我們挖出了一家共享辦公盈利的秘密

盈利第一點(diǎn) ：一定要 控制成本 ，尤其體現(xiàn)在選址和裝修上。

創(chuàng)富港慢擴(kuò)張的原因之一是選址難。挑選合適的分中心需要具備以下要素：

1、 樓盤使用率在8 5 % 以上 ，戶型方正，宜分割成多個(gè)小面積房間，且無富余空間。余意味著浪費(fèi)，即增加成本。

2、 租賃期限可簽1 0年 ，降低年均分?jǐn)偝杀尽?chuàng)富港北京分部總監(jiān)郭建說，「有的同行租6000平米，跟業(yè)主就簽三年，加上裝修，想收回成本，這攤銷得多大？」郭建擺了擺手，直言「沒法干」。

3、 交通便利，最好位于核心區(qū)。

一個(gè)裝修模板控制成本

相比其他聯(lián)合辦公各具特色的裝修風(fēng)格，創(chuàng)富港通用一個(gè) 裝修 模板 ：

1、 公共空間比例壓縮在5%～10%以內(nèi)。郭建認(rèn)為，如果1000平米的運(yùn)營空間，一半作為公共區(qū)域，一半對(duì)外出租，那么出租價(jià)格至少要翻一番。公共空間越大，分?jǐn)偟狡髽I(yè)的成本越高。

2、 房間切割以3-5人間為主力產(chǎn)品，滿足2-30人小型團(tuán)隊(duì)的辦公需求，超過30人的企業(yè)團(tuán)隊(duì)不在創(chuàng)富港的輻射范圍內(nèi)。

3、 壓縮裝修時(shí)間和成本。以1000平米為例，裝修最長40天，成本控制在1500元～2500元/平米。從裝修開始，160多項(xiàng)跟進(jìn)事項(xiàng)確保裝修按工期按質(zhì)量完成。郭建強(qiáng)調(diào)，裝修耽擱1個(gè)月的成本需要3-4個(gè)月的利潤去彌補(bǔ)，投資周期順延5個(gè)月，意味著投資回報(bào)率下降20%。

環(huán)境不是最優(yōu) ， 但對(duì)小企業(yè)來說 ， 性價(jià)比高 。 選址960記者在好租網(wǎng)上看到，創(chuàng)富港霄云里8號(hào)的5人間好租價(jià)格是5600元/月，平均1120元/月/工位；距離較近的氪空間霄云路35號(hào)的5人間價(jià)格為7500元/月，好租價(jià)格為9625元/月，最低價(jià)平均1500元/月/工位。

自帶系統(tǒng)高效運(yùn)轉(zhuǎn)

做過IT的聯(lián)合辦公企業(yè)，只有想不到?jīng)]有做不到。

可以想象嗎？創(chuàng)富港出租率統(tǒng)計(jì)可以精確到每一天，每一家門店。11月8日的出租率為92%，較10月份95%的出租率有所下降。這得益于創(chuàng)富港自己研發(fā)的一套管理系統(tǒng)。

據(jù)唐偉介紹，這套系統(tǒng)對(duì)內(nèi)提高了對(duì)人員、門店的管理效率，一方面事項(xiàng)推進(jìn)節(jié)點(diǎn)化，另一方面全國門店?duì)顟B(tài)透明化，全員皆可營銷，快速提高新店滿租進(jìn)度。對(duì)外，為創(chuàng)業(yè)者提供多重服務(wù)，自主研發(fā)的云財(cái)稅平臺(tái)，滿足企業(yè)自動(dòng)報(bào)稅、財(cái)務(wù)做賬等需求，并且開放給其他報(bào)稅公司使用；同時(shí)，開發(fā)的手機(jī)APP能給滿足企業(yè)在辦公時(shí)的各項(xiàng)需求，甚至可以發(fā)工資。當(dāng)前，服務(wù)已成為創(chuàng)富港的一項(xiàng)重要收入，占比達(dá)20%～25%。

只運(yùn)營最擅長的空間

聯(lián)合辦公行業(yè)是否有道「紅線」，一旦入駐率低于紅線就意味著虧本？唐偉透露，對(duì)創(chuàng)富港而言，大概入駐率低于八成可能虧本。實(shí)際，創(chuàng)富港將紅線定在90%，如果一個(gè)地區(qū)的入駐率低于90%，立即叫停新店擴(kuò)張。

在采訪中，選址960發(fā)現(xiàn)創(chuàng)富港經(jīng)營中的小「秘密」——抓小放大。企業(yè)發(fā)展超出30人規(guī)模后，因創(chuàng)富港無法承載而選擇離開。針對(duì)這種情況，創(chuàng)富港并未拓展選址或企業(yè)定制業(yè)務(wù)，不太符合「割韭菜」的邏輯。郭建認(rèn)為，經(jīng)過十余年的摸索，創(chuàng)富港最擅長運(yùn)營2-30人的辦公空間，已形成固定的盈利模式，以最專業(yè)的部分去創(chuàng)收不失為明智之舉。

新店選擇偏好就近原則。同樓選址或同區(qū)域選址，一方面在老店成長起來的企業(yè)可就近到新店入駐；另一方面老店就是最好的招牌，產(chǎn)品趨于一致，企業(yè)可提前實(shí)地參觀，免去推廣環(huán)節(jié)，滿租快。

當(dāng)聯(lián)合辦公行業(yè)遭遇寒冬之時(shí)，當(dāng)被外界質(zhì)疑之時(shí)，當(dāng)同行關(guān)店瘦身之時(shí)，有這樣一家企業(yè)在自我造血、低調(diào)擴(kuò)張。2016年掛牌新三板，創(chuàng)富港如今正以每年50%的步伐擴(kuò)張，目標(biāo)之一是申報(bào)IPO，但是赴美、赴港或是國內(nèi)，還不確定，唯一確定的目標(biāo)是成為一家百年老店。

如果有人問，聯(lián)合辦公會(huì)盈利嗎？不妨多點(diǎn)耐心，再看看。

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