品牌們在抖音上的8大玩法，在抖音營銷上希望有所作為的品牌們，不妨一讀！
從“專注新生代的音樂短視頻社區(qū)”到“記錄美好生活”，抖音slogan的變化，說明，它正在擁抱更多的人群。有數(shù)據(jù)顯示，抖音日均播放量已經(jīng)高達20億，儼然已經(jīng)成為爆點內容的制造器。
越來越多的品牌開始駐扎抖音，在這個魔性的內容生產(chǎn)社區(qū)，玩出了豐富的新潮玩法。這里總結了8種抖音品牌營銷的玩法，來看看，哪種更能打動你？
1、最抖音玩法——音樂、舞蹈抖起來
酷炫的特效、好玩的創(chuàng)意、動感的舞蹈在配上說唱、電音、二次元等元素，一支最具抖音風格的短視頻就誕生了。它們形成了時間黑洞，你一旦入局，就變得無法自拔。
品牌們看到了這種內容形式的影響和傳播力，于是原創(chuàng)音樂、以音樂為背景進行劇情演繹、對口型表演、手勢舞以及諸如海草舞的魔性舞蹈，都成為他們進行內容營銷的陣地。
通常，品牌們會邀請抖音KOL創(chuàng)意定制和品牌相符的舞蹈或者音樂，然后帶動更多粉絲用戶模仿，進而引發(fā)傳播熱潮。
比如，寶駿530汽車發(fā)布會上，微播易邀請的兩位抖音達人通過創(chuàng)作和發(fā)布車輛同名的“530”手勢舞，結合運鏡、轉場等效果，再配合不同的音樂背景，對發(fā)布會現(xiàn)場進行了傳播和推廣，僅發(fā)布會當天就獲得了萬級點贊。
2、UGC+DIY抖音爆款
在抖音上，運用這種營銷方式最多的目前是餐飲類的品牌。沒錯，你可能馬上想到了海底撈的番茄牛肉飯、爆紅的答案奶茶等。抖音似乎成為了“舌尖上的抖音”，為餐飲品牌提供了極有營銷價值的天然土壤。
這主要因為：
一是，創(chuàng)意吃法配上短視頻傳播，簡直就是一組黃金搭檔，再加上抖音上真實、有沖擊力的內容調性和高互動性，很容易引爆流量；
二是，對普通的消費者來說，他們很容易參與進這種個性化的視頻內容制作中。而所有網(wǎng)紅吃法的一個共同點就是，他們DIY各種腦洞吃法，然后上傳內容，引發(fā)傳播，甚至引導了品牌做出產(chǎn)品上的改變。
這種玩法不僅能為品牌帶來高頻次曝光，重要的是還能帶來海量的線下轉化。實際上，不光餐飲品牌，日化類品牌以及一些科技數(shù)碼型的產(chǎn)品都可以發(fā)起這種DIY用法或者玩法。
3、品牌入駐抖音“與民狂歡”，環(huán)信抖音爆款突破570萬。
抖音的火不僅吸引了個人，越來越多的品牌也開始入駐抖音，用短視頻內容來和粉絲互動。如京東、天貓、小米、支付寶、滴滴、騰訊動漫等不同行業(yè)的品牌已經(jīng)開始了“抖運營”，甚至連傳統(tǒng)的企業(yè)級服務公司們比如環(huán)信都開通了他們的抖音號。
品牌們根據(jù)自己的調性以及抖音平臺的傳播特性確定了不同的人設，比如，支付寶在抖音上賣萌耍寶、小米通過抖音解鎖各種新奇特玩法，而且，他們還很愛在互動區(qū)與粉絲交流。這種親民又人性化的傳播方式很受抖音粉絲喜歡。又例如近期環(huán)信入駐抖音，發(fā)布了一個英雄聯(lián)盟S7全球總決賽的現(xiàn)場視頻，引起了程序猿LOL粉絲的巨大反響，發(fā)展成為了英雄聯(lián)盟抖音玩家的打卡圣地，目前播放量已經(jīng)超過300萬次，點贊20萬+。同時環(huán)信抖音發(fā)布對于LOL玩家的首個“6300”付費英雄的回憶視頻引起了粉絲的互動潮，目前播放量已經(jīng)突破570萬+，對于其他環(huán)信產(chǎn)品視頻的閱讀帶動也極為可觀，對于觸達年輕用戶開辟了一條蹊徑，也給企業(yè)級服務公司提供了一些新的新媒體運營思路。
可以這么說，品牌運營抖音號已經(jīng)成為一種趨勢，而“雙微一抖”或成為品牌們社會化營銷的標配組合。
4、原生、創(chuàng)意的信息流廣告
玩抖音的用戶一定會遇到這種情況：刷幾條抖音視頻，就會碰到一個標著“廣告”字樣的抖音信息流廣告。這種廣告形式也是品牌們經(jīng)常會遇到的一種。
信息流廣告是建立在海量信息上的，而抖音的信息流廣告的優(yōu)勢則在于原生、創(chuàng)意、定制等，基本上不會對用戶的觀看體驗造成什么影響。
我們比較熟悉的案例Airbnb、雪佛蘭、哈爾濱啤酒投放抖音就是是抖音品牌視頻廣告的首秀。據(jù)了解，Airbnb通過此次廣告的品牌好感度提升高達89.2%。蘇菲也在抖音上上線了兩支信息流廣告，兩天的投放期，視頻總播放量達到1600萬。良好的投放效果勢必會吸引更多廣告主的投放。
抖音與今日頭條同屬于巨量引擎開發(fā)的媒體平臺，所以抖音廣告與今日頭條是用同一個廣告平臺-巨量引擎廣告投放平臺，巨量引擎廣告平臺包括：今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、抖音四個媒體，投放時可以選擇期中某一個媒體進行投放或全部投放，四個媒體的付費方式及價格都一樣。
抖音投放廣告在今日頭條后臺上的收費模式，價格及廣告精準定向是跟今日頭條一致的，只需要開通今日頭條廣告，在廣告后臺自己設置投放就行：
如果你想做競價投放的話，需要預存5000元，然后有下面三種扣費方式：
CPM：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費用（競價起步價：4元/千次）。
CPC：單次點擊成本，即廣告被點擊一次所需要的費用（競價起步價：0.2元/點擊）。
CPA：電話咨詢，即一個客戶咨詢電話所需費用；表單提交，即用戶提交一次個人信息所需費用；單次下載成本，即APP被下載一次所需要的費用。僅限安卓APP。
比較常規(guī)的方式是CPC，跟百度競價的概念差不多，你出錢越多，就會排的越靠前，同時你將獲得曝光就越多。同時與百度競價也是一樣，需要廣告投放和數(shù)據(jù)優(yōu)化的經(jīng)驗，可以找有經(jīng)驗的人幫你。
5、抖音挑戰(zhàn)賽營銷
抖音站內有官方的抖音小助手，而它的任務就是發(fā)布各種挑戰(zhàn)賽。品牌們經(jīng)常借助抖音官方的號召力，發(fā)起各種創(chuàng)意互動活動。
例如，美國設計師品牌MICHAEL KORS 就在抖音上發(fā)起了 #城市T臺，不服來抖# 的主題挑戰(zhàn)賽。挑戰(zhàn)賽在短短一周就吸引了3萬多抖音用戶自發(fā)創(chuàng)作短視頻，收獲了超過2億播放量、850萬點贊數(shù)，大幅提升 MICHAEL KORS 在中國時尚年輕群體中的品牌影響力。
而這樣成功的抖音挑戰(zhàn)賽營銷案例還有很多，這主要是因為，官方發(fā)布，不僅權威且號召力強，而且這種形式能夠迅速匯聚站內優(yōu)質資源，繼而引發(fā)二次、三次傳播，形成病毒傳播趨勢。
6、創(chuàng)意貼紙營銷
創(chuàng)意貼紙，常常作為品牌抖音營銷的一個輔助手段搭配進行。畢竟好玩、有趣的貼紙以及各種可愛、賣萌的表情包，是抖音核心人群在社交中必不可少的一種互動工具。
例如，必勝客曾在抖音平臺策劃的#DOU出黑，才夠WOW#主題活動中，邀請了知名音樂人宋秉洋為挑戰(zhàn)者制作魔音神曲《Black Magic》作為主題曲，而且，還為品牌創(chuàng)意定制了含有必勝客元素的一些貼紙。抖友們參與挑戰(zhàn)視頻制作時，可運用這些貼紙，豐富視頻內容。
這種小細節(jié)的添加，不僅讓視頻更有趣味，營造了活躍的社區(qū)活躍氛圍，而且增強了品牌露出。這也是抖音產(chǎn)品技術的一個體現(xiàn)。據(jù)了解，抖音支持106個人臉關鍵點檢測的表情貼紙、將人與背景分割實現(xiàn)的虛擬背景更換技術等。品牌視頻中可以充分利用這些技術性的抖音互動元素，來和粉絲交流。
7、抖音明星、KOL營銷
抖音不僅培養(yǎng)了大量的抖音紅人，而且也吸引了大批明星的入駐。因為抖音營造了良好、活躍的社區(qū)氛圍，普通受眾可以通過抖音直接和明星或者達人互動。而從以往的社媒傳播經(jīng)驗來說，他們的影響力絕不能忽視。
抖音在自身平臺傳播時，也運用到了明星效應。它曾和大張偉合作，創(chuàng)作《不服來抖》的主題曲，同時，站內還發(fā)起了發(fā)起#大張偉不服來抖#挑戰(zhàn)專區(qū)，抖音達人接力挑戰(zhàn)，從發(fā)布到引流，短短三天時間內上億曝光量。這波操作不能不服！
而抖音KOL營銷涵蓋了技術流、音樂、舞蹈、美妝帶貨、情感、萌寵等多種內容營銷方式。
值得強調的一點是，相比其他短視頻平臺紛紛擁抱MCN，強調頭部效應、媒體傳播效應有所不同，以UGC為核心KOL組成的抖音更加原生態(tài)，更注重普通人的參與感，表現(xiàn)效果也更加真實，自然！
8、各種硬廣資源投放
抖音擁有巨大的曝光量，因此站內的各種硬廣資源對品牌們的吸引力也非常大。
抖音目前在站內設置了開屏、發(fā)現(xiàn)頁、搜索頁、站內消息等位置的廣告資源。品牌們可以通過這種硬廣投放實現(xiàn)全路徑的傳播覆蓋，全方位曝光品牌信息。
8種玩法，你最中意哪種？
最后，投放廣告，一定要了解抖音的推廣邏輯。
一般我們投放的流程是：開通投放平臺賬號，熟悉投放平臺規(guī)則>>配置投放規(guī)則及內容>>上線測試，不斷調整>>完成投放
1、開通投放平臺賬號，熟悉投放平臺規(guī)則
2、配置投放規(guī)則及內容
在抖音投放廣告，廣告計劃會經(jīng)過：預分配廣告曝光、預估廣告CTR（點擊率）、廣告排序、廣告頻次過濾這四個步驟后，才會展示在用戶面前。今日頭條與其它廣告平臺最大區(qū)別在于“個性化推薦和智能分發(fā)”。即在抖音（今日頭條系列）投放的廣告，是通過“機器人”分發(fā)出去的，了解“機器人”在分發(fā)廣告過程中遵循的規(guī)則，能夠提升廣告投放的效率和效果。
結合上述規(guī)則一般要考慮到投放維度、廣告位的搭配、文案素材的測試來提高投放效率。
（1）投放維度：性別、年齡、興趣、關鍵詞、城市區(qū)、作息時間、天氣、職業(yè)、運營商、手機操作系統(tǒng)、手機品牌、網(wǎng)絡類型、文章類別、消費者網(wǎng)購行為。本次根據(jù)keep用戶與抖音用戶畫像重合的部分，選擇年齡、城市兩個維度為固定的，分別為20-30歲，一線城市。在時間維度上要通過不斷測試。測試期的出價比正常出價高20%,高價搶量，在判斷流量不會縮減的前提下，調低出價，從而降低成本；另外每天不同時段的出價也是不同的，早上低-中午低-晚上高。
（2）廣告位特點
廣告位特點
a-開屏開機第一入口，視覺沖擊強，無干擾，強勢鎖定新生代消費主力；每日每個用戶可看到的開屏廣告的次數(shù)不限。注意:新安裝用戶，7日內不出開屏廣告
b-信息流品牌可推廣5-60s短視頻，在抖音推薦流中以原生廣告樣式進行傳播展示。無縫融入抖音推薦流中，幫助廣告主在抖音實現(xiàn)營銷推廣的目的。
c-貼紙品牌定制的抖音貼紙，用戶在拍攝時，可在貼紙欄下載使用貼紙類型:2D臉部掛件貼紙、2D前景貼紙。
d-音樂庫將客戶自有版權商業(yè)音樂錄入抖音音樂庫，入庫后，用戶可在音樂庫中搜索該音樂，并用于抖音平臺視頻上傳/拍攝。
（3）文案素材測試：文案素材不同的投放渠道會有不同的文案點，要準備不同的素材形式進行AB測試，最終選取2種形式來大量的推廣。
3、上線測試，不斷調整
上線后要不斷對包括投放時間、文案風格、物料風格、年齡段、出價等各項指標的不斷測試。要在短時間內找到最合適的投放策略。
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