清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心10月西安高新區(qū)培訓(xùn) 揭秘互聯(lián)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)密碼

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十月長(zhǎng)安秋意濃，秋日是豐收時(shí)，也是成長(zhǎng)時(shí)。10月29日-30日，由西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)主辦，清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心承辦、西高投•金服時(shí)空、百度創(chuàng)業(yè)中心(西安)、飛馬旅(西安)、車庫(kù)咖啡(西安)協(xié)辦的以“互聯(lián)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)密碼”為主題的專題培訓(xùn)在西安市高新區(qū)舉辦，為從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，有新媒體運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品營(yíng)銷相關(guān)需求的創(chuàng)業(yè)者，以及從事互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目希望獲得融資的創(chuàng)業(yè)者和相關(guān)團(tuán)隊(duì)，提供領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)、助力成長(zhǎng)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起，大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)依托嶄新的商業(yè)模式構(gòu)建起了一個(gè)個(gè)新型的產(chǎn)業(yè)，部分傳統(tǒng)企業(yè)也借助資本市場(chǎng)的力量實(shí)現(xiàn)了彎道超車。這些創(chuàng)業(yè)成功的密碼是什么?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是6個(gè)字—“重構(gòu)創(chuàng)業(yè)邏輯”。如何重構(gòu)?本次清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心組織的專題培訓(xùn)特邀互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷專家張世民老師、“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”營(yíng)銷策劃專家艾鈞老師，為創(chuàng)業(yè)者分享全新的商業(yè)模式與資本市場(chǎng)投資企業(yè)的邏輯，幫助創(chuàng)業(yè)者革新創(chuàng)業(yè)思維。

10月29日, 清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心特邀導(dǎo)師艾鈞老師帶來(lái)了《流量思維與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)項(xiàng)目的建構(gòu)》《互聯(lián)網(wǎng)與自媒體的新?tīng)I(yíng)銷模式》這兩個(gè)課題的分享。身為清華大學(xué)博士、副教授的艾鈞老師，同時(shí)也是北京云翔極客網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)公司CEO。他從事?tīng)I(yíng)銷與品牌運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)已有8年，并有4年互聯(lián)網(wǎng)+柔性營(yíng)銷研究經(jīng)驗(yàn)。有著豐富的理論積淀和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)從社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、傳播學(xué)等視角綜合解析互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯與多維運(yùn)營(yíng)(營(yíng)銷)模式，較早地開(kāi)展大數(shù)據(jù)及AI在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中的實(shí)戰(zhàn)。

從清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心特邀導(dǎo)師艾鈞老師的講課中，我們看到，每一個(gè)能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都有其獨(dú)特的護(hù)城河。比如阿里的護(hù)城河是管理體系和平臺(tái)模式，騰訊的護(hù)城河是流量資本和用戶粘性，華為的護(hù)城河是人才紅利和科研專利。

清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心特邀導(dǎo)師艾鈞老師認(rèn)為，一切商業(yè)的起點(diǎn)，都是消費(fèi)者獲益。因此企業(yè)首先要有用戶思維，即在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中都要“以用戶為中心”去考慮問(wèn)題。怎么“以用戶為中心”?可以兜售參與感、挖掘痛點(diǎn)，重視用戶的體驗(yàn)。同時(shí)還要有數(shù)據(jù)智能思維，企業(yè)的營(yíng)銷策略應(yīng)該針對(duì)個(gè)性化用戶做精準(zhǔn)營(yíng)銷。此外還要具備跨界思維，如六神和銳澳合作，衛(wèi)龍辣條粽子則為粽子注入了網(wǎng)紅基因。

針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與自媒體的新?tīng)I(yíng)銷，清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心特邀導(dǎo)師艾鈞老師同樣以眾多案例導(dǎo)入，深入淺出地分享了自己的觀點(diǎn)。如李佳琦直播買口紅，寶沃汽車的廣告，都借助了綜藝式創(chuàng)意直播和品牌代言重構(gòu)等思維。

10月30日的課程由清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心特邀導(dǎo)師張世民老師主講，介紹了《互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)模式》和《互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的融資方法論》。張世民老師是互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，具有15年互聯(lián)網(wǎng)及傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歷練于實(shí)戰(zhàn)一線，涉及餐飲、醫(yī)療及共享經(jīng)濟(jì)等多個(gè)領(lǐng)域，并于深圳自主創(chuàng)業(yè)建立外賣平臺(tái)。曾任職國(guó)內(nèi)最大商用Wi-Fi運(yùn)營(yíng)商“百米生活”全國(guó)拓展總監(jiān)，知名移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)“醫(yī)號(hào)館”聯(lián)合創(chuàng)始人、COO，共享雨傘“JJ傘”聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO。具有企業(yè)經(jīng)營(yíng)全盤管理經(jīng)驗(yàn)，在數(shù)次創(chuàng)業(yè)中，成功完成兩次VC融資。

“要么變革，要么淘汰” 清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心特邀導(dǎo)師張世民老師老師認(rèn)為，在市場(chǎng)倒逼下，躺著賺錢的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。未來(lái)十年面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇將是物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能。5G革命將成為技術(shù)制高點(diǎn)與產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)。而5G+物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+AI的應(yīng)用場(chǎng)景，如智能電網(wǎng)、遠(yuǎn)程醫(yī)療、智能制造、智慧社區(qū)等，會(huì)具有廣泛的市場(chǎng)前景。

如何植入互聯(lián)網(wǎng)基因?創(chuàng)新方法如何落地實(shí)踐?清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心特邀導(dǎo)師張世民老師列舉了多個(gè)案例，他認(rèn)為：創(chuàng)新就是做別人不做的事、創(chuàng)新不是瞎折騰、創(chuàng)新不是耍小聰明。

關(guān)于融資策略的流程步驟，清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心特邀導(dǎo)師張世民老師介紹，項(xiàng)目融資要具備主營(yíng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新性、核心團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性、股權(quán)結(jié)構(gòu)科學(xué)性、財(cái)務(wù)模型可行性、行業(yè)政策合規(guī)性五個(gè)要素，切勿撒網(wǎng)式接洽、盲目估值等。在進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新中，則要把握利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)、商業(yè)邏輯決定商業(yè)空間、數(shù)據(jù)是商業(yè)邏輯的支點(diǎn)這三個(gè)要點(diǎn)，切勿推倒重來(lái)、由重變輕。

另外，清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心特邀導(dǎo)師張世民老師還分享了風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性。他說(shuō)，投資(并購(gòu))后管理團(tuán)隊(duì)整合、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向上發(fā)生重大改變、核心團(tuán)隊(duì)人員流失、財(cái)務(wù)合規(guī)性監(jiān)管、法律風(fēng)險(xiǎn)和公關(guān)危機(jī)是風(fēng)險(xiǎn)管理的五個(gè)要項(xiàng)。

近年來(lái)，西安以建設(shè)“一帶一路”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之都、打造“創(chuàng)業(yè)西安”城市品牌為重點(diǎn)，將雙創(chuàng)工作提升到“激發(fā)創(chuàng)新活力，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的新高度，取得顯著成效。2018年“中國(guó)大陸最佳商業(yè)城市”榜單中，西安闖入前十;《2018中國(guó)城市營(yíng)商環(huán)境質(zhì)量報(bào)告》中，西安位居全國(guó)第六;《2018年中國(guó)城市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力排行榜》上，西安位居第六位……如今的西安，已真正成為人才、技術(shù)、資本等要素聚集的“福地”，投資創(chuàng)業(yè)的“天堂”，“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”已成為西安這座城市的重要標(biāo)志。本次活動(dòng)，是清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心2019年在西安高新區(qū)進(jìn)行的政府賦能、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)系列活動(dòng)之一。目的是將更多創(chuàng)新資源與思維體系帶到地方，有效連接地方的活躍經(jīng)濟(jì)體，為企業(yè)與區(qū)域提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)加速服務(wù)。

10月31日，清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心在西安清科集團(tuán)辦公室舉行了以“互聯(lián)網(wǎng)”為主題的私享會(huì)。資金難題、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、項(xiàng)目打造這些難題如何解決?創(chuàng)業(yè)者們圍坐一起，和來(lái)自各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、投資人進(jìn)行一場(chǎng)深度的交流探討。

清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心在培訓(xùn)期間開(kāi)展的私享會(huì)，也是希望搭建與企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者更加深度的交流平臺(tái)，觀點(diǎn)交鋒、思維碰撞，大家在這里提出問(wèn)題、分享經(jīng)驗(yàn)，最終運(yùn)用到自身的創(chuàng)業(yè)中。清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心會(huì)一直堅(jiān)持以“私享會(huì)”的形式為創(chuàng)業(yè)者構(gòu)筑深度空間，用“專業(yè)”為創(chuàng)業(yè)者提供高效服務(wù)，做好創(chuàng)業(yè)者與各項(xiàng)資源端的橋梁。另外，從清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心的西安微信移動(dòng)社群端可以看到，移動(dòng)社群目前也非?；钴S。每一次培訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)者們都會(huì)掃碼進(jìn)群，有什么需求就在群里提，包括對(duì)接資源、合作等。

作為本次西安高新區(qū)培訓(xùn)承辦方的清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心，是清科集團(tuán)傾力打造的創(chuàng)投領(lǐng)域?qū)I(yè)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，以培訓(xùn)為核心，致力于為政府、企業(yè)、創(chuàng)客提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)效解決方案。清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心致力于結(jié)合西安高新區(qū)區(qū)域特點(diǎn)與企業(yè)需要，依托清科集團(tuán)優(yōu)勢(shì)資源，邀請(qǐng)更優(yōu)質(zhì)、實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師走進(jìn)高新區(qū)，賦能當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，逐漸通過(guò)培訓(xùn)，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)搭建一個(gè)資源平臺(tái)，為西安高新區(qū)區(qū)域“雙創(chuàng)”服務(wù)工作持續(xù)助力。

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