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98%的軟文寫(xiě)作新手都會(huì)犯這種錯(cuò)誤，他們將自己軟文寫(xiě)不好這項(xiàng)罪名歸責(zé)于自己文字功底不行，其實(shí)問(wèn)題往往不是出在文字水平上而是出在了溝通上。

如果一個(gè)人的軟文讓上級(jí)頻頻搖頭，大部分時(shí)候是因?yàn)闆](méi)有事先溝通清楚，創(chuàng)作出來(lái)的作品就不是對(duì)方想要的，上級(jí)否定的也不是這個(gè)人的文字功底，而是覺(jué)得這個(gè)作品的創(chuàng)意與他們表達(dá)的意思，完全南轅北轍。所以178軟文網(wǎng)小編認(rèn)為，寫(xiě)軟文千萬(wàn)別著急。

01軟文思考

軟文工作是一個(gè)發(fā)現(xiàn)的過(guò)程，因此，深入的觀察、了解產(chǎn)品，比深度思考更重要。

02且慢動(dòng)筆

賣(mài)點(diǎn)正如桌縫里的一粒米，在只是看見(jiàn)，沒(méi)有摳出之前不要?jiǎng)庸P。推銷員和軟文是硬幣的兩面。假如廣告人認(rèn)為商品本身不值得消費(fèi)者去注意，這個(gè)商品就應(yīng)該從市場(chǎng)剔除。假如房子有值得為它付錢(qián)的特點(diǎn)，它就一定有值得注意的特點(diǎn)，盡管我們經(jīng)常認(rèn)為它不突出，實(shí)際上只是我們的表述能力不高。軟文的立竿見(jiàn)影無(wú)法判斷，如果某個(gè)商品銷售成功，不是我們的功勞，只是我們沒(méi)有埋沒(méi)商品。

消費(fèi)者絕對(duì)不是傻瓜，尤其是買(mǎi)貴重的東西，除非產(chǎn)品打動(dòng)了他，否則他怎么能掏錢(qián)呢？面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧，廣告不能改變產(chǎn)品滯銷的本質(zhì)特點(diǎn)。所以就怕你以為自己是誰(shuí)。軟文所要做的就是不掩蓋產(chǎn)品，不耽誤產(chǎn)品。不要帶著強(qiáng)烈的廣告使命感進(jìn)行策劃構(gòu)思和創(chuàng)作，這樣容易感覺(jué)失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表現(xiàn)的陷阱。

03標(biāo)題重要過(guò)內(nèi)容

在大多數(shù)廣告中，無(wú)論插圖多么精彩，標(biāo)題都是最為重要的。大多數(shù)讀者在讀過(guò)標(biāo)題后，便會(huì)因?qū)ζ涓信d趣或不感興趣來(lái)決定是否繼續(xù)讀下去。利用小標(biāo)題，讓讀者便于瀏覽。不要讓消費(fèi)者在接受標(biāo)題后，瀏覽時(shí)，一看就累，懶得看下去。要有一個(gè)誘敵深入的全盤(pán)計(jì)劃，利用小標(biāo)題牽引讀者深入閱讀，然后從第一段開(kāi)始。

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