前兩天在武漢聚會，一個朋友去機(jī)場接我，閑聊的時候，他告訴我他出了四十萬，成了一個知識付費項目的代理，到現(xiàn)在賠了大幾十萬了。
為什么賠錢呢?
因為賣不出去。
為什么賣不出呢?
1、產(chǎn)品定位有問題
那個知識付費的內(nèi)容是自嗨型的，真正的高手不肖于看，而需要學(xué)習(xí)的小白看不懂。
知識付費，要的不是形式有多專業(yè)，而是內(nèi)容能夠解決具體的問題，有用比有道理更重要。
2、裂變設(shè)計有問題
所有的裂變，不是有一個分錢模式，然后把勢能造的很大，然后招募一批代理商之后，就能夠發(fā)展出去的。
我見過無數(shù)的項目，很多代理商投入了幾十萬到幾百萬拿了代理權(quán)，但是最終他們也沒有帶來多少銷售。
為什么呢?
因為他們裂變模式有了，但是中間有一個環(huán)節(jié)沒做好。
下午時候，有一個朋友付費3萬預(yù)約和我聊一小時，然后我就聽他的項目。
聽他講了五分鐘商業(yè)模式，我就打斷了他，因為太復(fù)雜了。
然后直接問他痛點在哪里?
他告訴我，他招商很擅長，幾萬元的代理商，開一個會就可以招募幾十個，關(guān)鍵是，這些代理商賣不動。
為什么賣不動呢?
1、裂變模式有問題
2、產(chǎn)品定價有問題
關(guān)于模式，我直接讓他放棄了原有的模式，然后給他了一個更加容易成功的模式。
這個模式很簡單，但是和傳統(tǒng)的壓貨制微商模式不同，是一種靠銷售來驅(qū)動的裂變模式。
我身邊就有三家企業(yè)靠這個模式短短三年，做到了幾十億到上百億的規(guī)模，并且越做越好。
對于模式，不要盲目創(chuàng)新，直接復(fù)制成功者，是最容易成功的。
2、產(chǎn)品定價有問題
我一直認(rèn)為：
賣服務(wù)，價格要走高端，
賣產(chǎn)品，價格要走低端。
他的這個產(chǎn)品定價太高，會導(dǎo)致終端銷售量做不起來，然后我讓他重新設(shè)計，把產(chǎn)品是合計成一個任何人都消費的起的價格，也就是一個紅包的價格200元左右。
這樣一個計劃，不需要太多溝通，話術(shù)設(shè)計好，文案設(shè)計好，就可以輕松的成交。
切記，想做裂變營銷，我們需要的不是讓代理商艱苦奮斗，讓代理商難，你就是火一把就完蛋。
只有讓代理商很懶的情況下，都可以把產(chǎn)品賣出去，你才能真正的裂變開。
裂變營銷，三點爆破：
1、模式
2、工具
3、勢能
裂變營銷除了模式和勢能之外，還有一個超級重要的環(huán)節(jié)，那就是分裂工具，這個工具包括話術(shù)、文案、軟件等等。
這些設(shè)計好了，讓代理商不用費腦子，發(fā)發(fā)朋友圈，簡單聊聊天就能夠把產(chǎn)品賣出去，這才是最關(guān)鍵的。
切記，裂變的秘訣是充分利用人性的懶惰 !
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