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現(xiàn)如今，越來(lái)越多的企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)銷期間偏向于借助線上的校園自媒體或校園社群、校園KOL來(lái)進(jìn)行企業(yè)自身的校園營(yíng)銷行為，但無(wú)論是校園公眾號(hào)、校園KOL、校園社群或是其他的線上校園營(yíng)銷渠道，都是以具體的內(nèi)容作為校園營(yíng)銷的載體，而文章、圖片素材、視頻素材等等則是內(nèi)容的一種表現(xiàn)形式。

為什么會(huì)這樣有如此之多的企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)銷時(shí)回選擇這樣一種形式來(lái)進(jìn)行企業(yè)自身的校園營(yíng)銷行為呢?借助線上的校園營(yíng)銷渠道以及內(nèi)容營(yíng)銷的校園營(yíng)銷方式來(lái)進(jìn)行校園營(yíng)銷有哪些優(yōu)勢(shì)呢?校園全媒體投放平臺(tái)校果認(rèn)為主要有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)。

(1) 無(wú)論是校園公眾號(hào)還是校園微博、校園KOL、校園社群，這類校園自媒體資源通常具備著十分強(qiáng)大的興趣屬性、標(biāo)簽屬性，正所謂“人以類聚，物以群分”，現(xiàn)如今大學(xué)生消費(fèi)群體所關(guān)注的公眾號(hào)、微博，所加的KOL、社群，幾乎都是按照某一興趣或某個(gè)標(biāo)簽所關(guān)注的。

(2)當(dāng)企業(yè)通過(guò)校園自媒體來(lái)進(jìn)行現(xiàn)階段的校園營(yíng)銷進(jìn)行推廣行為時(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)不容易受時(shí)間或?qū)W校環(huán)境所影響，對(duì)校園廣告的投放相對(duì)自由。

(3)無(wú)論是微信還是微博都是自帶社交屬性的，就比如當(dāng)企業(yè)通過(guò)校園社群或是校園KOL進(jìn)行校園廣告的投放時(shí)，可以在內(nèi)容之中引導(dǎo)其他大學(xué)生群體對(duì)內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，形成裂變效應(yīng)。

(4)相比于線下的校園營(yíng)銷渠道，通過(guò)線上校園自媒體渠道來(lái)進(jìn)行企業(yè)的校園營(yíng)銷進(jìn)行推廣行為預(yù)算成本較低，起投門檻較低，同時(shí)存在一個(gè)較為直觀的數(shù)據(jù)反饋。

總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)線上的校園自媒體來(lái)進(jìn)行企業(yè)的校園營(yíng)銷總體具備這樣一些優(yōu)勢(shì)。那么企業(yè)在校園營(yíng)銷進(jìn)行推廣期間如何通過(guò)線上的校園自媒體渠道做好內(nèi)容營(yíng)銷，從而達(dá)到企業(yè)在當(dāng)下階段進(jìn)行校園營(yíng)銷的最終目的呢?

通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷的形式來(lái)進(jìn)行校園營(yíng)銷并不是將內(nèi)容營(yíng)銷理解為對(duì)內(nèi)容的簡(jiǎn)單規(guī)劃

大多數(shù)企業(yè)在內(nèi)部崗位中是有著很明確的內(nèi)容規(guī)劃的工作崗位，就比如歸檔這一類的工作崗位，內(nèi)容規(guī)劃是把企業(yè)的產(chǎn)品或是品牌信息內(nèi)容，包含文案編輯、圖片素材、視頻素材等進(jìn)行收集整理，然后進(jìn)行規(guī)劃，然后再進(jìn)行投放發(fā)布。

而內(nèi)容營(yíng)銷是借助對(duì)用戶受眾的深層次洞察，用精準(zhǔn)的導(dǎo)向性內(nèi)容，塑造用戶想要 了解的內(nèi)容，借助給用戶解決具體的問(wèn)題潛移默化地引導(dǎo)用戶出現(xiàn)購(gòu)買行為。這類的最 大的不同是，內(nèi)容規(guī)劃以自身為主，而內(nèi)容營(yíng)銷是以用戶、受眾為主，給 受眾解決困難。

內(nèi)容營(yíng)銷不是強(qiáng)行植入內(nèi)容

大多數(shù)做內(nèi)容營(yíng)銷的企業(yè)，為了能給用戶進(jìn)行推廣強(qiáng)行植入內(nèi)容的業(yè)務(wù)，說(shuō)強(qiáng)行植入內(nèi)容也就是 內(nèi)容營(yíng)銷，實(shí)際上這類根本不是這樣，強(qiáng)行植入內(nèi)容是過(guò)去十分傳統(tǒng)的營(yíng)銷中一種很低級(jí)的方式，嚴(yán)格意義上來(lái)講這樣一種形式也就是借助付費(fèi)，將產(chǎn)品內(nèi)容信息(就例如產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品品牌等)植入到某篇文章之中，這樣被動(dòng)的強(qiáng)植入和強(qiáng)推的形式都是一種“LOW”的營(yíng)銷形式，這和內(nèi)容營(yíng)銷根本沒有任何關(guān)系。

而在校園營(yíng)銷環(huán)節(jié)中通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷的形式來(lái)完成校園廣告的投放應(yīng)當(dāng)是在不影響用戶閱讀體驗(yàn)的情況下，借助輸出一些有價(jià)值的、有針對(duì)性的、吸引大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)企業(yè)的品牌或產(chǎn)品出現(xiàn)關(guān)注的校園營(yíng)銷文案，通過(guò)這樣一種校園營(yíng)銷文案來(lái)潛移默化地影響潛在用戶和現(xiàn)有用戶。校園全媒體投放平臺(tái)校果總結(jié)出來(lái)可以利用的四個(gè)步驟完成企業(yè)在校園營(yíng)銷中的內(nèi)容營(yíng)銷策略。

創(chuàng)建內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略

第一步，洞察用戶受眾遇見了什么樣的問(wèn)題，關(guān)鍵要注意是要給用戶提供解決方案，而不是強(qiáng)制的讓受眾看完一篇廣告內(nèi)容。

大多數(shù)人認(rèn)為解決方案也就是把自身的產(chǎn)品包裝放入自說(shuō)自話的營(yíng)銷文案之中，再通過(guò)這樣的校園營(yíng)銷文案將產(chǎn)品賣給潛在的大學(xué)生消費(fèi)群體。殊不知，這種形式明顯是存在很大的邏輯漏洞的，這也就是很多企業(yè)在通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷的形式進(jìn)行校園營(yíng)銷時(shí)最終只能獲得很低的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的根本原因。

內(nèi)容營(yíng)銷與傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷思維之中最大的不同點(diǎn)在于，內(nèi)容營(yíng)銷是需要從解決用戶困難的這樣一種視角進(jìn)行對(duì)校園營(yíng)銷文案的撰寫輸出，而傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷思維則是從在內(nèi)容之中強(qiáng)制向受眾去推銷產(chǎn)品的這一維度進(jìn)行對(duì)校園營(yíng)銷文案的內(nèi)容撰寫。同樣，在校園營(yíng)銷中的內(nèi)容也是如此，花費(fèi)一分鐘的時(shí)間在閱讀垃圾廣告上也不愿意浪費(fèi)。

第二步，考慮給用戶帶來(lái)什么樣利益，用最直接、最簡(jiǎn)潔地將這類信息提出來(lái)，可以說(shuō)現(xiàn)如今在整個(gè)校園營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)十分過(guò)剩環(huán)境，內(nèi)容十分過(guò)剩，企業(yè)在通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行校園營(yíng)銷時(shí)必須能夠在短短幾秒鐘之內(nèi)抓住用戶的注意力。

第三步，吸引大學(xué)生消費(fèi)群體關(guān)注自有自媒體賬號(hào)，將自有的自媒體當(dāng)做是一個(gè)入口。過(guò)去在傳統(tǒng)的校園營(yíng)銷中的模式是把預(yù)先將整個(gè)校園營(yíng)銷所需要投放的校園廣告以及創(chuàng)意等因素給策劃好，然后再通過(guò)校園營(yíng)銷渠道將校園廣告給投放發(fā)布出去。但是真正做到內(nèi)容營(yíng)銷的模式來(lái)進(jìn)行校園營(yíng)銷則是需要用足夠優(yōu)質(zhì)、能應(yīng)發(fā)用戶共鳴、讓用戶出現(xiàn)興趣的內(nèi)容來(lái)吸引住這類用戶，讓他們主動(dòng)關(guān)注企業(yè)的公眾號(hào)、小程序或轉(zhuǎn)跳到企業(yè)的自有平臺(tái)上來(lái)。這樣一來(lái)，企業(yè)就相當(dāng)于是構(gòu)建了一個(gè)領(lǐng)域中的垂直門戶平臺(tái)，可以在其他并沒有進(jìn)行校園營(yíng)銷推廣的情況下仍然讓這類受眾能夠主動(dòng)找到企業(yè)的內(nèi)容信息。

第四步，企業(yè)在校園營(yíng)銷推廣期間需要注意細(xì)節(jié)，實(shí)際上無(wú)論是通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷還是其他的營(yíng)銷手段來(lái)進(jìn)行校園營(yíng)銷，細(xì)節(jié)都是一個(gè)及其重要的點(diǎn)。

就例如，企業(yè)在校園營(yíng)銷期間所投放的內(nèi)容標(biāo)題是否足能夠吸引大學(xué)生消費(fèi)群體的主動(dòng)關(guān)注，在校園營(yíng)銷文案之中是否能夠但真正激發(fā)大學(xué)生消費(fèi)群體想要購(gòu)買的強(qiáng)烈欲望，用戶是在什么樣場(chǎng)景下、什么時(shí)間下在企業(yè)內(nèi)容，是否會(huì)主動(dòng)接受企業(yè)的這類信息內(nèi)容。

校園營(yíng)銷所遇見的障礙

大學(xué)生消費(fèi)群體是否開啟了對(duì)這類內(nèi)容信息的屏障

在互聯(lián)網(wǎng)中每天都會(huì)出現(xiàn)無(wú)數(shù)條信息內(nèi)容，但真正被處理的信息內(nèi)容還不到9%，。為什么會(huì)這樣?這是因?yàn)榇竽X以便更方便地獲取信息，它自動(dòng)開啟了一個(gè)過(guò)濾系統(tǒng)，也就是跟它并沒有關(guān)系的，它不期望獲得的信息內(nèi)容就被自動(dòng)屏蔽了，在這個(gè)情況下企業(yè)就需要想辦法，讓受眾主動(dòng)獲取企業(yè)的信息內(nèi)容。

信息獲取渠道的碎片化情況嚴(yán)重

現(xiàn)如今，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高度發(fā)展，大學(xué)生群體手機(jī)里安裝的社交APP、內(nèi)容APP等各種APP十分之多，對(duì)信息獲取的渠道及其碎片化，注意力平均分配到各種渠道的時(shí)間非常少。

企業(yè)很難對(duì)品牌進(jìn)行掌控

現(xiàn)如今，在各種領(lǐng)域之中存在著無(wú)數(shù)的校園KOL和社會(huì)中的KOL，再加上社交輿論的便捷，品牌很難完全控制用戶對(duì)品牌的輿論，過(guò)去所謂的品牌效應(yīng)很難起到作用，將其取代的則是用戶的口碑效應(yīng)。

在校園營(yíng)銷中，內(nèi)容于用戶受眾的關(guān)系鏈

無(wú)論是否通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行企業(yè)的校園營(yíng)銷，信息內(nèi)容與受眾之間的關(guān)系總是會(huì)存在的，校園全媒體投放平臺(tái)校果通過(guò)長(zhǎng)期對(duì)校園營(yíng)銷案例的分析以及校園營(yíng)銷領(lǐng)域的洞察總結(jié)出了以下三個(gè)層級(jí)。

第一個(gè)層級(jí)是“泛關(guān)系”。

泛關(guān)系也就是那些和品牌并沒有過(guò)多接觸、對(duì)品牌并沒有太多認(rèn)知的受眾與品牌的關(guān)系，也就是要開啟這類人的信息內(nèi)容屏障，讓他們了解和主動(dòng)接受企業(yè)的信息內(nèi)容。

第二個(gè)層級(jí)叫“弱關(guān)系”。

弱關(guān)系是用戶對(duì)品牌有著一定的認(rèn)知、有過(guò)多次接觸、對(duì)品牌有著一定洞察，但是并沒有完全形成一種很強(qiáng)的黏性的關(guān)系。

第蘭個(gè)層級(jí)是“強(qiáng)關(guān)系”。

強(qiáng)關(guān)系也就是讓受眾感受到得到你的品牌，給其—個(gè)順理成章的身份。高度重視與你有強(qiáng)關(guān)系的用戶，才能夠確保企業(yè)在校園營(yíng)銷期間的穩(wěn)定性。

同時(shí)在整個(gè)校園營(yíng)銷過(guò)程還有以下兩個(gè)關(guān)鍵要注意。

1.吸引大學(xué)生消費(fèi)群體主動(dòng)關(guān)注企業(yè)的信息內(nèi)容，讓他們主動(dòng)關(guān)注，而并非一味地誘導(dǎo)他們關(guān)注。當(dāng)企業(yè)能夠吸引大學(xué)生消費(fèi)群體主動(dòng)關(guān)注你的情況下，就很容易被他們主動(dòng)接受。

2.引導(dǎo)大學(xué)生消費(fèi)群體主動(dòng)分享企業(yè)的校園營(yíng)銷內(nèi)容，當(dāng)企業(yè)在校園營(yíng)銷期間構(gòu)建一個(gè)環(huán)節(jié)或機(jī)制，讓他們主動(dòng)進(jìn)行分享的情況下，企業(yè)的校園營(yíng)銷就有了自傳播和裂變的能力。

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