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如何開(kāi)展裂變營(yíng)銷(xiāo)？

做好營(yíng)銷(xiāo)裂變需要注意以下的這些要點(diǎn)：

首先，選取好終端市場(chǎng)，了解目標(biāo)人群的特點(diǎn)和需求。要弄清楚品牌針對(duì)的消費(fèi)者以及營(yíng)銷(xiāo)所面向的群體是哪些，具有哪些特點(diǎn)和需求，才能夠設(shè)計(jì)出吸引消費(fèi)人群的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。比如，拼多多更多地面向三四線(xiàn)城市和下沉市場(chǎng)，簡(jiǎn)單直接的紅包、拼團(tuán)模式符合這一圈層的特點(diǎn)和需求，而一二線(xiàn)城市的消費(fèi)者這通常不會(huì)對(duì)些小恩小惠其產(chǎn)生興趣，更加注重于格調(diào)、個(gè)性、情感需求等。

其次，設(shè)計(jì)好激勵(lì)機(jī)制和裂變流程。根據(jù)針對(duì)的人群做出符合其特點(diǎn)、需求的激勵(lì)機(jī)制，其實(shí)也就是投其所好，設(shè)置一些能夠讓目標(biāo)群體動(dòng)心的利益點(diǎn)，考慮如何借助這些利益點(diǎn)來(lái)達(dá)到裂變傳播的效果。此外，通過(guò)利益達(dá)到傳播目的的一些具體環(huán)節(jié)和流程也需要得到明確，在這一過(guò)程中需要突出利益點(diǎn)，設(shè)置低門(mén)檻。

然后，在誘導(dǎo)裂變時(shí)都需要通過(guò)具體的活動(dòng)內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)，如分享抽獎(jiǎng)、紅包等是較為簡(jiǎn)單、常見(jiàn)的方式，如果獲取利益的方式和依托的內(nèi)容非常有趣，并且給予用戶(hù)更多的自由發(fā)揮和展示的機(jī)會(huì)，那么用戶(hù)參與和分享的熱情會(huì)更高。

最后，傳播方式和渠道需要盡可能大眾化，簡(jiǎn)單易操作。當(dāng)下，很多網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)于裂變營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用非常成功，借助APP、微信、QQ空間等平臺(tái)，可以非常方便地在社交圈內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和分享，并依托巨大的流量和社交功能，獲得高效的傳播。

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