有個朋友，他們公司是傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)商，之前的客戶主要都是來源于線下，線上部分基本為0。他們團隊成員也都沒有涉及過網(wǎng)絡(luò)營銷，對網(wǎng)絡(luò)營銷可以說都是小白。
隨著同行在網(wǎng)絡(luò)營銷上的發(fā)展，他們也想展開網(wǎng)絡(luò)營銷，拓展更多的線上客戶，但他們不知如何開始操作。先是找了一個網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機構(gòu)，交了好幾萬塊錢去學(xué)習(xí)，用他的話說，就是每次學(xué)習(xí)的課堂上都覺得學(xué)到很多知識，回來有好多事情要干?？梢换氐焦颈阌植恢獜哪睦锵率?，從他第一次開始進行網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，到現(xiàn)在已經(jīng)過去了5-6個月，除了做了一個網(wǎng)站啥事都沒有干，更別提從網(wǎng)上獲客了。所以他找到我，讓我?guī)兔Ψ治龇治?，他們的網(wǎng)絡(luò)營銷要如何開展。
我們這么多年在市場上見過很多這樣的企業(yè)，花了很多錢卻還不知自己的網(wǎng)絡(luò)營銷要如何開展，有的甚至花重金組建了團隊，但到頭還是一場空。今天就來跟大家聊一聊這個話題，對于網(wǎng)絡(luò)市場空白的企業(yè)來說如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。
第一步：分析定位
不要一來就干，分析定位很重要，千萬不要覺得沒有必要，一定要花時間精力先把這塊做好。這樣網(wǎng)絡(luò)營銷之路才能夠開展的更為順利。
1、對市場進行分析
在這里說的市場分析，包括整個市場行情分析，要清楚這個行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)市場走向。還有用戶的行為習(xí)慣分析等，要知道網(wǎng)絡(luò)用戶擁有怎樣的特征，如男女占比，年齡段，興趣愛好，需求關(guān)注點等。
2、對競爭對手進行分析
將主要的競爭對手有哪些，他們在網(wǎng)絡(luò)中有怎樣的表現(xiàn)，如他們都在哪些渠道進行廣告投放，以及投放的時間段，推廣的方式，使用的宣傳賣點等等。
3、對自身情況進行分析
將自己的實際進行查看分析，包括自身品牌在網(wǎng)絡(luò)各渠道中的表現(xiàn)情況等都做下梳理。還需要將自身的優(yōu)勢賣點進行提煉，找出主要宣傳側(cè)重點。
第二步：制定項目方案
根據(jù)第一步的分析定位會得出很多的數(shù)據(jù)，將這些數(shù)據(jù)分析后可以制定出項目方案，項目方案包括幾個方面的內(nèi)容：
1、項目目標(biāo)
在方案的第一步就是要先定目標(biāo)，在一定時間內(nèi)要達到什么的成果，目標(biāo)可以有多項，可以采用倒推的方式來定，如定出了業(yè)績目標(biāo)，則可以推算出有效線索量、流量、展現(xiàn)等等。
2、項目渠道
根據(jù)分析結(jié)果羅列出項目渠道，項目渠道就是指你要投放操作的平臺，如百度、今日頭條、知乎、小紅書等，渠道部分并不是越多越好，而是要找到精準(zhǔn)的渠道深入去做。
3、項目關(guān)鍵詞
采用關(guān)鍵詞挖掘工具進行關(guān)鍵詞挖掘，這類工具也有很多，像關(guān)鍵詞規(guī)劃師，站長工具等等都有這個功能的。但這里一定要注意關(guān)鍵詞挖掘出來后還需要進行分析哦，并不是所有的關(guān)鍵詞都適合你的，有一些與你業(yè)務(wù)、盈利模式不匹配的關(guān)鍵詞需要剔除。
4、項目文案方向
有了渠道，有了關(guān)鍵詞接下來就要考慮項目文案從哪些角度方向來寫了，不同的渠道所需要的文案也是有所不同的，所以可以不同的渠道來進行劃分，在文案規(guī)劃的時候還要參考用戶的關(guān)注點。比如一個做留學(xué)教育的機構(gòu)，他們的自媒體文案就從留學(xué)攻略、留學(xué)費用、留學(xué)條件等方向去進行撰寫。
第三步：制定實施計劃
有了項目方案后再考慮由誰來操作、每天或者每周的操作量是多少，以及每一項應(yīng)該怎樣來進行操作。
針對網(wǎng)上信息為0的企業(yè)，我們一般的操作階段分為：
1、品牌塑造
先要進行企業(yè)品牌信息的操作，使用戶搜索品牌信息時，能夠更全方位的了解到企業(yè)信息。品牌部分的操作包括品牌關(guān)鍵詞排名、新聞營銷、企業(yè)百科、官網(wǎng)展示等等。
2、口碑打造
口碑打造部分能夠更好的增加用戶對企業(yè)的信任感，能夠提高轉(zhuǎn)化率。口碑部分的操作包括口碑關(guān)鍵詞排名、問答營銷、互動營銷等等。
3、精準(zhǔn)引流
精準(zhǔn)引流是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，也是企業(yè)要花更多時間和精力去操作的部分，他一般包括精準(zhǔn)關(guān)鍵詞排名、競價廣告、信息流廣告、微信引流等只要能夠吸引到用戶的引流方式。
然后在操作的過程中還需要不斷的收集各種數(shù)據(jù)進行分析，不斷的調(diào)整和優(yōu)化方案及實施計劃，使效果越來越好。
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