如今，談到內容營銷，你會想到什么?是朋友圈瘋狂轉發(fā)的各類軟文，還是酷炫奪目的短視頻?是跟風蹭熱點還是嚴肅的專業(yè)內容?
那到底什么才是內容營銷呢?從根本上說，內容營銷是營銷思維模式，企業(yè)在這種營銷思維模式的指導下，通過利用外部價值信息生產能吸引特定受眾主動關注的內容。你的內容是否具有吸引力;提供的信息對消費者是否有價值;消費者能否借此獲得更多專業(yè)信息，企業(yè)能否因此加強行業(yè)權威性?
我們所熟知的平面廣告、電視廣告、網(wǎng)絡廣告，甚至微博、微信、H5等，都是承載營銷信息的形式，而非真正的“內容營銷”。
說到如何做好品牌自己的內容營銷，許多人的第一反應是微博、微信，就像江小白和杜蕾斯。但其實，官網(wǎng)、社交媒體端的營銷只是企業(yè)做內容營銷呈獻給消費者的臺面上的東西，而產品包裝、員工、銷售渠道等方面原生內容輸出要付出更大的精力。概括來說，做好品牌原生內容要經(jīng)歷以下三步。
1. 介紹好產品
產品和服務是企業(yè)生存發(fā)展的基石，是企業(yè)最重要的資產。消費者在面對產品時做出怎樣的決策，也是取決于你的產品所能提供的解決問題的能力，所以在營銷中除了介紹商品的有點之外，解決問題的能力和方案是否契合消費者心理很重要。
2. 成為權威專家
好的產品是往往也是優(yōu)秀的消費行為指南。自賣自夸式的營銷無論產品多么優(yōu)秀，都難以產生打動消費者的說服力。那些真正站在品類領域告訴消費者實用信息、專業(yè)資訊，給消費者傳授有益的消費和使用指南。歐萊雅美妝學院，為消費者不斷推送干貨視頻和美妝教程，獲得一大群忠實粉絲。近些年來越來越多的品牌入駐專業(yè)知識分享平臺，也是意在通過專業(yè)平臺普及知識，塑造專業(yè)權威的品牌形象。
3. 成為生活方式
品牌不應該僅僅是在公共平臺上發(fā)一些商業(yè)資訊和產品相關信息。內容營銷與branding界限越來越模糊，要在消費者心中長久占據(jù)一席之地，不僅要大規(guī)模投放廣告，更應該用有啟發(fā)的價值信息，來影響消費者生活，讓他主動簇擁和傳播。優(yōu)質內容的目標不僅是賣貨，更是讓消費者永遠駐足。
總而言之，品牌生產內容的精髓是，了解消費者想找到什么信息，作為專家把這些信息放出來，讓他們找到。
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