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通信世界網(wǎng)消息 (CWW)近幾年，基于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的成熟、“一帶一路”政策地深化，出海已成為中國(guó)企業(yè)發(fā)展的重要決策。目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海的產(chǎn)品類(lèi)型，主要是包括工具、社交產(chǎn)品、內(nèi)容產(chǎn)品、電商、游戲等，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展也帶來(lái)了云計(jì)算需求的迅速增長(zhǎng)。

為應(yīng)對(duì)這一市場(chǎng)機(jī)遇期，青云QingCloud 積極投身海外市場(chǎng)開(kāi)拓，參與全球共建。2019 年 12 月 25 日，青云QingCloud 雅加達(dá)區(qū)正式對(duì)外開(kāi)放，依托印度尼西亞特殊的地緣、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)資源，憑借領(lǐng)先的全維云能力為中國(guó)企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展、以及國(guó)際企業(yè)全球市場(chǎng)的開(kāi)拓提供 IT 基礎(chǔ)資源支持。

對(duì)于青云QingCloud的出海戰(zhàn)略有何特別之處?為什么第一站選擇印尼雅加達(dá)?青云QingCloud 副總裁林源對(duì)此進(jìn)行了詳細(xì)解答。

專(zhuān)注增量市場(chǎng)，青云首選雅加達(dá)

政策的支持，合理的人口結(jié)構(gòu)，以及目前還較低的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，讓以印尼為代表的東南亞市場(chǎng)存在著巨大的互聯(lián)網(wǎng)紅利，而雅加達(dá)是整個(gè)印尼甚至整個(gè)東南亞的縮影。對(duì)于青云QingCloud出海首站為什么選擇印尼雅加達(dá)，林源表示原因有三。

一是印尼蘊(yùn)藏著巨大的人口紅利，總?cè)丝?.7億，占東南亞人口40%，大雅加達(dá)地區(qū)人口3000萬(wàn)，預(yù)計(jì)十年后會(huì)達(dá)到3650萬(wàn)。

二是印尼作為東南亞地區(qū)重要成員國(guó)之一，政府重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而且其“以國(guó)有為主，輔以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展模式使得國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展充滿(mǎn)活力。

三是印尼擁有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，目前消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)。從2017年起，青云公有云服務(wù)的幾類(lèi)企業(yè)就在頻繁出海，其中，跨境電商企業(yè)的快速增長(zhǎng)，讓青云看到東南亞處于增量市場(chǎng)。

同時(shí)，林源表示，從2014年開(kāi)始，印尼有大量企業(yè)投入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的浪潮，這也催生出他們對(duì)IT和CT的需求，但印尼國(guó)內(nèi)IT人才相對(duì)匱乏，其國(guó)內(nèi)增量的市場(chǎng)只能尋求外界的幫助，無(wú)疑給了全球企業(yè)一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，羅馬既非一日建成，林源透露，對(duì)于出海，青云準(zhǔn)備了很長(zhǎng)時(shí)間，終于在今年邁出了第一步。未來(lái)，青云將沿著“東南亞-印度-非洲-南非”的“海上絲路”出海路線逐漸尋找更大的增量市場(chǎng)，為“一帶一路”的沿線國(guó)家輸出青云整體的全維云能力，成為青云下一個(gè)增長(zhǎng)極的重要方向。

私有云產(chǎn)品+公有云服務(wù)，“兩條腿”走路

目前在東南亞市場(chǎng)上，中國(guó)企業(yè)出海大多提供的是公有云服務(wù)，林源強(qiáng)調(diào)，青云的出海戰(zhàn)略與其他廠商相比有一個(gè)很大的差異和優(yōu)勢(shì)，即青云的出海戰(zhàn)略是“產(chǎn)品+服務(wù)”，這也與青云在中國(guó)的布局戰(zhàn)略一脈相承，都是“兩條腿”走路，既有公有云服務(wù)，也有私有云產(chǎn)品，為國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供云、網(wǎng)、邊、端一體化的全維云平臺(tái)。

具體而言，在雅加達(dá)區(qū)，青云QingCloud將針對(duì)中國(guó)出海東南亞的企業(yè)、在東南亞有分支機(jī)構(gòu)的中國(guó)企業(yè)、在東南亞本地或者印尼本地支柱型的企業(yè)客戶(hù)等三類(lèi)客戶(hù)市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)。

首先，對(duì)于中國(guó)出海東南亞的企業(yè)，比如互金、電商等，這些客戶(hù)主要以采用青云的公有云服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主。青云QingCloud將率先提供豐富的、高性能的公有云服務(wù)，以滿(mǎn)足大型企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，支持互聯(lián)網(wǎng)金融、電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)客戶(hù)對(duì)于云計(jì)算的需求，為國(guó)內(nèi)企業(yè)拓展東南亞市場(chǎng)提供有力支持。

其次，在東南亞有分支機(jī)構(gòu)的中國(guó)企業(yè)。這一類(lèi)客戶(hù)也會(huì)有云的需求，可能是私有云，也可能是公有云，更重要的是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求，用網(wǎng)絡(luò)連接分支機(jī)構(gòu)。目前青云在海外也落地了一些這種類(lèi)型的客戶(hù)，我們用SD-WAN幫他們做國(guó)內(nèi)總部和海外分支機(jī)構(gòu)的互聯(lián)。

最后，對(duì)于東南亞本地或者印尼本地支柱型的企業(yè)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，目前有部分支柱型行業(yè)如政府、金融、制造業(yè)等垂直行業(yè)由于監(jiān)管需求無(wú)法直接擁抱公有云服務(wù)，這類(lèi)客戶(hù)的需求是以私有云產(chǎn)品為主。對(duì)此，明年青云QingCloud將逐步開(kāi)啟超融合、桌面云、容器等私有云產(chǎn)品線的本地化業(yè)務(wù)，利用國(guó)內(nèi)積累的客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提供全維云服務(wù)及覆蓋企業(yè)上云各個(gè)階段的解決方案，助力當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

林源表示，在印尼本地，私有云產(chǎn)品的市場(chǎng)份額VMware占據(jù)重要位置，而青云的私有云產(chǎn)品比VMware功能更多、性能更好，價(jià)格也更便宜，所以青云的產(chǎn)品在印尼本地會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。

除此之外，青云QingCloud 雅加達(dá)區(qū)網(wǎng)絡(luò)可中立接入，與印尼本地合作伙伴、運(yùn)營(yíng)商深度合作，可提供不同類(lèi)型的專(zhuān)線接入、機(jī)柜托管、多云連接服務(wù)等混合云組網(wǎng)能力，提供一站式混合云服務(wù)。

出海戰(zhàn)略大不同之——全面本地化運(yùn)營(yíng)

近幾年，進(jìn)入印尼的中國(guó)團(tuán)隊(duì)這兩年也不少，從之前的游戲內(nèi)容直播、短視頻，到最近的跨境電商和消費(fèi)金融。中國(guó)團(tuán)隊(duì)普遍執(zhí)行力強(qiáng)，但多多少少都遇到了本地員工管理和人才缺乏的問(wèn)題。

林源介紹，為了解決本地化問(wèn)題，青云QingCloud將在印尼注冊(cè)實(shí)體公司，建立本地團(tuán)隊(duì)，提供本地化實(shí)體服務(wù)支持;做到數(shù)據(jù)本地留存，支持本地結(jié)算，全面滿(mǎn)足印尼市場(chǎng)合規(guī)及政府監(jiān)管需求;在商業(yè)模式上，青云QingCloud積極拓展本地合作伙伴，并提供全面的技術(shù)賦能與保障，彌補(bǔ)當(dāng)?shù)乇就练?wù)商在技術(shù)能力上的不足。

林源認(rèn)為：“如果我們要服務(wù)于印尼和東南亞的本地企業(yè)，第一需要合規(guī)，我們會(huì)在本地設(shè)立分公司，全面滿(mǎn)足印尼市場(chǎng)合規(guī)及政府監(jiān)管需求;第二是溝通本地化，一定是印尼當(dāng)?shù)厝瞬拍芨私饪蛻?hù)的訴求，我們也會(huì)積極拓展本地合作伙伴，提供產(chǎn)品和技術(shù)的支持。”

值得一提的是，青云QingCloud落地雅加達(dá)不僅覆蓋印尼本身，而是要覆蓋整個(gè)東南亞市場(chǎng)。青云QingCloud在海外的投資不會(huì)擴(kuò)張很快，今年的目標(biāo)是把公有云大區(qū)先建起來(lái)、把團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)。明年的重點(diǎn)將是本地化團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作和本地化市場(chǎng)的商業(yè)拓展。

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