設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)
當(dāng)推文中出現(xiàn)價(jià)格字眼時(shí)，用戶往往是很敏感的，例如一款1999元的課程。用戶心里會(huì)想：這個(gè)真的值1999嗎？會(huì)不會(huì)買貴了？被坑了？
這時(shí)候，主動(dòng)解釋價(jià)格的合理性，讓他更放心地購買。比如，我們可以設(shè)置一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)（外鏈）：主動(dòng)告訴讀者一個(gè)很貴的價(jià)格，然后再展示我們的“低價(jià)”，讀者就會(huì)覺得很實(shí)惠。
幫用戶算好賬
當(dāng)你的軟文在引導(dǎo)用戶下單時(shí)，用戶心里就會(huì)隱約地出現(xiàn)一個(gè)天平，一邊是產(chǎn)品的價(jià)值，一邊是產(chǎn)品的價(jià)格，當(dāng)價(jià)值>價(jià)格時(shí)，用戶才會(huì)下單。
有兩種方法會(huì)讓用戶感覺很劃算：
1、平攤，即當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格比較高時(shí)，我們可以把價(jià)格除以天數(shù)，平攤到一天的費(fèi)用，讓用戶感覺很劃算。
2、省錢，即如果產(chǎn)品能省水、省電等等，我們幫用戶算出每年，或者幾年下來，用戶能省多少，讓其感覺很劃算。
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