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一篇好的軟文，它必須是能讓讀者感同身受，身臨其境，產(chǎn)生共鳴，建立信任，達(dá)成自動(dòng)成交。如果，你想要寫(xiě)好一篇軟文，它必須是能讓讀者感同身受，身臨其境，產(chǎn)生共鳴，建立信任，達(dá)成自動(dòng)成交。這些，都是因?yàn)槲覀兊奈淖种械母腥玖?，和營(yíng)銷(xiāo)了人性的弱點(diǎn)，所帶來(lái)的結(jié)果。

一篇好的軟文，當(dāng)你熟練掌握了軟文寫(xiě)作技巧，營(yíng)銷(xiāo)策略，那么，就像是漁夫撒出去的一張網(wǎng)。那么，如何才能讓你寫(xiě)出的軟文，有如此的效果呢？

好的軟文與標(biāo)題派不可分割。

為什么我在這里說(shuō)標(biāo)題派對(duì)？想象一下，近年來(lái)標(biāo)題派的軟文有多么吸引人，而且閱讀率非常高。

標(biāo)題，又是文案的關(guān)鍵所在。不論是常見(jiàn)的App Push，還是Banner，還是一些公眾號(hào)文章，它們的點(diǎn)擊率高一定離不開(kāi)有一個(gè)好的標(biāo)題。俗話(huà)說(shuō)，“沒(méi)有人有義務(wù)透過(guò)你邋遢的外表，去發(fā)現(xiàn)你優(yōu)秀的內(nèi)在”，這句話(huà)套用在文案寫(xiě)作上也是一樣的。

軟文的標(biāo)題是所有軟文的首要任務(wù)。通常，每個(gè)人首先閱讀每個(gè)內(nèi)容的標(biāo)題，然后在他們感興趣后閱讀。一般讀者決定是否看到70％的某些內(nèi)容是由標(biāo)題和副標(biāo)題決定的。標(biāo)題是所有軟文的一個(gè)要點(diǎn)，所以有必要努力爭(zhēng)取標(biāo)題并具有吸引力。當(dāng)然，標(biāo)題跟文案沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)的文章反而容易引起讀者的厭惡感，因此在提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，用有吸引力的標(biāo)題促成用戶(hù)的圍觀，這一定是做運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的第一步。

軟文的內(nèi)容始終在于“軟”。

對(duì)于內(nèi)容來(lái)說(shuō)，軟文要做到使消費(fèi)者的“眼耳腦”都軟。

軟文借以各種偽裝形式，比如行業(yè)揭秘、人物采訪、新聞稿件、論壇發(fā)帖、評(píng)測(cè)心得等，讓用戶(hù)看著不像廣告，也不容易拒絕，讓受眾“眼軟”；

軟文的利益站點(diǎn)是摯友的角度，而不是如商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)般吹得天花亂墜一頓忽悠，以朋友的角度去向你推薦，讓受眾“耳軟”；

最后，軟文能呈現(xiàn)出其清晰的產(chǎn)品畫(huà)像，并能營(yíng)造出信任和專(zhuān)業(yè)感，能讓用戶(hù)深切的感知到產(chǎn)品或品牌的“好”，實(shí)現(xiàn)“腦軟”。

有些軟文，能“軟”到讓你根本看不出來(lái)，比如有些品牌會(huì)在專(zhuān)業(yè)論壇發(fā)布一些行業(yè)知識(shí)、深度解讀、干貨分享等，通篇沒(méi)有提到本品牌一個(gè)字眼。

好軟文不僅能滿(mǎn)足需求，還能創(chuàng)造需求

軟文如何帶動(dòng)品牌銷(xiāo)售，主要分為兩種思路。

第一種是“我需要，你剛好有”。能讓我們主動(dòng)去了解的一件事情，那就是“剛需”。軟文寫(xiě)作要突出痛點(diǎn)，讓用戶(hù)明白到自己缺失什么，然后再告訴他們自己正好有，而且還很好。

第二種是“我本來(lái)不需要，但被你說(shuō)的開(kāi)始感興趣了”。這種即創(chuàng)造需求，或者說(shuō)發(fā)掘隱藏需求。

消費(fèi)者本身是有眾多潛在需求，可能他們自己都不知道，但是通過(guò)軟文，能讓他們意識(shí)到自己可以去獲得的東西，比如變美、變瘦、變潮、變睿智、變開(kāi)心等。

在馬斯洛的需求層次論之中，人們完全不再為衣食住行等底層需求而發(fā)愁的時(shí)候，漸漸的就會(huì)萌芽出一種心理層面上的需求。

這種需求會(huì)深深藏于在人心深處，難于察覺(jué)，就連當(dāng)事者自己也不清楚。

而基于深刻洞察，去挖掘消費(fèi)者的潛在需求，并通過(guò)軟文去實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，就是關(guān)鍵。

高明的品牌在軟文營(yíng)銷(xiāo)之中，越發(fā)注重在剛需屬性之外的搭建一個(gè)美好的消費(fèi)場(chǎng)景，創(chuàng)造用戶(hù)的虛擬渴望，這些和社會(huì)地位、心理優(yōu)越感、理想自我形象、美好情感體驗(yàn)、生活方式關(guān)聯(lián)在一起，就能讓用戶(hù)欲罷不能。

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