沒有變。
現(xiàn)在的這個(gè)“名人明星”不僅限于影視明星，可能是一個(gè)網(wǎng)紅、微博大V、微信公眾號(hào)，她們都是某些特定群體中的意見領(lǐng)袖，所以企業(yè)可以根據(jù)自己品牌特質(zhì)邀請(qǐng)這些意見領(lǐng)袖為企業(yè)宣傳推廣。
三、促銷抽獎(jiǎng)
大家都喜歡天上掉餡餅的好事情，所以優(yōu)惠打折、促銷抽獎(jiǎng)這些營銷策略對(duì)消費(fèi)者都有很強(qiáng)的吸引力，當(dāng)領(lǐng)取了店家的優(yōu)惠券，你就會(huì)經(jīng)常想：這個(gè)如果不用，好虧啊，改天用了吧。不僅優(yōu)惠打折是這樣，對(duì)于抽獎(jiǎng)也是這樣，人們都有強(qiáng)烈的損失厭惡心理，當(dāng)面對(duì)同樣數(shù)量的收益和損失時(shí)，人們對(duì)損失的反應(yīng)更加激烈，所以現(xiàn)在的各種優(yōu)惠、打折、抽獎(jiǎng)才會(huì)長期存在，并且非常普遍。
企業(yè)想要在競爭激烈的市場中脫穎而出，在進(jìn)行營銷推廣的時(shí)候必須抓住重點(diǎn)，將人力、物力用在刀刃上，準(zhǔn)確抓住消費(fèi)者的心理，盡量以最少的成本獲得最大的回報(bào)，同時(shí)根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的實(shí)際情況，適當(dāng)增加其他營銷方式。
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