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做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的意義在哪里?

 2019-10-30 08:34  來(lái)源: 顧小北的博客   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

今天我們的話題是關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

實(shí)際上,內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)外是一個(gè)非常熱門(mén)的領(lǐng)域。你現(xiàn)在去問(wèn)所有那些還在堅(jiān)持做SEO的人,做搜索引擎優(yōu)化的人,你問(wèn)問(wèn)他們,現(xiàn)在在SEO中,什么是最重要的?

我可以很肯定的告訴你們,不超過(guò)三點(diǎn),他們一定會(huì)脫口而出一個(gè)詞叫:“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”

做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的意義在哪里?

其實(shí)挺遺憾的,就是這么一個(gè)非常熱門(mén)的領(lǐng)域,但其他的讀者可能很難感受到他有多么的重要!

因?yàn)槟切┳銎脚_(tái)的,比如亞馬遜,ebay,速賣(mài)通,Lazada,Wish,或者那些做B2B的人,是很難感受到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在其中發(fā)揮出的重要因素。

這里可能要簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō),國(guó)內(nèi)人的和國(guó)外在Marketing這件事上是有很多不一樣見(jiàn)解。

在國(guó)外

如果你和老外打交道很熟悉的話,或者你稍微深入了解一點(diǎn)Marketing的話,你會(huì)發(fā)現(xiàn)老外是非常注重品牌營(yíng)銷(xiāo)。

品牌營(yíng)銷(xiāo),他們必然會(huì)做博客,做官網(wǎng)。

很多人會(huì)說(shuō)大公司才搞品牌營(yíng)銷(xiāo),其實(shí)這和他們公司大不大都沒(méi)關(guān)系,他們的基因就是搞一個(gè)產(chǎn)品,博客,官網(wǎng)先搭起來(lái)在說(shuō)。

然后定位市場(chǎng),做用戶畫(huà)像,找出這些人的需求點(diǎn),然后針對(duì)需求點(diǎn)找話題,找話題后來(lái)撰寫(xiě)相應(yīng)的內(nèi)容。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)好的公司,基本都有寫(xiě)作的團(tuán)隊(duì)(或者外包),以內(nèi)容來(lái)驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)期獲取流量的排名。

當(dāng)然他們也會(huì)注重廣告的作用,只是說(shuō)在流量這件事上,他們不會(huì)只是依賴一個(gè)渠道。

在國(guó)內(nèi)

其實(shí)國(guó)內(nèi)的,不叫內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),應(yīng)該可以叫做新媒體營(yíng)銷(xiāo)了。

你看各種自媒體渠道層出不窮,比如今日頭條,大魚(yú)號(hào),百家,天天快報(bào),簡(jiǎn)書(shū),公眾號(hào),知乎….

這些都是以內(nèi)容(文字,視頻,語(yǔ)音)為驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)。

只不過(guò)是國(guó)內(nèi)做新媒體的,他們的手法比較野一點(diǎn),想法做法也更激進(jìn)。比如稍微柔和柔和就成了一篇文章,然后各種標(biāo)題黨,各種嘩眾取寵的文章層出不窮。

其實(shí)上述這些還無(wú)所謂,最尷尬的就是我們這些做跨境電商的。

比如前面那些說(shuō),做平臺(tái)的人,他們首先要和老外競(jìng)爭(zhēng),語(yǔ)言這關(guān)就已經(jīng)吃大虧了,更不用說(shuō)寫(xiě)內(nèi)容了。

做亞馬遜還好,寫(xiě)寫(xiě)listing,寫(xiě)寫(xiě)bulletpoint,寫(xiě)寫(xiě)包裝文案還好,還能蒙混過(guò)關(guān),而一旦亞馬遜不好做了,打算做獨(dú)立站,打算讓他去寫(xiě)內(nèi)容….

額,就直接懵逼了,心里想著,你這不是要我命嘛,我書(shū)現(xiàn)在都很少看了,你還要我寫(xiě)2000個(gè)字符的內(nèi)容,還不止是一篇,還要地道…

OMG….

說(shuō)到這里,我們?cè)诎阉季S,再擴(kuò)散一下

你去看國(guó)外那些躺著賺錢(qián)的大牛,比如做聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的,絕大多數(shù)的絕大多數(shù)都是通過(guò)內(nèi)容來(lái)獲取流量。

然后躺著賺錢(qián)。

好了廢話了這么多,其實(shí)很多讀者還是無(wú)所謂的。為什么無(wú)所謂呢?

因?yàn)樗麄兛床坏絻?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)給他們帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處。舉兩個(gè)例子:

國(guó)外的

10beasts

我應(yīng)該是最早分析這個(gè)網(wǎng)站的人了,不信你們可以在跨境電商領(lǐng)域調(diào)研調(diào)研。

做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的意義在哪里?

他的Niche站點(diǎn)為:http://10beasts.com/

這個(gè)博客寫(xiě)了十幾篇文章,然后每個(gè)月靠做affiliate,一個(gè)月就能賺取6w刀,只花了8個(gè)月 (17年的數(shù)據(jù))

后面這個(gè)博客在去年的時(shí)候,也賣(mài)出去了接近350多w人民幣吧。(雖然這個(gè)站點(diǎn)后面有遭受Google懲罰,但后面又恢復(fù)排名)

為什么會(huì)被Google懲罰,我認(rèn)為這個(gè)人還是太高調(diào)了,尼瑪搞了一個(gè)博客親自言傳身教的,天天說(shuō)他怎么賺錢(qián),用什么套路,我也是無(wú)語(yǔ)了….

博客地址:http://nichepie.com/

然后在這個(gè)過(guò)程中,又有好多大V傳播他的事跡,在一些論壇上都有他的討論,我猜這個(gè)事很可能就被Google盯上啦

不過(guò)這都是后話,想要表達(dá)的是內(nèi)容確實(shí)非常重要!

所以我們現(xiàn)在閉著眼睛都能知道那些玩Affiliate的套路是怎么樣的,比如在Google上搜索

which laser pan is the best,你去看里面的鏈接,基本都是那些玩聯(lián)盟的人,來(lái)賺取傭金

做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的意義在哪里?

國(guó)內(nèi)的

咪蒙搞一個(gè)公眾號(hào)現(xiàn)在,你知道他的一篇軟文多少錢(qián)嗎?

80w人民幣!

更重要的是,大家還是排著隊(duì)等著她接單呢!

所以你甭管她內(nèi)容是好是壞,甭抨擊她寫(xiě)的有多無(wú)腦,但確確實(shí)實(shí)人家賺錢(qián)啊對(duì)不對(duì)。

再一個(gè)李叫獸,在公眾號(hào)寫(xiě)了二十來(lái)篇文章,被李彥宏看上了,決定請(qǐng)他當(dāng)百度副總裁,我滴乖乖,那時(shí)候的李叫獸才25歲,于是就成了百度史上最年輕的副總裁。

你說(shuō)內(nèi)容重不重要?

好了這些都太遙遠(yuǎn)了對(duì)吧

來(lái)說(shuō)說(shuō)我的吧

大家知道我是做跨境電商,但大家知道,除了經(jīng)驗(yàn),我們和同行相比,我們有哪個(gè)地方比他們強(qiáng)呢?

答案就是內(nèi)容啊!

因?yàn)槲姨孛磿?huì)寫(xiě)公眾號(hào)啊!

你會(huì)問(wèn):“寫(xiě)公眾號(hào), 怎么就比同行的跨境電商強(qiáng)?”

你不知道啊,跨境電商中賣(mài)貨最重要的是什么?就是找到一款好的產(chǎn)品??!很多同行是自己屁顛屁顛的找產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)新品,然后用這工具用那工具的,而我們呢?

是很多工廠來(lái)主動(dòng)找我們做產(chǎn)品啊,我們的產(chǎn)品可選擇性太多了。

為什么工廠會(huì)主動(dòng)來(lái)找我們啊,因?yàn)槲覍?xiě)的內(nèi)容在跨境電商中有一定的傳播性(無(wú)所謂,大家叫我網(wǎng)紅)。恰好這幾年實(shí)體經(jīng)濟(jì)也不好做,大家都想嘗一下跨境電商。

那些老板,從工廠走出來(lái)的boss們,想去做跨境電商,自己又不會(huì),你說(shuō)那怎么辦?

就是找行業(yè)中那些做的比較好,有又一定影響力的人來(lái)合作啊。

所以很多人就這樣找到我了。(記住工廠找你,和你去找工廠這兩個(gè)的談資是不一樣的)

你看這就是差別,而歸根結(jié)底還是因?yàn)槲掖_實(shí)內(nèi)容寫(xiě)的還不錯(cuò),你也可以把這一點(diǎn)理解為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

再比如,大家知道,去年的時(shí)候我做了一個(gè)COD的項(xiàng)目嘛,這個(gè)信息我是從哪里得到的,還不是從優(yōu)聯(lián)薈中獲知的。這個(gè)項(xiàng)目到今天為止至少給我貢獻(xiàn)了1000w的利潤(rùn)。

憑什么?為什么是我先獲知,而不是你?

歸根結(jié)底是因?yàn)閮?nèi)容,沒(méi)有內(nèi)容我就沒(méi)有一定的影響力,沒(méi)有影響力別人為什么要找你合作,為什么要給你透露有價(jià)值的信息?

所以大家看明白了把,這就是內(nèi)容的重要性!

因此為什么我的信息獲取要比別人要快,看到的,聽(tīng)到的問(wèn)題也比別人廣,這是因?yàn)槲业膬?nèi)容在起作用,而這些信息所帶來(lái)的價(jià)值,又何止是百萬(wàn)啊。

所以,我舉了多個(gè)例子,是告訴你內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是真的重要,不要不把他當(dāng)回事。

再次強(qiáng)調(diào),很多人根本不知道信息的價(jià)值,也不知道獲取信息的敏感度,我建議大家還是在這方面多下點(diǎn)功夫,而不是不思考,假裝很努力,很愛(ài)學(xué)習(xí)。

再補(bǔ)充一點(diǎn)

我在讀高中的時(shí)候,有一同學(xué),非常努力,有多努力呢?

反正就是你看到她,她就在努力,要么是在背書(shū),,要么就是在寫(xiě)作業(yè),不管是課間休息十分鐘,還是什么時(shí)間,都是坐在自己的位置上,也不怎么與同學(xué)交流。

反正非常努力!

而每次考試她的成績(jī)都不好,然后她還是這樣拼命的努力,結(jié)果還是一樣….

但你能去抨擊她的努力嗎?

不行的!

因?yàn)樵谶@個(gè)社會(huì)上,努力是一件正確的事,難道誰(shuí)能告訴她成績(jī)這么差就不要努力了?

我告訴你,同學(xué)沒(méi)有時(shí)間去告訴你哪里出錯(cuò)了,當(dāng)你走上了社會(huì),別人也更沒(méi)有時(shí)間,沒(méi)有義務(wù)去幫你理清思路。

如果你發(fā)現(xiàn)你一而再再而三的努力得不到結(jié)果,你就要反思,問(wèn)題出在哪里,而不是一直看似很努力,而這個(gè)社會(huì)往往是你在努力,別人又不會(huì)去輕易打斷你這種看起來(lái)是正確的努力

這一點(diǎn),新手要特別注意。

好了,上面舉了幾個(gè)例子,就是希望大家多多注意內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的重要性,有些看似你現(xiàn)在用不到的,但實(shí)際上他已經(jīng)方方面面的融入了我們的生活。

最后還強(qiáng)調(diào)一下:

對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),大家不要僅僅的把他理解為一篇文章,實(shí)際上它還包括創(chuàng)意,素材,內(nèi)容排版,視頻,這些都可以把他理解為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

其實(shí)呢,我本來(lái)只是想簡(jiǎn)單的說(shuō)點(diǎn),發(fā)現(xiàn)前面寫(xiě)了一大堆了,索性就讓本文成文,而已經(jīng)準(zhǔn)備好的文章,明天再發(fā)吧。

以上!

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