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有沒有想過為什么內(nèi)容營銷對(duì)一些業(yè)務(wù)效果很好 – 但對(duì)其他業(yè)務(wù)不會(huì)產(chǎn)生同樣的效果呢?
想知道為什么一些看起來很棒的內(nèi)容對(duì)建立一個(gè)業(yè)務(wù)沒有任何作用?
“ 內(nèi)容為王 ”多年來一直是網(wǎng)上的陳詞濫調(diào)，但事實(shí)并非如此。這從來都不是真的。
內(nèi)容本身 – 甚至是極好的內(nèi)容 – 只是內(nèi)容。
它可能很有趣。它可能是教育性的。它可能包含世界和平的秘密和新鮮的薄荷清新氣息，所有這些都融為一體。
但它沒有神奇的力量。它不會(huì)改變您的業(yè)務(wù)或讓您到達(dá)您需要去的地方，直到您添加一件事……
內(nèi)容營銷如果沒有內(nèi)容營銷目標(biāo)則是毫無意義的練習(xí)。
內(nèi)容營銷的作用是什么?
要使內(nèi)容有效，您需要了解您的營銷和業(yè)務(wù)目標(biāo)。然后，您可以創(chuàng)建服務(wù)于這些目標(biāo)的內(nèi)容，而不是僅僅為您的受眾提供一些內(nèi)容來消磨時(shí)間。
您的博客文章、電子郵件營銷、電子書、播客，廣告……所有這些都需要適應(yīng)更大的圖景。
現(xiàn)在，如果你純粹是為了創(chuàng)造性的自我表達(dá)而寫博客，那就繼續(xù)寫下會(huì)讓你感動(dòng)的精神。
但是，如果您使用內(nèi)容來營銷業(yè)務(wù)，則需要一個(gè)戰(zhàn)略框架，以便您可以充分利用時(shí)間和精力。
以下是在文案博主推動(dòng)我們內(nèi)容營銷的10個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
您可能只關(guān)注一兩個(gè)，或者您可以全部使用10個(gè)。當(dāng)您閱讀列表時(shí)，請(qǐng)查看您可以將哪些內(nèi)容應(yīng)用于您自己的內(nèi)容營銷計(jì)劃。
目標(biāo)#1：與受眾建立信任和融洽關(guān)系
這是內(nèi)容營銷最明顯的用途，也是一個(gè)很好的用途。
當(dāng)您創(chuàng)建有用，有趣且有價(jià)值的內(nèi)容時(shí)，您的受眾會(huì)了解到他們可以信任您。
他們看到你知道你的話題。他們得到了你的個(gè)性感覺以及它會(huì)喜歡與您合作。
缺乏信任會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化失敗。大量有價(jià)值的內(nèi)容建立了信任，就像其他任何東西一樣。
但是有太多的營銷人員停在這個(gè)目標(biāo)。事實(shí)上，這只是一個(gè)開始。
目標(biāo)#2：將新的潛在客戶吸引到你的營銷系統(tǒng)
當(dāng)我們只是初級(jí)內(nèi)容營銷者時(shí)，我們都被Seth Godin先生鉆進(jìn)了我們的腦袋：你必須非凡。
您的內(nèi)容必須引人注目，以吸引鏈接，社交媒體分享和對(duì)話。
為什么?因?yàn)槟鞘切碌娜苏业侥愕姆绞健?/p>
無論您的現(xiàn)有客戶多么令人愉快，您都需要源源不斷的新潛在客戶來保持您的業(yè)務(wù)健康。
在網(wǎng)絡(luò)上分享的卓越內(nèi)容將為您找到最佳的新的潛在客戶，并將其引回您所提供的一切。
目標(biāo)#3：探索潛在客戶的痛苦
不，你這樣做不是一個(gè)虐待狂。
事實(shí)上，大多數(shù)經(jīng)久不衰的企業(yè)因?yàn)榻鉀Q問題而茁壯成長(zhǎng)。
他們解決健康問題，養(yǎng)育子女問題，金錢問題，商業(yè)問題，技術(shù)問題，“ 我應(yīng)該為晚餐做些什么?”的 問題。
當(dāng)您了解潛在客戶的問題時(shí)，您就會(huì)明白如何幫助他們 – 然后您就擁有了營銷信息的核心。
戰(zhàn)略內(nèi)容可以解決您的潛在客戶面臨的問題。是什么讓他們煩惱?是什么嚇到了他們?是什么讓他們?cè)谝归g保持清醒?
智能內(nèi)容營銷計(jì)劃為受眾問題留出了空間。這些可能來自電子郵件回復(fù)、博客評(píng)論，或者您可能專門舉行問答會(huì)議或網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)以征求問題。
聆聽市場(chǎng)問您的問題，并將其作為指南針來指導(dǎo)您未來的內(nèi)容。
目標(biāo)#4：說明好處
顯然，我們不會(huì)挖掘潛在問題并將問題留在那里。
我們談?wù)摻鉀Q方案。
我們談?wù)摻鉀Q這些惱人問題的方法。技巧、提示、方法、策略。
如果您有可行的業(yè)務(wù)，您可以特別考慮解決市場(chǎng)問題。您的個(gè)人方法是您內(nèi)容營銷的血肉之軀。
您的“解決問題X的10種方法”文章顯示了您的方法的好處。它說明了您如何解決問題并向客戶展示他們與您合作的方式。
戰(zhàn)略內(nèi)容不只是告訴潛在客戶：“我的產(chǎn)品是解決問題的好方法。”它顯示了它們。這是一個(gè)基石說服技巧。
目標(biāo)#5：克服異議
你的潛在客戶正在尋找解決問題的方法，但他也在關(guān)注潛在的問題。
戰(zhàn)略內(nèi)容可以是解決潛在客戶異議的絕佳方式 – 他們不買的原因。
價(jià)格是一個(gè)痛點(diǎn)嗎?編寫內(nèi)容，演示如何實(shí)施您的解決方案從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看可以節(jié)省資金。
您的客戶認(rèn)為您的產(chǎn)品太復(fù)雜而無法使用嗎?寫下顯示客戶從0成長(zhǎng)到60的內(nèi)容……無痛苦。
了解阻止客戶購買的異議，然后考慮創(chuàng)造性的方法來解決內(nèi)容中的這些異議 – 通常是在買家進(jìn)入銷售頁面之前。
目標(biāo)#6：用你的產(chǎn)品描繪生活的畫面
Ad-man Joe Sugarman是內(nèi)容營銷的早期實(shí)踐者之一。
他是他的公司JS&A(一家消費(fèi)小工具公司)的長(zhǎng)版雜志廣告大師 – 廣告通常與他們旁邊的雜志文章一樣有趣和引人注目。
在他的文案手冊(cè)中，他描述了他如何為克爾維特撰寫廣告。
“當(dāng)你開車經(jīng)過溫暖的夜晚時(shí)，感覺微風(fēng)吹過你的頭發(fā)?？粗鴥x表板轉(zhuǎn)動(dòng)。將油門加到地板油，感受一股力量，將你引入座椅的后部。在儀表板上查看電子技術(shù)的精美顯示。感受美國超級(jí)跑車的動(dòng)力和刺激。“
Sugarman沒有描述這輛車。他正在描述司機(jī)的經(jīng)歷。
休格曼是在精神上描述客戶擁有該產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)的大師…不管該產(chǎn)品是一個(gè)袖珍計(jì)算器、私人飛機(jī)，或數(shù)百萬美元的豪宅。
它在廣告中非常好用。它在您的內(nèi)容中工作得更好。
講故事是最好的內(nèi)容營銷策略之一，它是一種極好的方式，讓客戶在他們自己體驗(yàn)之前在心理上“試用”你的報(bào)價(jià)。
使用內(nèi)容顯示擁有產(chǎn)品或使用服務(wù)的方式。
案例研究對(duì)此非常了不起，任何能夠展示您解決問題的方法的故事都是如此。拿起Sugarman的書，了解如何為那些可能不會(huì)立即展示出迷人故事的產(chǎn)品創(chuàng)造迷人內(nèi)容的想法。
目標(biāo)#7：吸引戰(zhàn)略合作伙伴
曾幾何時(shí)，文案博主僅僅是李立輝的單人博客。
從很早的時(shí)候開始，這里發(fā)布的內(nèi)容的質(zhì)量吸引了我-劉子嘉作為戰(zhàn)略合作伙伴 – 我們合作創(chuàng)建了我們今天的業(yè)務(wù)。
這些合作伙伴關(guān)系匯集了大量的技能，我們可以一起走得更遠(yuǎn)，也可以比單人自己更快。
無論您的業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么，合作伙伴往往是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最明智的方式。當(dāng)您熱衷于創(chuàng)建優(yōu)秀的內(nèi)容時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)潛在的合作伙伴會(huì)被這種激情所吸引。
目標(biāo)#8：加深對(duì)現(xiàn)有客戶的忠誠度
這個(gè)可能是我最喜歡的。
每家公司都需要吸引新客戶。但大多數(shù)企業(yè)的最大增長(zhǎng)潛力來自與現(xiàn)有客戶建立更緊密的關(guān)系。
良好的推薦和重復(fù)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)是偉大企業(yè)的標(biāo)志。
即使您從未對(duì)客戶以外的任何人進(jìn)行任何內(nèi)容營銷，您也可以通過改善與客戶的溝通來從根本上改善您的業(yè)務(wù)。
為已經(jīng)從您那里購買的人創(chuàng)造更豐富的體驗(yàn)。通過將其與有用的、用戶友好的內(nèi)容配對(duì)，使您的產(chǎn)品和服務(wù)更好地運(yùn)作。
不要比對(duì)你的約會(huì)對(duì)象更好地對(duì)待女服務(wù)員。給已經(jīng)從你那里買來的人們提供很棒的東西，他們會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你。
目標(biāo)#9：開發(fā)新的商業(yè)創(chuàng)意
您的內(nèi)容流是嘗試新想法的絕佳場(chǎng)所。
想重新定位關(guān)鍵產(chǎn)品?試圖更好地定義您獨(dú)特的銷售主張?查看您的客戶可能希望您解決的新問題?
將這些想法融入您的內(nèi)容，并了解人們的反應(yīng)。你可以看到激動(dòng)人心的東西和失敗的東西。
商業(yè)作家吉姆柯林斯談?wù)摪l(fā)射子彈，然后是炮彈。換句話說，當(dāng)你為自己的企業(yè)獲得一個(gè)新想法時(shí)，就可以用低風(fēng)險(xiǎn)的東西來測(cè)試。
在你確定你能夠真正擊中目標(biāo)之前，不要用你的大量彈藥開始射擊。(并且那里有目標(biāo)可以擊中。)
內(nèi)容是一種驚人的低風(fēng)險(xiǎn)方式，可以嘗試您的想法，而風(fēng)險(xiǎn)很小。您的受眾將通過他們的反應(yīng)告訴您哪些想法會(huì)激發(fā)他們，哪些想法讓他們感到寒冷。
目標(biāo)#10：通過搜索引擎建立您的聲譽(yù)
許多內(nèi)容營銷者認(rèn)為這是創(chuàng)建內(nèi)容的原因#1。但是如果你把這個(gè)目標(biāo)放在錯(cuò)誤的地方，你可能會(huì)對(duì)SEO感到困惑。
那是因?yàn)楫?dāng)讀者發(fā)現(xiàn)你有價(jià)值時(shí)，搜索引擎會(huì)發(fā)現(xiàn)你很有價(jià)值。
搜索引擎正在尋找對(duì)其用戶有價(jià)值的內(nèi)容。
因此，首先將前九個(gè)內(nèi)容營銷目標(biāo)放在首位，然后專注于SEO優(yōu)化。
想要任何幫助嗎?
如果您可以在內(nèi)容營銷的業(yè)務(wù)構(gòu)建方面使用一些幫助，我們可以提供有用的資源。
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