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每次在線下遇到做傳統(tǒng)行業(yè)的朋友，他們都會(huì)問(wèn)我如何看待目前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，因?yàn)槎几杏X(jué)今年經(jīng)濟(jì)不行，生意難做，錢(qián)難賺了。

然后問(wèn)我如何看待?

我答：非常好啊，越來(lái)越好 !

他們驚訝，因?yàn)樗麄兩磉叺呐笥眩舛际窃絹?lái)越難做了。

然后我說(shuō)：每天都有無(wú)數(shù)的企業(yè)倒閉，每天都有無(wú)數(shù)的企業(yè)崛起，很多企業(yè)老板會(huì)把成功當(dāng)做自己的能力，會(huì)把企業(yè)的失敗歸結(jié)為環(huán)境的問(wèn)題。

其實(shí)，個(gè)人能力很重要，時(shí)代的機(jī)遇更加重要!

每一個(gè)時(shí)代的機(jī)遇不同，用到的能力不同，你在10年前管用的能力，到了今天可能已經(jīng)落伍，能力落伍，時(shí)代一變，立刻完蛋。

今年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)依然保持在6%之上，說(shuō)明今年比去年要好，只是增長(zhǎng)的速度略慢了而已。

為什么那么多傳統(tǒng)企業(yè)不行了呢?

那是因?yàn)樗麄兏簧蠒r(shí)代的變化，他們的玩法過(guò)時(shí)了。

也許是因?yàn)槲医佑|的新興行業(yè)創(chuàng)業(yè)者比較多，過(guò)去幾年，我身邊認(rèn)識(shí)的許多人，生意越做越好的有非常多，主要在以下幾個(gè)領(lǐng)域：

1、好產(chǎn)品的微商分銷模式

2、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的外貿(mào)零售

3、優(yōu)秀項(xiàng)目的連鎖新企業(yè)

4、大規(guī)模化的直播新零售

2019年馬上結(jié)束

2020年即將到來(lái)

傳統(tǒng)企業(yè)該從哪些點(diǎn)來(lái)突破呢?

應(yīng)該從以下三個(gè)維度：

1、商業(yè)模式

2、營(yíng)銷模式

3、運(yùn)營(yíng)模式

舉一個(gè)具體的案例來(lái)講吧。

上次線下課程結(jié)束之后，我去了一趟*班學(xué)員陳總的公司。

陳總公司在三門(mén)峽 ，距離我老家僅有60公里，他們的企業(yè)有14萬(wàn)畝牡丹種植基地，有一個(gè)超級(jí)大的工廠，什么都能生產(chǎn)，食品、化妝品、藥品、白酒、保健品等等，資質(zhì)非常全，固定資產(chǎn)二十多億元。

不過(guò)銷售很一般，主要都是傳統(tǒng)的渠道，一年才幾個(gè)億，看不到太快的增長(zhǎng)空間，有一些渠道還在萎縮。

過(guò)去幾年，為了尋找突破!

他們還是在老的經(jīng)驗(yàn)上徘徊，用的還是傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維，不斷的研發(fā)，不斷的投入設(shè)備，不斷的生產(chǎn)新產(chǎn)品，到目前生產(chǎn)的產(chǎn)品都上百種了。

怎么辦呢?

我給了他們?nèi)缦陆ㄗh：

第一步：找到聚焦點(diǎn)

他們的產(chǎn)品盡管非常多，但是基本上都是圍繞牡丹為原來(lái)而研發(fā)的，例如牡丹籽油、牡丹化妝品、牡丹香型白酒、保健品、藥品等等。

那么，我就建議他們聚焦到牡丹，把牡丹產(chǎn)業(yè)鏈做透，做深，產(chǎn)品也要收縮和聚焦。

第二步：采取新模式

這個(gè)企業(yè)的第一產(chǎn)品種植，第二產(chǎn)品生產(chǎn)都是非常強(qiáng)悍的，而第三產(chǎn)業(yè)略弱，增長(zhǎng)較慢。

怎么辦呢?

采用航空母艦?zāi)Ｊ?

2-1、啟動(dòng)新銷售模式

他們傳統(tǒng)的渠道模式速度太慢，增長(zhǎng)太慢，做起來(lái)又累，比較采用新的玩法。

具體怎么玩呢?

我給出的建議是：微商分銷 + 直播零售

大家想象，他們自己的員工都有4000人，如果在春暖花開(kāi)的時(shí)候，如果這些人一起在十四萬(wàn)畝的花田中直播，那是什么樣的場(chǎng)面。

如果 4000多人一起來(lái)做短視頻營(yíng)銷+直播銷售，那是一個(gè)什么樣的規(guī)模呢?

這僅僅是啟動(dòng)資源!

而真正爆發(fā)的是直接融入一個(gè)去驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品銷售為核心的微商裂變模式，這個(gè)模式像我身邊幾家一年能夠做到幾十億到上百億的微商企業(yè)都在用。

這樣一裂變，可以快速裂變到幾十萬(wàn)人來(lái)玩，這樣自己的銷售就快速崛起了。

2-2、為銷售大渠道賦能

一個(gè)項(xiàng)目做一個(gè)億很容易，但是把一個(gè)項(xiàng)目做到一百億是很難的事情!

但是要用合作模式，把幾十個(gè)項(xiàng)目，每一個(gè)項(xiàng)目都做到一兩個(gè)億，確實(shí)不難的事情，只需要復(fù)制就OK了。

單一靠自己的零售，短時(shí)間內(nèi)是無(wú)法釋放他們的生產(chǎn)能力的，既然固定資產(chǎn)已經(jīng)投入了，也不能閑著。

怎么辦呢?

可以對(duì)外合作，誰(shuí)有能力和誰(shuí)合作。

例如，他們產(chǎn)生的牡丹香型白酒，是一種接近濃香型的全新白酒品類，喝起來(lái)非常的好喝，他們工廠現(xiàn)在還放著400萬(wàn)斤。

例如，他們還有一個(gè)非常難得的保健酒資質(zhì)，生產(chǎn)的保健酒品質(zhì)也非常高，產(chǎn)能也非常強(qiáng)大。

例如，他們還有一款以牡丹為原材料的保健飲料，對(duì)治療痛經(jīng)效果非常的好，也可以放大規(guī)模化生產(chǎn)。

例如，他們的牡丹籽油是目前銷售和口碑最好的，靠非常傳統(tǒng)的銷售模式，一年也有幾個(gè)億的銷售。

例如，圍繞牡丹這個(gè)原材料，他們還開(kāi)發(fā)了很多化妝品，品質(zhì)和性價(jià)比也都超級(jí)的高。

這些產(chǎn)品都是可以做的非常持久的好產(chǎn)品!

同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)圈中，有非常多的人有粉絲，有流量，特別會(huì)銷售，就是缺少優(yōu)質(zhì)的能持久做的產(chǎn)品，或者是想做一個(gè)產(chǎn)品，自己沒(méi)有牌照和資質(zhì)。

對(duì)于這樣的渠道，只需要進(jìn)行合作就可以了，這樣盡管可能利潤(rùn)低一些，但是規(guī)模可以做很大。

就像秦王會(huì)的萌萌，她自己把供應(yīng)鏈搞定之后，就靠和圈里面擅長(zhǎng)銷售的團(tuán)隊(duì)合作，第一年就有6個(gè)億的 銷售額，今年肯定超過(guò)10個(gè)億。

這是一個(gè)供應(yīng)的時(shí)代 ，誰(shuí)都不可能搞定所有的環(huán)節(jié)，多去玩圈子 ，多多合作，大家共贏就OK了。

陳總是一個(gè)有大格局，同時(shí)又很厚道的人，他當(dāng)時(shí)收購(gòu)這個(gè)企業(yè)，加大投資這個(gè)企業(yè)，都是因?yàn)榍閼选?/p>

無(wú)論你是想做白酒、食品、保健品、化妝品領(lǐng)域的哪一個(gè)品類，你想找靠最 靠譜的供應(yīng)鏈長(zhǎng)期合作共贏，找陳總非?？孔V。

洛陽(yáng)牡丹甲天下！

這一句話已經(jīng)流傳了上千年，而圍繞牡丹這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的深挖，一切剛剛開(kāi)始 ，他想把這個(gè)事情做好，作為老鄉(xiāng)，我也愿意全力來(lái)幫他。

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