“自嗨”指的是只顧自己玩的高興卻不管他人是否感興趣的一種行為。如果在平時(shí)的生活中一直處于這種狀態(tài)的話，可能會(huì)影響正常的人際交往。對于嘗試年輕化營銷的品牌而言也要避免陷入自嗨式的營銷誤區(qū)。
因此為了防止產(chǎn)生自嗨式的校園營銷推廣策略，作為一個(gè)產(chǎn)品的品牌商或是為大學(xué)生消費(fèi)群體提供服務(wù)的品牌主，必須要特別注意品牌進(jìn)入校園市場做校園營銷的意義是為了什么?品牌的知名度?品牌的認(rèn)知度?還是品牌在校園市場中的拓展?
今天，清晨網(wǎng)絡(luò)總結(jié)了品牌在初次進(jìn)入校園市場進(jìn)行校園營銷時(shí)應(yīng)當(dāng)遵從的思維，希望能夠?qū)Ω魑慌笥延兴鶐椭?/p>
01：避免以“自我為中心”的校園營銷思維
在校園營銷中，企業(yè)下意識(shí)站在品牌的角度去思考校園營銷的問題。非常容易從產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)實(shí)力、品牌歷史總結(jié)出“自以為是的競爭能力”。這種行為卻導(dǎo)致整個(gè)校園營銷策略所展現(xiàn)出來的形式與大學(xué)生消費(fèi)群體形成了對立局面。
由于在企業(yè)主的眼里，自己的品牌如同自己養(yǎng)大的孩子，從哪個(gè)角度都認(rèn)為比別人家好。對用戶思維的不了解，漸漸會(huì)轉(zhuǎn)變成對校園營銷推廣策略中的一個(gè)個(gè)阻礙。
02：不要忽略校園市場中所存在的競爭關(guān)系
在過去的校園營銷思維中認(rèn)為，只要自己的產(chǎn)品比競爭對手更能夠滿足大學(xué)生消費(fèi)群體的需求，我就能夠造就這些大學(xué)生消費(fèi)群體，構(gòu)建一個(gè)新品牌，但其實(shí)并不是那樣的。
隨著如今大學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)意識(shí)以及消費(fèi)偏好的不斷地成熟，絕大部分需求已被多方位的獲得滿足。
那么問題就來了，在多方面競爭的校園市場環(huán)境中，一個(gè)“更好的產(chǎn)品”真的就能解決品牌在校園市場中所面臨的競爭嗎?答案顯然是否定的，品牌進(jìn)入任何地區(qū)的校園市場之前，都必須對校園市場的競爭環(huán)境做出精確的判斷。
很多領(lǐng)域的品牌在校園市場中的競爭早已穩(wěn)如泰山，品牌在進(jìn)行校園營銷時(shí)不得不直面“校園市場中的需求是有限的”和“競爭是多方面的”兩大現(xiàn)狀。
03：明確大學(xué)生消費(fèi)群體接觸品牌的校園營銷信息內(nèi)容是碎片化
校園營銷的實(shí)質(zhì)上而言就是一個(gè)釣魚的過程，通過產(chǎn)品、校園推廣渠道、校園廣告、校園活動(dòng)把誘餌放到大學(xué)生消費(fèi)群體的身邊。
許多人遐想的校園營銷場景是大學(xué)生消費(fèi)群體搬著小板凳聽你的演講，而現(xiàn)實(shí)狀況是他們正忙著自己所關(guān)心的任何事情，分散給品牌信息內(nèi)容的精力只占全部精力的千分之幾。
因此，他們積極接受和思索品牌校園信息內(nèi)容的時(shí)候有下列幾類碎片化場景：
1、從遭遇的問題和困難出發(fā)，積極尋求問題的解決方案;
2、從同學(xué)、朋友的口中獲得了一些品牌的一部分信息內(nèi)容;
3、從校園的一些校園廣告中獲取信息;
4、在社群或朋友圈中看見校園KOL所轉(zhuǎn)發(fā)的;
大學(xué)生消費(fèi)群體碎片化的接觸品牌的校園廣告信息，決定了一個(gè)品牌在校園營銷過程中真正充分發(fā)揮其影響力的機(jī)會(huì)和場景必然會(huì)在嘈雜的校園營銷策略中進(jìn)行。
其次，當(dāng)大學(xué)生消費(fèi)群體從獲取品牌信息內(nèi)容、進(jìn)行消費(fèi)行為、達(dá)成了產(chǎn)品的初體驗(yàn)、推薦同學(xué)或朋友進(jìn)行消費(fèi)購買的整個(gè)流程同樣是碎片化的機(jī)會(huì)和場景。
04：需要滲透力極強(qiáng)的直線解決方案
碎片化的接觸方式，決定了每個(gè)信息點(diǎn)必須擁有極強(qiáng)的滲透力，每個(gè)信息內(nèi)容都應(yīng)該精準(zhǔn)傳達(dá)。整齊有序的校園營銷行為最終會(huì)在校園營銷的過程中造成極強(qiáng)的品牌價(jià)值滲透力。
讓處于信息內(nèi)容泛濫中的大學(xué)生消費(fèi)群體每接觸到品牌信息內(nèi)容都能造成一次疊加效應(yīng)，當(dāng)遇到相關(guān)需求和問題時(shí)第一時(shí)間聯(lián)想到該品牌。
而不充分了解大學(xué)生消費(fèi)群體接觸品牌信息內(nèi)容的碎片化的場景，和碎片化的購買決策行為，常常會(huì)導(dǎo)致大學(xué)生消費(fèi)群體對品牌和產(chǎn)品價(jià)值造成誤解和碎片化的無效認(rèn)知。
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