營銷為什么需要軟文呢?就是因為軟文能夠通過一種強烈的刺激，讓用戶最終被我們所說服，在之前的文章中，我也說過營銷軟文的本質(zhì)就是通過放大用戶的貪婪和恐懼。塑造出我們級的價值和解決方案，持續(xù)不斷的向用戶輸出確定性。
正是因為軟文能夠持續(xù)不斷的向用戶輸出確定性，所以用戶才會最終被我們說服，從而對我們的品牌愛慕有加，對我們的產(chǎn)品愛不釋手，那么一篇軟文如何能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)不斷的向用戶輸出確定性，最終達到我們的營銷目的呢?
我們?nèi)タ闯晒W(xué)的培訓(xùn)課程和一些直銷公司的講座，我們會發(fā)現(xiàn)演講的人他都會反復(fù)不斷的向臺下學(xué)員問幾個問題:“是還是不是”，“對不對”，“有沒有道理”，“聽懂的請舉手”。特別是當(dāng)他們講到高潮或者一個段落結(jié)束總結(jié)的時候，他們都會重復(fù)的問這些問題，
成功學(xué)能不能讓一個人飛黃騰達，直銷能不能讓一個普通人發(fā)家致富，這些并不是我們本文所要討論的話題，透過他們的這些做法，我們能不能總結(jié)出一些說服的基本邏輯呢?我們?nèi)绾蝸韺憣懸黄姓f服力的軟文呢?
正反兩方面的對比
容易讓用戶認可和肯定的內(nèi)容是有對比的觀念和例子，因為有對比用戶才能感受到差距，很多的軟文創(chuàng)作高手都是通過大量正反的，古今的，中外的進行對比然后得出自己的結(jié)論
把你要傳遞的觀念同過去人們固有的觀念進行對比，這樣也很容易形成共鳴，如何對比呢?就是先展示出與自己相反的，然后你再用你自己的觀念來進行鮮明的對照，總之你要想讓用戶認可，那么你就要找出兩個截然不同或者是剛好相反的內(nèi)容來呈現(xiàn)給用戶。
有參考意義的身邊人物故事
能夠讓用戶認可和肯定的，也有廣大用戶身邊發(fā)生的有參考意義故事和案例。比如羅振宇在他的跨年演講當(dāng)中就列舉了一個快遞小哥和一個賣燒烤的小老板抓住小趨勢逆襲的案例，因為這些普通人的案例只要你安排得恰當(dāng)，那也能夠起到一個很好的驗證效果，會讓廣大的用戶覺得你所要表達的內(nèi)容并不是他們遙不可及，而是與它們生活密切相關(guān)。
提煉金句
還有一個最能讓用戶產(chǎn)生認可和肯定的是金句，你在軟文創(chuàng)作過程當(dāng)中一定要有金句。金句就是能夠瞬間打動用戶具有很強的感染力和號召力的句子，而且這種金句無論是讀起來還是聽起來都給人一種賞心悅目的感覺。比如像江小白的很多文案就是這樣的，羅振宇在跨年演講當(dāng)中，每當(dāng)講到高潮或者總結(jié)觀點的時候都會出一些金句，那么如何在文案創(chuàng)作當(dāng)中提煉出金句來呢?那就需要我們平時不斷的閱讀和總結(jié)，還要不斷的去學(xué)習(xí)，借鑒別人的優(yōu)秀寫法。一句金句他并不是憑空而出的，要依托一定的場景和氛圍才能起到效果，所以關(guān)鍵是我們?nèi)绾蝸頎I造出一種氛圍，然后讓一句普通的話也讓大家記憶猶新，
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