12月26日，由房互機構、房地產和互聯網研究院主辦的“2019中國房地產互聯網年會”在北京舉行。本次年會的主題為“回歸與聚核”，希望通過嘉賓的分享和探討，讓行業(yè)回歸理性，聚焦核心能力。
此次論壇共有近二十位行業(yè)大咖發(fā)表主題演講，數十位企業(yè)創(chuàng)始人、CEO、高管等參與六場圓桌論壇，數百位業(yè)內人士參與，全場聚集了近千名業(yè)界精英，現場座無虛席，堪稱行業(yè)年會之最。
在持續(xù)10個小時的峰會中，楊現領、陳平、羅軍、謝堅、劉堅、楊雯婷、單大偉、胡景暉、陳云峰、Opendoor首席科學家杜磊、房得寶創(chuàng)始人&CEO李海榮、360智慧生活集團總裁李開新、有路創(chuàng)始人&CEO黃曉丹 、好屋聯合創(chuàng)始人陳興、三合地產CEO&董事杜一鳴、中原地產中國區(qū)副總裁&原萃總裁劉天旸、儒房CEO李文峰、好房通創(chuàng)始人&CEO林雨、房訊通董事長孫杰、聚房寶董事長彭捷、北京中介協會秘書長趙慶祥、沸點資本創(chuàng)始合伙人姚亞平等共同探討房地產經紀行業(yè)形勢、新手及二手房市場、科技對房地產行業(yè)的變革以及未來房地產行業(yè)的格局變化。
同時，房產互聯網年度領軍企業(yè)、房產互聯網年度領軍人物等獎項在現場公布。
爭議渠道為王
渠道一直是房地產行業(yè)的繞不開的話題，而今年的房地產互聯網年會同樣以“渠道”破題。
空白研究院創(chuàng)始人楊現領
空白研究院創(chuàng)始人楊現領表示，房地產已經度過電商時代，如今已經進入到了渠道時代，在今天以中介為代表的渠道的崛起對整個房地產產業(yè)鏈的重構的力量是被低估的，未來可能會非常的強勢。
楊現領認為，目前的市場正在逐漸變慢，生意變得越來越難做，在宏觀大環(huán)境處于下降通道的情況下，此前的商業(yè)邏輯已經在不斷的被瓦解，未來渠道的崛起，將會重新定義許多游戲規(guī)則。
在演講中，楊現領還提到，現在是房客分離的時代，置換需求+房客分離的底層變遷決定了渠道的崛起是長期的事情，而且渠道的作用將會比我們想象中的更為重要。
易居企業(yè)集團執(zhí)行總裁、易居房友CEO楊雯婷也認為未來將會進入渠道為王的時代。
易居企業(yè)集團執(zhí)行總裁、易居房友CEO楊雯婷
楊雯婷表示，“房地產互聯網經歷了四個時代，從信息時代、社交時代到移動互聯網時代，再到如今的產品時代，與之相對應的房地產營銷也發(fā)生了巨大的變化，從增量市場、賣方市場變成存量市場、買方市場，這意味著房地產進入了渠道為王的時代。易居房友進入二手房市場的初心是為經紀公司提供主權獨立、規(guī)則靈活、功能完善的產品，而今已發(fā)展成為第三極勢力。”
優(yōu)鋪創(chuàng)始人兼CEO、中經聯盟秘書長陳云峰認為，代理公司逐漸沒落，渠道則是未來新的發(fā)展方向，中介不是代理，而是以捕捉客戶為重點的經紀公司，因此渠道的優(yōu)劣、多少或決定一家房地產經紀企業(yè)的上限。
合碩地產董事長李偉則認為渠道只是解決帶客量的一種方法。其表示，今天新房市場的天平發(fā)生了變化，從賣方市場變成了買方市場，過去20年新房買賣是To B業(yè)務，而現在則更加傾向于To C。
樓盤網創(chuàng)始人、CEO戴躍表示，樓盤網專注做房地產互聯網的品牌與流量，全球化是個趨勢，交通和信息都在互聯，這就意味著未來渠道會更加重要。在房地產市場，美國是技術創(chuàng)新，中國需要的是模式創(chuàng)新。
房天下二手房集團總經理潘英杰同樣覺得渠道為王，并且這個將成為未來中期的趨勢。但同時潘英杰也表示，新房市場和二手房前者是相對標準化的，后者是相對非標化的，是需要服務的，因此是服務為王，而且是非標化的服務，“非標化需要經紀人去線下不斷服務，也需要線上一些平臺和C端不斷產生良性互動，通過對接、整合的方式，把服務做起來，未來在存量房時代才有可能都會有更好的前景。”
寒冬生存之道
2019年，房地產寒冬是被業(yè)內提起最為頻繁的詞，如何過冬也成為企業(yè)之間熱議的話題，而在這次年會之上，不少企業(yè)也分享了自己的過冬之道。
圓桌論壇之投融資冰河時代的抉擇
剛剛融到資的諸葛找房創(chuàng)始人、CEO蘇偉杰認為，寒冬不是壞事情，只是下行周期之中非常正常的一個事情，企業(yè)要做的就是踏踏實實干事，練好內功，更加關注自己的產品，提高自己的能力。行業(yè)已經從賣方市場轉為買方市場，因此渠道和流量是未來的王道，我們的發(fā)展路徑就是跟著大勢走，然后打磨自己的產品。
對此，有路創(chuàng)始人、CEO黃曉丹表達了同樣的看法。他表示，對于有實力的企業(yè)來說，市場沒有真正的寒冬，扎扎實實做事的企業(yè)不會受到環(huán)境太大的影響，好的企業(yè)最終都會走出來，最多只是速度的快慢。對于有路來說，現在的市場環(huán)境并沒有多差，我們目前就是安心打磨自己的產品，不斷迭代，增加品牌的競爭力。
36氪基金副總裁、氪空間創(chuàng)新孵化負責人鄭王宇則從投資人的角度分享企業(yè)如何才能獲得投資。鄭王宇表示，雖然目前市場處于寒冬，但市場不是沒有錢，市場只是謹慎的收縮，這是合理的。對于企業(yè)來說有強融資能力的公司依然在大踏步往前走，因此對于企業(yè)來說，應該在寒冬之中深耕自己的產品，優(yōu)秀的企業(yè)往往誕生在寒冬之中。
我愛我家相寓副總經理張多表示，互聯網是工具和載體，它的核心價值在于提升效率，幫助企業(yè)提供更加精益化的管理。對于企業(yè)而言，企業(yè)需要找到精準的定位，在此之后尋求精益創(chuàng)新，為用戶提供更好的服務，更有效的體驗和內容。
其他企業(yè)紛紛從自己的定位以及聚焦出發(fā)，闡述自己的過冬之道。
三合地產CEO、董事杜一鳴認為，所有企業(yè)營銷都應該基于自己的優(yōu)勢，“三合的營銷方式就是聚焦。第一是房源聚焦，房源控盤是基礎，有了房才能調配所有資源;第二是資源聚焦，通過盤活所有資源，獲取最大收益;第三是渠道聚焦，在這方面，我們的思維方式是圍繞經紀人，因此我們取得的最大的成果是獲得了許多經紀人的信任;第四是現場聚焦。通過全方面的聚焦，每個人各司其職，互相協作，達到效果最優(yōu)化。”
儒房CEO李文峰表示，“儒房一直做的就是選好賽道，三四線市場就是我們選擇的賽道，中國三四線市場非常廣闊，因此我們最終選擇自己最熟悉的市場，以低成本的戰(zhàn)略，達到‘農村包圍城市’的目的。”
厚幾商業(yè)集團聯席總裁杜曉霞從企業(yè)過往出發(fā)，闡述厚幾的過冬之道。“2018年以來，厚幾商業(yè)以內容驅動商業(yè)地產，孵化商業(yè)品牌。2019年主要業(yè)務則是推廣厚幾開店，為成長中品牌選址，提供房地產超級工具。”
全寓聯發(fā)起人米映超則表示，全寓聯從源頭抓取產品變革，打造全新社區(qū)的概念。房屋租賃是公司運營的關鍵，全寓聯致力于培育房地產行業(yè)人才，推動行業(yè)發(fā)展，明年將是房地產互聯網行業(yè)全新的開始。
好屋聯合創(chuàng)始人陳興
好屋聯合創(chuàng)始人陳興表示，好屋平臺深耕獨家房源獲取，致力于通過科技創(chuàng)新，頂層結構設計和商業(yè)模式服務運營為用戶提供最好的房源和最優(yōu)的服務，以達到高質量的增長。
好房通創(chuàng)始人、CEO林雨總結道，在產業(yè)互聯網時代，不同企業(yè)擁有不同的基因，因此房地產行業(yè)每個企業(yè)需要有自己精準的定位，找準行業(yè)的痛點，聚焦自己的產品，從底層思維入手，通過流量細分、數據化升級等，幫助行業(yè)更好的發(fā)展。
存量市場，細分領域有前景
經過20年的發(fā)展，房地產已經從增量市場轉變成存量市場，從原來的賣方市場變成如今的買方市場，而在存量市場，如何快速的發(fā)展，年會現場的演講嘉賓們也給出了答案。
途家及斯維登集團聯合創(chuàng)始人羅軍由于存量市場的突圍有著深刻的認知。
途家及斯維登集團聯合創(chuàng)始人羅軍
羅軍認為，經濟模型決定商業(yè)模型決定產品模型，共享經濟與分享經濟有著本質的區(qū)別，共享經濟的本質是租賃經濟，而分享經濟的本質是閑置資源再利用，選擇不同的經濟模型會造就不同的結果。在存量市場之中，同樣存在著巨大的需求、巨大的機會，利用分享經濟的思維去看待存量市場，會找到新的增長點，得碎片者得天下。
房訊通董事長孫杰表示，房地產生態(tài)每個細分領域都有精益創(chuàng)新的發(fā)展方向，房訊通則看好房地產數據領域。在房地產行業(yè)，數據化是未來的發(fā)展方向，任何正確和科學的決策基本上都會依托于數據，創(chuàng)造價值、提升效率也依托于數據。
京東房產總經理曾伏虎提及，行業(yè)毋庸置疑已經進入了買方市場，而且未來很長一段時間會持續(xù)這個局面，因此對于開發(fā)商來說，需要不斷出新招數，以此招攬用戶?；ヂ摼W啟示錄出品人王新宇認為，目前房地產互聯網的產品在下沉市場匹配程度有不小的落差，但是會存在很多改善的機會，需要我們從業(yè)者去分析和挖掘。
在細分領域，智能家居以及房屋精裝修等成為眾多企業(yè)的選擇。
家居數字化的未來
新浪區(qū)域發(fā)展事業(yè)部高級總監(jiān)秦翀表示，智慧家居沒有發(fā)展到全屋整裝的智能化的地步，還有很長的路要走，目前還需要解決一戶一定制的問題，而個人家裝需要大量的市場教育，希望家居智能產品的廠商能夠聯合打造一個單品。新浪有意做一個使智能家居迅速普及的渠道。
東易日盛董事長陳輝認為，傳統精裝房問題頻發(fā)，產品急需優(yōu)化升級。定制化精裝可以滿足客戶需求和開發(fā)商需求，可變可延展多元的產品體系和運營數字化體系能保障定制精裝的交付，透明化交互將滿足房地產買方市場，大大增強產品競爭力，助力賣房。
齊家網聯合創(chuàng)始人邱振毅則認為裝修家居互聯網的創(chuàng)新方向，“目前行業(yè)存家裝互聯網行業(yè)獲客成本高、運營轉化率低、無法適應用戶變化和缺乏核心競爭力等問題，因此家裝要素需要整合創(chuàng)新和跨界融合的創(chuàng)新。除此之外，服務形態(tài)的創(chuàng)新和細分市場的創(chuàng)新也是非常重要的，家裝市場在下沉市場滲透率仍較低，市場需求快速增加。”
紅星美凱龍家居集團總裁謝堅
紅星美凱龍家居集團總裁謝堅表示，紅星美凱龍做中介經紀是相信房產中介生命周期不僅僅是售賣房子，“消費方式在不斷革新，消費既沒有降級也沒有升級，只是走向更加多元化，變得更加復雜，中國的市場是鋸齒形而不是金字塔形，未來中國社會一定是榨菜與茅臺齊飛。”
聯盟興起，抱團取暖
地產行業(yè)寒冬，不管是巨頭還是中小企業(yè)，都有抱團取暖的需求，聯盟則成為抱團取暖的最佳方式。
易居房友執(zhí)行總經理李國平提到，目前經紀行業(yè)僅有兩種模式，未來會發(fā)展出聯盟形態(tài)，“中國的二手房沒有一個真正的聯盟，有的只是同盟。同盟與聯盟最大的區(qū)別在于沒有規(guī)則，沒有載體。隨著大平臺的強勢擴張，中小型企業(yè)不想被整合，那么就有可能出現聯盟，這種聯盟建立在一套完整的方案、規(guī)則之下。易居房友目前做的就是房友圈的聯盟。”
房得寶創(chuàng)始人、CEO李海榮
房得寶創(chuàng)始人、CEO李海榮表示，中國房地產目前的階段演變與美國的MLS模式極其相似，作為驕陽行業(yè)，房地產是一個擁有大機遇的大市場。
房得寶是中小企業(yè)銷售合作平臺，力求打造中國的MLS平臺，通過聯賣的模式，讓代表賣家的經紀人，聯合代表買家的其他公司經紀人一起賣房，打造出房地產買賣的集市。此外，房得寶還能幫助企業(yè)快速培養(yǎng)優(yōu)秀經紀人。FMLS的聯賣模式將會成為未來發(fā)展的一個大方向。
居理新房聯合創(chuàng)始人、首席運營官張超認為目前市場最重要的資源是客戶，如何更好地服務客戶，提高效率才是當務之急。簡化流程，不要把行業(yè)做成零和博弈，才能讓每個企業(yè)各有所得，互相獲利。
年會現場座無虛席
大企業(yè)之外，如何讓小企業(yè)之前更好的抱團、更好的發(fā)展或許更值得期待，而眾多與會嘉賓也給出了自己的看法。
中原地產中國區(qū)副總裁，原萃總裁劉天旸認為，做加盟要清楚自己的需求，如果被動地組合成聯盟去對抗對手，必定會失敗，“我們希望把我們的資源、工具、方法共享出來，幫助中小企業(yè)成長進步度過寒冬，促進行業(yè)更加繁榮發(fā)展。”
覓房網創(chuàng)始人、CEO孫順喜表示，對于中小機構來講，不要思考所謂對抗的事情，應該先把自己的事情做好，先活下來，然后想辦法解決客源問題，系統問題以及房源問題?？驮磫栴}的選擇可以更加開放，找更多優(yōu)秀的合作伙伴，然后敞開嘗試性合作，利用別人手里面的武器來武裝自己。
5G、AI、大數據 助力房地產行業(yè)
互聯網的到來深刻的改變了整個房地產行業(yè)，而入及5G、AI、大數據、VR以及物聯網等新科技再度來襲，勢必會給房地產行業(yè)帶來新一輪的變化，同時帶來新一輪的機遇。
鳳凰網房產CEO單大偉
鳳凰網房產CEO單大偉堅定的認為未來新技術的出現將會極大的變革現有的行業(yè)。其表示，5G、云計算、人工智能這三大技術會快速顛覆房地產行業(yè)，促進行業(yè)的進步。“所有的商業(yè)轉型都需要技術的推動，因此誰能夠快速整合新技術，誰就能顛覆行業(yè)，占領市場先機。”
Opendoor首席科學家杜磊則以自身行業(yè)的發(fā)展揭示了新技術帶來的改變。杜磊表示，Opendoor 通過AI驅動的精準定價，大數據驅動的智能運營以及強大的行業(yè)SAAS平臺，將機器與人有效的結合在一起，創(chuàng)造出最大的收益，打造互聯網房地產新模式。“AI與大數據交互，形成的自動化平臺，將會極大的變革現有行業(yè)。”
360智慧生活集團總裁李開新表示，物聯網的發(fā)展不僅改變了我們的生活，同樣也會改變整個房地產行業(yè)。連鎖企業(yè)通常會面臨要求不執(zhí)行、監(jiān)督成本高、反饋不及時等眾多問題，因此360與京東聯合做的連鎖門店解決方案，能夠通過私有云平臺來進行數據分析和多終端接入，解決安全防損、巡店管理和運營增值;對于不同行業(yè)需求進行場景分析，結合AI數據處理能力，最后提升連鎖企業(yè)服務能力和管理能力。
有路合伙人張議文表示，VR可以解決海外房產看不到摸不著的痛點。有路整合了相關服務商，擁有15個國家的流量，能夠做到用戶畫像的分類，以及更好的數據化和全球化，未來會積極擁抱科技創(chuàng)新。眾趣科技CEO高翔也表示，未來VR會在房地產行業(yè)發(fā)展得更好，進一步增強看房體驗，為房地產行業(yè)銷售帶來便利。
居外網中國區(qū)總經理周子淇表示，居外網一直在探索VR相關領域應用，并把買家的咨詢需求、評估意向，進行整理與數據分析，以更好地服務于買家。
房地產未來的發(fā)展方向
房地產行業(yè)經過20的變徑，經歷了多個時代，而如今房地產行業(yè)又一次站在了十字路口，不少企業(yè)家認為，數字化會是未來的發(fā)展方向，也有業(yè)企業(yè)認為房地長未來會在規(guī)則、立法方面迎來大發(fā)展。
房天下CEO劉堅
房天下CEO劉堅表示，中國房地產相對年輕，存量市場還處于新興階段，存在產業(yè)規(guī)范不健全，數據不透明等問題。當前中國房地產面臨的最大挑戰(zhàn)是數字化的問題，因此房地產的未來發(fā)展，歸集在科技的發(fā)展和數字化的轉變上。
中電物聯董事長、樓市傳媒董事長蔡鴻巖認為，未來房地產將進入數字資產時代，大數據會替代“排行榜”，不動產價值體系會隨著科技進步而重構。用數字化構建房地產行業(yè)新生態(tài)，5G通信、系統集成應用、智慧化平臺等提成房地產運營模式發(fā)展。
除數字化方面，SaaS也成為眾多嘉賓提及的點。明源云戰(zhàn)略部董事總經理陳銳宸認為，從海外角度來看，美國市值超百億的SaaS公司有許多，但國內聚焦在SaaS的地產科技公司相對比較缺失，因此未來或許SaaS企業(yè)會迎來大發(fā)展。
東方富海投資總監(jiān)湯潯芳表示，在SaaS方面，整個房產交易市場還是非常區(qū)域性的交易市場。整個房產行業(yè)信息化和數據化非常差，未來交易還是會沿著整個房產交易這條線，不能做到提升整體交易效率。無論是在獲客、管理，還是后端整個信息流和資金流的流轉上，都會面臨問題。
除此之外，不少嘉賓也發(fā)表了不同的看法。
房多多合伙人劉綺認為，努力提升渠道、提升客戶服務、提升效率，是未來房地產相關需要著力提升的三大方面。
住享屋創(chuàng)始人、CEO朱思昊則提出，房地產互聯網和以房地產為場景的互聯網是兩個概念，房地產互聯網是一個產業(yè)互聯網的概念。從產業(yè)互聯網的角度來看，創(chuàng)新可能不應該局限于開發(fā)和銷售，未來的資管和金融應該有很大的市場和機會。
巧房創(chuàng)始人、CEO陳志雄認為，互聯網跟整個存量房市場結合的點，本質上在于效率。過去效率不高主要是信息不透明，因此提高效率首先需要解決信息不透明的問題，建立統一的標準及技術設施。
聚房寶董事長彭捷則有不同看法。其表示，互聯網與SaaS對于房地產這種長周期、本地化、深服務、非標準的行業(yè)來說沒有那么重要，“我們做的所有事都是為了服務好經紀人，服務好商戶，因此在未來的時代，開發(fā)商在平臺中的作用可能會越來越低。”
中房經聯主席、湘楚朝暉董事長胡景暉
中房經聯主席、湘楚朝暉董事長胡景暉表示，由于中美兩國之間存在明顯的監(jiān)管、交易機制等差別，因此對于中國房地產行業(yè)來說，美國模式只能借鑒，不能照搬，“互聯網的核心是分享、公開、合作，因此互聯網會讓經紀人更強大，讓經紀行業(yè)更高效。未來行業(yè)若想發(fā)展需要有立法、統一的數據庫標準、細化的垂直分工以及豐富的外圍生態(tài)。”
年度大獎現場發(fā)布
除了干貨十足的主題演講和圓桌論壇之外，在當天的峰會上，房互機構還公布了房產互聯網年度領軍企業(yè)、房產互聯網年度領軍人物以及優(yōu)秀項目的獎項。
房多多、好房通，21世紀不動產、儒房、三合地產、鳳凰網房產、好屋集團、斯維登、氪空間、相寓、頭條房產等獲得了年度領軍企業(yè)的殊榮。
中房經聯主席胡景暉、中原地產原萃總裁劉天旸、優(yōu)鋪創(chuàng)始人CEO陳云峰、房訊通董事長孫杰、房得寶創(chuàng)始人CEO李海榮、有路創(chuàng)始人CEO黃曉丹、互聯網啟示錄王新宇、斯維登羅軍、易居房友楊雯婷、德佑劉勇、房天下莫天全、空白研究院楊現領獲得了領軍人物的稱號。
房互機構發(fā)布此類獎項，旨在為行業(yè)提供行業(yè)標桿和案例，推動房產經紀行業(yè)共同進步。
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