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2018年夏天，剛畢業(yè)的張可愛(ài)在無(wú)錫一家公司做銷售，朝九晚六，日子過(guò)得空虛又無(wú)聊。她的哥哥則在北京當(dāng)攝影師，月薪2萬(wàn)，卻總對(duì)上班這件事提不上勁兒來(lái)。

兄妹倆來(lái)自江蘇連云港的一座小漁村，父輩以賣海產(chǎn)為生。培養(yǎng)出了兩個(gè)成功走出農(nóng)村的大學(xué)生，賣了一輩子海鮮的父親以此為豪。

然而2018年冬天，兄妹倆相約一起回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的決定，卻讓父親在鄰里間抬不起頭。“剛回來(lái)時(shí)我爸覺(jué)得很尷尬，連看別人都覺(jué)得不好意思。”張可愛(ài)說(shuō)。

但回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的這個(gè)決定，卻是兄妹倆經(jīng)過(guò)深思熟慮的。離開(kāi)父母去陌生的城市生活，做著自己并不喜歡的工作，他們過(guò)得并不快樂(lè)。

于是，兩個(gè)完全沒(méi)拍過(guò)短視頻的人，相約回到家鄉(xiāng)，憑著一腔熱血開(kāi)始了他們的短視頻創(chuàng)作之旅。

他們有個(gè)明確的目標(biāo)：想通過(guò)短視頻，把家鄉(xiāng)的海鮮賣出去。

為了讓張可愛(ài)的形象深入人心，他們根據(jù)可愛(ài)的性格設(shè)定了一個(gè)固定形象：綠頭巾、紅襯衫、花褲子。在抖音上刷到他們視頻的人，一眼就能認(rèn)出這是張可愛(ài)。

“我以前也經(jīng)?？炊兑簦恢庇X(jué)得只有長(zhǎng)得好看和有技能的人才會(huì)被人喜歡，沒(méi)想到像我這樣的素人也會(huì)有這么多人看。”

在海邊做海鮮燒烤，在大海里抓海鮮現(xiàn)場(chǎng)烹飪，和親戚朋友一起拍情景小視頻……

他們的每一支視頻的都保持歡快幽默的調(diào)性和固定的人物形象。但同一個(gè)題材拍多了，也會(huì)有不知道拍什么的時(shí)刻。

他們解決靈感缺失的唯一方法是去海邊打開(kāi)相機(jī)隨走隨拍，有時(shí)拍著拍著靈感就來(lái)了。

在嬉笑中完成一天的拍攝，黃昏時(shí)分再一起回家吃飯、剪輯視頻，晚上一支新鮮的視頻就出現(xiàn)在了抖音上。——這就是兄妹倆回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的日常。

拍到第8支視頻，他們迎來(lái)了曙光：那是一支張可愛(ài)在海邊自制海鮮料理的視頻，由于海鮮的品種繁多，吸引來(lái)了很多網(wǎng)友的觀看。

“第一次上了熱門(mén)，才知道原來(lái)有人喜歡我的視頻，還有人說(shuō)很喜歡我的生活方式，很開(kāi)心。”那以后的連云港海邊，經(jīng)常出現(xiàn)張可愛(ài)和哥哥拍視頻的身影。隨著在網(wǎng)上得到的正面反饋越來(lái)越多，張可愛(ài)在鏡頭前也表現(xiàn)得越來(lái)越自信——她更敢在鏡頭前展現(xiàn)自己了。

兩個(gè)月后，開(kāi)始有第一個(gè)粉絲在抖音詢問(wèn)他們?nèi)绾钨?gòu)買海鮮。“看你每天吃得那么香，可以賣一點(diǎn)給我嗎?”粉絲問(wèn)。雖然兄妹倆開(kāi)設(shè)這個(gè)賬號(hào)的初衷是為了賣家鄉(xiāng)的海鮮，卻沒(méi)想到這一天來(lái)得這么快。

他們找到做海鮮批發(fā)的父親，請(qǐng)他提供一批優(yōu)質(zhì)的海鮮貨源。

“我爸爸幫了我們很大的忙，如果他不做海鮮批發(fā)，我們找不到這么好的貨源。”張可愛(ài)說(shuō)，她的父親一直在傳統(tǒng)的海鮮批發(fā)業(yè)工作，但這個(gè)行業(yè)近年來(lái)受電商沖擊，已經(jīng)開(kāi)始走向衰落。

兄妹倆的家鄉(xiāng)連云港不僅是優(yōu)質(zhì)的海鮮原產(chǎn)地，還是全國(guó)的海鮮集散地，多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他的父親積累了優(yōu)質(zhì)的貨源渠道。

隨著張可愛(ài)的抖音視頻粉絲逐漸增長(zhǎng)，詢問(wèn)是否賣海鮮的人數(shù)也從最開(kāi)始的個(gè)位數(shù)，慢慢漲到了兩位數(shù)。

“粉絲天天在私信催，電商變現(xiàn)比我們想象中快很多。”張可愛(ài)的哥哥感慨，“短視頻的爆發(fā)力太快了。”通過(guò)短視頻，他們嘗試賣過(guò)很多海鮮品種，既有高大上的進(jìn)口海鮮單品，比如日本三文魚(yú)，也有接地氣的海鮮大禮包，包含紅石斑魚(yú)、帶魚(yú)、扇貝肉等。

最后發(fā)現(xiàn)賣得最好的還是種類豐富、價(jià)格也平民的海鮮禮包。

當(dāng)粉絲質(zhì)疑為什么品種如此豐富的海鮮套餐價(jià)格卻如此便宜時(shí)，可愛(ài)的哥哥給出的答案是：“我們本來(lái)就是原產(chǎn)地，貨物都是批量產(chǎn)，有些東西價(jià)格有波動(dòng)，我們?cè)趦r(jià)格低的時(shí)候批量購(gòu)買，放在冷庫(kù)開(kāi)始賣。再加上連云港已經(jīng)形成了海鮮產(chǎn)業(yè)鏈，包裝和物流都很便宜，這些加在一起就省了很多錢。”

當(dāng)月訂單增長(zhǎng)到幾百單時(shí)，可愛(ài)和哥哥跑通了一條打通上下游的生鮮電商產(chǎn)業(yè)鏈。

從線上客服，到備貨、冷藏、打單、包裝、發(fā)貨、售后，整個(gè)一系列流程都能找到對(duì)應(yīng)的人幫忙。到現(xiàn)在，他們已經(jīng)成立了自己的公司，除了替他們把控貨源質(zhì)量的的父親外，還有20名員工負(fù)責(zé)包裝、發(fā)貨、售后等工作。

“現(xiàn)在的日均流水有十萬(wàn)。抖音平臺(tái)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)爆單的情況，如果那天有視頻上了熱門(mén)，就是幾百上千萬(wàn)的流量，那一天可能會(huì)接到幾千個(gè)訂單，一天的流水可能就有上百萬(wàn)，爆發(fā)力還是很強(qiáng)的。”張可愛(ài)的哥哥說(shuō)。

第一次爆單時(shí)，全家都很震驚。

“我們父輩做海鮮生意，全國(guó)市場(chǎng)人均也就7、8個(gè)客戶，每天就10-20個(gè)包裹。我們現(xiàn)在做線上電商，客戶來(lái)自全國(guó)各地，今天接到100個(gè)包裹，明天可能就有1000個(gè)。”

遇到有流量大的時(shí)候，兄妹倆會(huì)壓縮休息時(shí)間，更加投入地拍視頻。畢竟創(chuàng)業(yè)和上班不一樣，公司里還有很多員工要養(yǎng)。

他們公司的員工大多來(lái)自村子里待就業(yè)的農(nóng)民和一些回到家鄉(xiāng)的大學(xué)生。

自從海鮮電商起來(lái)后，不僅幫助村子里的人再就業(yè)，還帶動(dòng)了很多原本沒(méi)落的行業(yè)，比如泡沫箱的生產(chǎn)比以前更多了，物流業(yè)也得到了蓬勃發(fā)展。“我們上學(xué)的時(shí)候，村子里就有人在從事淘寶電商，已經(jīng)做得很好了。傳統(tǒng)的跑市場(chǎng)模式有局限性，少數(shù)人做得比較好，做得一般的人也就停留在養(yǎng)家糊口的階段。”

當(dāng)?shù)卣裢庵С执髮W(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，頻繁在當(dāng)?shù)亟M織短視頻和線上電商的學(xué)習(xí)交流會(huì)。“我們這個(gè)縣大大小小的主播加起來(lái)，應(yīng)該有500多人。”張可愛(ài)的哥哥說(shuō)。

原來(lái)短視頻的蓬勃發(fā)展不僅使一些即將沒(méi)落的行業(yè)回春，還催生了大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮。

回想起以前在公司上班的日子，他們發(fā)現(xiàn)自己從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣燃燒過(guò)。現(xiàn)在的他們，每天都在鞭策自己明天要比今天更努力。

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