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軟文營(yíng)銷是最近幾年來(lái)營(yíng)銷的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展特別是自媒體的發(fā)展，很多的廣告他越來(lái)越難打動(dòng)用戶，而只有通過(guò)軟文才能夠讓我們的產(chǎn)品品牌和企業(yè)形象以及個(gè)人形象得到廣泛的傳播，最終實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目的也，獲得品牌知名度用戶轉(zhuǎn)化率等等。

其實(shí)軟文相對(duì)于硬廣而言，要更加注重領(lǐng)悟用戶的內(nèi)心，從側(cè)面激發(fā)用戶的興趣和購(gòu)買欲望，更重要的是通過(guò)軟文可以獲得裂變式的傳播，大大的節(jié)省我們的營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效率。那么如何快速寫出一篇引爆自媒體的軟文呢？結(jié)合我自己在創(chuàng)作軟文的經(jīng)驗(yàn)和眾多成功案例，我把一篇能夠引爆自媒體的軟文的寫作方法和策略總結(jié)如下：

第一，與熱點(diǎn)巧妙結(jié)合

蹭熱點(diǎn)這個(gè)大家都很容易理解，就是借勢(shì)傳播，可以讓我們的內(nèi)容更容易被大眾所接受，如果你能夠抓住當(dāng)前的熱點(diǎn)和你的產(chǎn)品行業(yè)相結(jié)合和點(diǎn)。那無(wú)疑將會(huì)讓你獲得事半功倍的效果。比如今年就有很多的熱點(diǎn)事件，比如霍金李詠金庸等等知名人士相聚離開(kāi)了我們，這是很多人都比較關(guān)心的熱點(diǎn)事件，很多賣凈水器，賣保險(xiǎn)的，賣健康食品的都大做文章。還有最近的權(quán)健事件更是一夜之間刷爆網(wǎng)絡(luò)，再一次讓很多人陷入了深深的反思當(dāng)中。你也可以抓住這些熱點(diǎn)事件來(lái)表達(dá)你的觀點(diǎn)和訴求。

這就要求我們隨時(shí)關(guān)注當(dāng)下正在發(fā)生的熱點(diǎn)事件，練習(xí)好寫作基本功，準(zhǔn)備好素材，熱點(diǎn)事件一發(fā)生，就可以快速發(fā)布自己的軟文。

第二，發(fā)現(xiàn)用戶的痛點(diǎn)

痛點(diǎn)是什么呢？也許很多人會(huì)說(shuō)痛點(diǎn)就是痛苦的感覺(jué)，也有人說(shuō)就是用戶沒(méi)有被滿足的需求，其實(shí)這些說(shuō)法都是有局限性的，痛點(diǎn)我認(rèn)為是人的貪婪和恐懼給人帶來(lái)的焦慮。比如為什么保健品能賣那么火，有那么多人甘心上當(dāng)受騙去買，就是因?yàn)槿藗儗?duì)疾病的恐懼，學(xué)區(qū)房為什么能賣那么貴，就是人因?yàn)槿藗兒ε伦约旱暮⒆訉?lái)輸在起跑線上，所以砸鍋賣鐵都要去爭(zhēng)取。

所以真正的痛點(diǎn)是用戶對(duì)未來(lái)的某種恐懼和焦慮，你這軟文當(dāng)中如果你能塑造出這種恐懼來(lái)，那么用戶就更愿意打開(kāi)你的文章來(lái)看。

第三，有恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)景

我在之前的文章中說(shuō)過(guò)，場(chǎng)景決定需求。場(chǎng)景是什么呢？我們經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)場(chǎng)景這個(gè)詞，場(chǎng)景并不是一個(gè)地點(diǎn)，而是一個(gè)能夠調(diào)動(dòng)人情緒的時(shí)間空間或者事情，比如，某手機(jī)為了突出其充電速度快，把這句：“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”的宣傳文案做到家喻戶曉，充電和通話都是每個(gè)手機(jī)用戶必經(jīng)歷的場(chǎng)景，手機(jī)沒(méi)電的那種痛苦和難受每個(gè)人都經(jīng)歷過(guò)。

場(chǎng)景可以是一個(gè)生活片段，可以是一個(gè)節(jié)日 ，可以是一個(gè)場(chǎng)所，但無(wú)論是什么，一定要激發(fā)起人們的某種情感或者情緒。所以。只有有場(chǎng)景的軟文才能夠調(diào)動(dòng)讀者的情緒讓他們有一種身臨其境的感覺(jué)。

第四，有確定的具體結(jié)果

軟文他嚴(yán)格的來(lái)講他還是屬于一篇廣告，其目的是為了實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目的，比如增加產(chǎn)品知名度獲取流量實(shí)現(xiàn)成交，有結(jié)果的軟文才有確定性，實(shí)際上我們?cè)谕脩舻臏贤ㄟ^(guò)程中，就是要不斷的向用戶輸出確定性，讓用戶有一種踏實(shí)感。

什么是有結(jié)果呢？有結(jié)果一定要有真實(shí)的人物和數(shù)據(jù)化的結(jié)果，某某人做什么取得什么結(jié)果。一定要明確人是誰(shuí)，做什么，結(jié)果是什么要有詳細(xì)數(shù)據(jù)。

第五，有對(duì)用戶的巧妙引導(dǎo)

我們?cè)趧?chuàng)作軟文的過(guò)程當(dāng)中，取悅讀者、調(diào)動(dòng)讀者情緒并不是我們的最終目的。最終目的是要能夠讓用戶長(zhǎng)期關(guān)注我們或者主動(dòng)幫我們?nèi)バ麄?，讓我們獲得更好的傳播效果。獲得更廣泛的傳播和更多的成交轉(zhuǎn)化。

所以我們?cè)谲浳牡膬?nèi)容當(dāng)中一定要有引導(dǎo)的內(nèi)容。不能只追求愿者上鉤。無(wú)論是引導(dǎo)分享，還是引導(dǎo)長(zhǎng)期關(guān)注，還是引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成交，優(yōu)勢(shì)用戶就是差這個(gè)臨門一腳。特別是在自媒體時(shí)代，這個(gè)環(huán)節(jié)我認(rèn)為是很有必要的，甚至是必不可少的。

總之，一篇有營(yíng)銷力的軟文，用戶會(huì)覺(jué)得我們就是他生活中的一個(gè)朋友在同他們對(duì)話一樣。他們不會(huì)有那么多的戒備心理，還愿意傾聽(tīng)和記憶。而且還樂(lè)意分享出去。這就要求我們?cè)趯戃浳牡倪^(guò)程當(dāng)中一定要更多的口語(yǔ)話，簡(jiǎn)單化，在潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲中就達(dá)到了你的營(yíng)銷目的。

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