域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

11月25日，唯品會(huì)宣布終止自營(yíng)的品駿快遞，轉(zhuǎn)而與順豐公司達(dá)成合作，由順豐為其提供包裹配送服務(wù)，該交易并沒(méi)有傳言中高價(jià)收購(gòu)重組，沒(méi)有入股或是現(xiàn)金交易，只有合作。

至此，唯品會(huì)苦心經(jīng)營(yíng)六年的品駿快遞將被徹底關(guān)閉，而順豐也并非如外界所說(shuō)分文未花就拿下了唯品會(huì)這個(gè)大客戶，據(jù)媒體爆料順豐為拿下唯品會(huì)，提供了史無(wú)前例的4元/單的電商件價(jià)格，可見(jiàn)順豐為下沉電商件也是煞費(fèi)苦心。

順豐和唯品會(huì)，一個(gè)是快遞界的巨頭，一個(gè)是電商界的小巨頭，兩者此次“裸婚”既是電商物流界的大事，也是當(dāng)前電商物流大戰(zhàn)場(chǎng)中的一個(gè)小縮影，時(shí)間稍微拉長(zhǎng)一點(diǎn)看，整個(gè)2019年電商物流界一直風(fēng)起云涌，發(fā)生了眾多令人唏噓的大事，電商物流界的新戰(zhàn)事也早已打響。

一、加法or減法？電商自建物流兩極分化

眾所周知，自建物流很燒錢(qián)，強(qiáng)如京東尚且不能承受，更不用說(shuō)比其體量小多了的唯品會(huì)。今年4月劉強(qiáng)東稱，京東物流已連續(xù)虧損12年，其中2018年虧損超23億元，若算上內(nèi)部結(jié)算，全年虧損總額超28億，并表示若繼續(xù)這樣燒錢(qián)，京東物流最多只夠活兩年，可見(jiàn)自建物流燒錢(qián)之猛。不過(guò)京東物流雖然燒錢(qián)但卻管用 ，它是京東電商的重要護(hù)城河，其優(yōu)質(zhì)口碑和服務(wù)是京東電商對(duì)抗以通達(dá)系為主的阿里系電商的重要武器。

而對(duì)唯品來(lái)說(shuō)，品駿快遞既燒錢(qián)又無(wú)用。 一方面品駿快遞的口碑和服務(wù)并不能像京東物流那樣，為自家的電商業(yè)務(wù)帶來(lái)加成，形成優(yōu)勢(shì);另一方面又很燒錢(qián)，據(jù)媒體報(bào)道唯品會(huì)物流費(fèi)用率一般維持在9%以上，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平(比如京東2019年Q3季物流履約費(fèi)為6.5%)，而在2019年初開(kāi)始引入社會(huì)物流后降到8.5%(唯品會(huì)19年Q2財(cái)報(bào)數(shù)據(jù))，相比去年同期的9.1%正在下降，而這還只是引入一部分社會(huì)物流的結(jié)果。

因此同樣是電商自建的品駿快遞和京東物流，同樣是燒錢(qián)，但兩者的命運(yùn)截然不同，唯品會(huì)選擇的是做減法——徹底關(guān)閉了品駿快遞，而京東選擇的是做加法——從企業(yè)物流變成物流企業(yè)，從只為京東服務(wù)到對(duì)外開(kāi)放，成功轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

據(jù)京東2019年Q3財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，京東物流和其它服務(wù)三季度收入60億元，比二季度增加28.7億元，在京東服務(wù)總收入中的占比也從二季度的33.9%變成37.5%，發(fā)展勢(shì)頭良好。

與京東一樣做加法的還有阿里 ，主要通過(guò)發(fā)展菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)和入股其它快遞公司來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如11月8日，阿里出資233億元人民幣增持菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)，將其持股增至63%，而近年來(lái)，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)在物流領(lǐng)域也頻頻布局，比如在收派件上，發(fā)展出了菜鳥(niǎo)驛站、菜鳥(niǎo)裹裹以及自提柜;在倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)方面，菜鳥(niǎo)云倉(cāng)正在個(gè)點(diǎn)建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)聯(lián)盟，而且還在大力研發(fā)無(wú)人車(chē)和無(wú)人機(jī)配送。

螳螂財(cái)經(jīng)認(rèn)為，自建物流對(duì)電商企業(yè)是一把雙刃劍，做得好是功臣，做不好是累贅，由于物流行業(yè)具有很大的規(guī)模效應(yīng)——規(guī)模越大成本越低，比如很多規(guī)模小的快遞公司由于達(dá)不到自動(dòng)分揀標(biāo)準(zhǔn)，比大公司人力成本高出不少。正是因?yàn)橐?guī)模效應(yīng)，大的電商平臺(tái)在自建物流做加法，而小的電商平臺(tái)只能做減法，從而形成兩極分化。

二、順豐下沉京東出走 快遞企業(yè)迎來(lái)肉搏戰(zhàn)

據(jù)媒體報(bào)道，與順豐合作之前，唯品會(huì)還將40%的訂單外派給了韻達(dá)(今年6月1日開(kāi)始)，不過(guò)最終還是順豐以4元/單的價(jià)格拿下了唯品會(huì)，可見(jiàn)順豐下沉電商件直面的就是通達(dá)系的肉搏戰(zhàn)。

事實(shí)上電商件一直是通達(dá)系的菜，而順豐更多是時(shí)效件，由于客單價(jià)較高，加上因之前的“豐鳥(niǎo)大戰(zhàn)”與阿里存在芥蒂，順豐對(duì)電商件吸引力并不大，而順豐以前不是沒(méi)做過(guò)電商件，但是因?yàn)槊陀绊懤麧?rùn)被砍掉了，如今重新加碼電商件，原因有三：

首先，電商件爆發(fā)讓通達(dá)系不斷侵蝕順豐市占率。 隨著電商件爆發(fā)式增長(zhǎng)，以電商件為主的通達(dá)系市占率在不斷上升，到2019年Q3季度，順豐快遞是市占率為7.6%，而中通/韻達(dá)/圓通/申通的市占率分別為18.9%、16.1%、14.5%和12.6%，而順豐2014年時(shí)市占率還有11.5%，雖然順豐營(yíng)收和利潤(rùn)依然遠(yuǎn)超通達(dá)系，但電商件增長(zhǎng)潛力巨大，順豐不能放任市占率不斷下降，只能加入電商件的肉搏。

以與唯品會(huì)的合作為例，順豐10月訂單4.38億票，品駿月訂單約為5520萬(wàn)票，所以這次合作能將順豐月業(yè)務(wù)量提升11.9%，對(duì)提升順豐市占率很有幫助，由于順豐電商件業(yè)務(wù)主要針對(duì)日均訂單量大的B端用戶，在這方面與通達(dá)系的肉搏將尤為激烈。

其次，京東擴(kuò)大對(duì)外服務(wù)也對(duì)順豐業(yè)務(wù)有一定影響。 據(jù)京東物流CEO王振輝透露，京東物流今年全年收入可能達(dá)到230億，并有40%的收入來(lái)自外部訂單，已經(jīng)服務(wù)了20多萬(wàn)家企業(yè)客戶，并且明年還將擴(kuò)大外部訂單份額，由于京東物流價(jià)格和服務(wù)介于順豐和通達(dá)系之間，更靠近順豐，因此順豐速運(yùn)市場(chǎng)上也面臨京東物流的侵蝕，比如網(wǎng)易嚴(yán)選就是最好的例子。

再者，邊際遞減效應(yīng)下，順豐的優(yōu)勢(shì)下降，通達(dá)系劣勢(shì)補(bǔ)足。順豐以“天網(wǎng)+地網(wǎng)+信息網(wǎng)”三網(wǎng)合一為核心競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是順豐空運(yùn)，速度非?？?，這是順豐的核心優(yōu)勢(shì)，但這個(gè)優(yōu)勢(shì)正在逐漸減弱，比如菜鳥(niǎo)今年9月聯(lián)合通達(dá)系對(duì)快遞進(jìn)行提升，五大快遞公司(四通一達(dá))承諾長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈26個(gè)城市對(duì)發(fā)快遞次日必達(dá)，而目前正常情況下，全國(guó)大部分地方快遞一般三天內(nèi)都能送到，因此在邊際遞減效應(yīng)下，順豐的“快”優(yōu)勢(shì)不再那么明顯，而價(jià)格又高太多，優(yōu)勢(shì)自然在下降，而通達(dá)系劣勢(shì)補(bǔ)足，因此兩者的競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。

綜上可知，如今快遞行業(yè)早已告別京東物流只為京東服務(wù)、順豐快遞只服務(wù)高價(jià)高端市場(chǎng)和低端電商件是通達(dá)系的市場(chǎng)各自為戰(zhàn)的局面，隨著順豐下沉電商件，京東擴(kuò)大對(duì)外服務(wù)，三派快遞企業(yè)的肉搏戰(zhàn)將成為快遞行業(yè)的新常態(tài)。

三、續(xù)命or革命？物流和商流抱團(tuán)加劇

唯品會(huì)和順豐的合作，可看作是商流和物流之間的抱團(tuán)取暖，而這種情況正在加劇，比如通達(dá)系和阿里聯(lián)系愈發(fā)緊密?？陀^來(lái)講，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，確實(shí)能達(dá)到雙贏的局面，但也存在一定的隱患。

以唯品會(huì)和順豐合作為例，雙贏是指唯品會(huì)通過(guò)合作降低了物流費(fèi)用，同時(shí)增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)，而順豐拿下唯品會(huì)大單，提升了市場(chǎng)份額，也在電商物流領(lǐng)域有了重大突破，這對(duì)久建電商未出成績(jī)的順豐來(lái)說(shuō)，在面對(duì)背靠阿里電商的通達(dá)系快遞和背靠京東電商的京東物流也更有底氣。

隱患是指唯品自此斷了自建物流的后路，想再建物流基本無(wú)望，后續(xù)在戰(zhàn)略布局和物流服務(wù)上會(huì)更被動(dòng)，也容易被人掐住脖子。事實(shí)上商流和物流抱團(tuán)取暖不僅對(duì)電商企業(yè)有隱患，對(duì)快遞企業(yè)來(lái)說(shuō)亦是如此 ，通達(dá)系和菜鳥(niǎo)的合作便是最好的例子，一方面依靠菜鳥(niǎo)的技術(shù)和資源通達(dá)系快遞和阿里電商都提升了競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面通達(dá)系也可能會(huì)淪為阿里附庸，在很多方面陷入被動(dòng)，具體表現(xiàn)如下：

首先，阿里通過(guò)技術(shù)賦能，讓通達(dá)系喜憂參半。 比如菜鳥(niǎo)通過(guò)普及電子面單，為快遞企業(yè)自動(dòng)分揀等自動(dòng)化建立了基礎(chǔ);又通過(guò)應(yīng)用大數(shù)據(jù)調(diào)度系統(tǒng)、菜鳥(niǎo)裹裹和菜鳥(niǎo)驛站，提升快遞企業(yè)中轉(zhuǎn)和末端配送的效率，面對(duì)順豐和京東物流更有競(jìng)爭(zhēng)力，但同時(shí)也讓快遞企業(yè)從始端(電子面單)到末端(菜鳥(niǎo)驛站等)失去了用戶(商家和消費(fèi)者)的直接聯(lián)系，并且讓核心數(shù)據(jù)和技術(shù)都掌握在菜鳥(niǎo)手里，通達(dá)系很可能只成為菜鳥(niǎo)聯(lián)盟的搬運(yùn)工，只能一直賺點(diǎn)辛苦錢(qián)。

其次，免費(fèi)變?cè)鲋凳召M(fèi)，快遞企業(yè)只能笑納。 比如菜鳥(niǎo)曾稱其電子面單系統(tǒng)將永久對(duì)商家和快遞公司免費(fèi)開(kāi)放，但近日據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道稱，若快遞公司要使用菜鳥(niǎo)最新的一聯(lián)電子面單(成本3分錢(qián))，快遞公司需支付1分錢(qián)/單的服務(wù)費(fèi)，當(dāng)然快遞公司也可以免費(fèi)使用二聯(lián)電子面單(成本5分錢(qián))。

對(duì)此快遞公司顯然會(huì)選擇前者，雖然這對(duì)雙方也都有好處，菜鳥(niǎo)通過(guò)技術(shù)投入獲取增值收費(fèi)也無(wú)可厚非，但對(duì)快遞公司來(lái)說(shuō)也會(huì)有種“菜鳥(niǎo)變相收費(fèi)”，原因在于從理性角度來(lái)看快遞公司只能被動(dòng)笑納，盡管也有通達(dá)系快遞公司內(nèi)部人員表示一聯(lián)單的技術(shù)并不復(fù)雜，但入口已不再自己手中了。

最后，資本入股，四通快遞被綁上阿里戰(zhàn)車(chē)。 除菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)壯大外，目前阿里已是百世集團(tuán)第一大股東，申通和圓通快遞第二大股東，中通快遞的第三大股東，阿里已將“四通”收入囊中，并有消息稱阿里還在嘗試入股韻達(dá)，通過(guò)資本入股，如今四通已被貼上阿里的標(biāo)簽。

當(dāng)快遞企業(yè)被綁在電商企業(yè)上時(shí)，很容易在后續(xù)電商平臺(tái)之間吃癟，陷入兩難。以阿里和拼多多為例，作為通達(dá)系快遞的主要服務(wù)對(duì)象，兩者單量都很大，據(jù)拼多多官方數(shù)據(jù)，2019年上半年拼多多包裹占全國(guó)包裹的25%，而阿里系占60%，對(duì)快遞企業(yè)來(lái)說(shuō)能夠兩者通吃是最好的，但若被快遞企業(yè)跟一方電商平臺(tái)綁在一起，當(dāng)電商平臺(tái)大戰(zhàn)時(shí)就很有可能波及快遞企業(yè)，比如今年3月，拼多多被爆出強(qiáng)迫商家使用拼多多電子面單就是很好的例子。

可見(jiàn)，商流和物流的抱團(tuán)有得有失，尤其是對(duì)弱勢(shì)者一方來(lái)說(shuō)可能是續(xù)命，但也可能是被革命(淪為附庸)。

總之，從唯品會(huì)與順豐合作的這個(gè)小縮影來(lái)看，中國(guó)電商物流界的大戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始，好戲還在后頭。

*此內(nèi)容為【螳螂財(cái)經(jīng)】原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)，任何人不得以任何方式使用，包括轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制或建立鏡像。

文|陳小江

來(lái)源 | 螳螂財(cái)經(jīng)

【完】

螳螂財(cái)經(jīng)：

•泛財(cái)經(jīng)新媒體，《財(cái)富生活》等多家雜志特約撰稿人。

•微信十萬(wàn)+曝文《京東走向“四分五裂”》《“維密秀”被誰(shuí)殺死了?》創(chuàng)作者;

•重點(diǎn)關(guān)注：新金融、新消費(fèi)(含新零售)、區(qū)塊鏈、上市公司等財(cái)經(jīng)金融領(lǐng)域。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！