軟文作為一種主流的宣傳方式，不僅會讓人進(jìn)一步的了解和認(rèn)識企業(yè)產(chǎn)品和我們的品牌，也會實現(xiàn)裂變式的傳播。既有持續(xù)的宣傳力度。也有持久的營銷效果，不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都極其重視營銷軟文的推廣效果和對品牌成長的促進(jìn)，
我在之前的文章中曾經(jīng)說過：軟文就是通過放大潛在用戶的貪婪和恐懼。給他們提供一個完美的解決方案，持續(xù)地向他們輸出確定性。那么當(dāng)我們的軟文放大了用戶的貪婪和恐懼以后，下一步如何來給用戶一個完美的解決方案，并使用戶產(chǎn)生強烈的使用或購買欲望呢？我們總結(jié)了以下幾點最重要的方法。
首先，你的解決方案要與用戶有關(guān)
你的解決方案要和用戶有關(guān)，也就是要對癥下藥， 用戶對什么貪婪，什么是他們最大的恐懼，這兩點你把握的準(zhǔn)，那么你的解決方案就更加具有針對性。 根據(jù)心理學(xué)的觀點其實用戶只會對于他們有關(guān)的信息感興趣，所以我們的軟文內(nèi)容，包括我們的產(chǎn)品價值訴求點，只有與用戶有緊密的關(guān)系，才能吸引用戶的更多注意力和想象力，才能起到更好的營銷宣傳效果。
其次，讓用戶相信你的解決方案是經(jīng)過驗證的
中國人一向比較講究事實和證據(jù)，在互聯(lián)網(wǎng)上叫有圖有真相。所以當(dāng)你向用戶提供你的解決方案的時候。并不是你說什么，他們就會馬上相信和接受的，你要列出大量的事實和證據(jù)出來證明你這個方案是有效的，是經(jīng)過大量的事實驗證的，而且你所列舉的這些事實和證據(jù)一定要有代表性，要同用戶的人群相關(guān)聯(lián)。比如很多成功學(xué)培訓(xùn)課程，他們列舉的學(xué)員都是一些普普通通的人甚至是一些很失敗的人，通過跟隨他們學(xué)習(xí)最終取得了成功，所以當(dāng)你在舉例子的時候，你一定要選擇那些具有廣泛代表性的人的例子。
第三，你要給用戶充分的購買理由
這里的核心詞是充分。什么叫做充分呢？充分就是你要從多個角度，來向用戶提供給有邏輯性的理由，多個角度也就是可以從情感上，心理上，價格上，價值上等各個方面提供理由，比如價值上，在用戶的角度，充分就是物超所值十倍以上。也就是說，你的產(chǎn)品打算賣用戶10塊錢，那么你一定要塑造出100塊錢的價值出來。再比如有的產(chǎn)品也許用戶他自己可買可不買，但是他的家人需要，所以你就可以從親情愛情這個角度來給用戶購買理由。
第四，零風(fēng)險的承諾
不愿意冒險是每一個消費者的普遍心理，所以你能否給用戶零風(fēng)險的程度就決定了在關(guān)鍵的時候用戶會會馬上做出使用或購買決定?，F(xiàn)在很多商家推出了無效退款，無效包退，七天無理由退貨，等等，這些都是向用戶提供零風(fēng)險承諾。所以如果你能通過軟文來降低消費者的決策風(fēng)險，通過語言藝術(shù)來打消他們的這種擔(dān)憂，那就能夠起到很好的營銷效果。
總之一個完美的解決方案，就是要能夠讓用戶心服口服錢也服。說服的過程就是讓用戶不照做就會感到吃虧，就會感覺到后悔。就會讓他們覺得更加恐懼和焦慮。所以在營銷軟文創(chuàng)作過程當(dāng)中，一定要使我們的每個環(huán)節(jié)都能環(huán)環(huán)相扣，一氣呵成。這樣才能夠起到良好的傳播效果，達(dá)到營銷目的，
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