網(wǎng)上有太多關(guān)于競價(jià)的文章，如果你將這些文章“照單全收”，看完以后還覺得收獲頗豐，那么恭喜你，你可能要“廢”了！很多時(shí)候看這些文章并沒有什么卵用，因?yàn)榘俣雀們r(jià)是一個(gè)系統(tǒng)而非簡單的一招一式，需要系統(tǒng)的思維步驟來操作，今天一起來學(xué)習(xí)如何搭建自己的百度賬戶的。文章略長，內(nèi)容頗干，請收藏并仔細(xì)琢磨，讓你從網(wǎng)絡(luò)“小白”變推廣“大神”！親測有效！
萬事開頭難，百度賬戶搭建要好好研究
如果你要將一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行推廣，那么你要做好以下充分準(zhǔn)備工作，從而為準(zhǔn)備進(jìn)行下一階段搭建賬戶進(jìn)行推廣。
首先要進(jìn)行市場分析，人群定位，整理出有關(guān)這個(gè)項(xiàng)目所需的所有關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。這里所建議的一點(diǎn)是，不同屬性的關(guān)鍵詞分類，能分多細(xì)就分多細(xì)，這也是為一個(gè)精細(xì)化的賬戶結(jié)構(gòu)在推廣前做好準(zhǔn)備。
精細(xì)化賬戶結(jié)構(gòu)劃分原理：
這里在詳細(xì)說明一點(diǎn)，一個(gè)精細(xì)化賬戶指的是：每個(gè)計(jì)劃下，各個(gè)推廣單元內(nèi)添加的關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意和對應(yīng)的著陸頁是否一一對應(yīng)。這也是最終決定著賬戶后期上線推廣后，流量是否精準(zhǔn)，網(wǎng)站的訪客是不是你的目標(biāo)客戶，能否產(chǎn)生詢盤和訂單。
往往一個(gè)推廣賬戶沒能發(fā)揮出最大的推廣效果來，一半原因在于我們的賬戶結(jié)構(gòu)搭建有關(guān)，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關(guān)。
所以說一個(gè)好的賬戶結(jié)構(gòu)，也是關(guān)聯(lián)著賬戶后期的生死存亡（雖然夸張了點(diǎn)，但是這是實(shí)戰(zhàn)所證明的），這也是一些實(shí)戰(zhàn)多年的競價(jià)人員對賬戶的搭建要求必須要進(jìn)行精細(xì)化劃分的原因之一，更是作為一個(gè)合格的競價(jià)人所必備的條件之一。
步入sem行業(yè)的競價(jià)人員請記住一點(diǎn)，好的賬戶結(jié)構(gòu)是推廣前好的開端。
賬戶搭建實(shí)戰(zhàn)操作講解：
“營銷型網(wǎng)站”是XX網(wǎng)的核心關(guān)鍵詞，那么在搭建賬戶時(shí)，”營銷型網(wǎng)站”是作為一個(gè)推廣計(jì)劃進(jìn)行搭建，投放在手機(jī)移動(dòng)端。在搭建計(jì)劃的過程中主要會(huì)遇到這些設(shè)置問題。首先了解一下百度賬號(hào)的層級(jí)：
推廣計(jì)劃層級(jí)設(shè)置：
名稱，預(yù)算，時(shí)間段，投放地區(qū)。
計(jì)劃名稱 ，”營銷型網(wǎng)站”為該推廣計(jì)劃的名稱。
計(jì)劃預(yù)算 ，為該計(jì)劃設(shè)置一個(gè)合理預(yù)算，好控制消費(fèi)，往往一些競價(jià)人員對此設(shè)置忽略，如果該計(jì)劃的消費(fèi)突然幅度上升的話，最終就會(huì)導(dǎo)致賬戶設(shè)置的總預(yù)算到達(dá)預(yù)期而下線推廣，所以推廣計(jì)劃的預(yù)算是必須設(shè)置的。
計(jì)劃時(shí)間段 ，根據(jù)我們的推廣需求進(jìn)行設(shè)置，一般來說，從目標(biāo)客戶的上網(wǎng)時(shí)間段來做分析，我們面對的對象是企業(yè)家或者公司的網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人，所以我們的推廣時(shí)間是從早上的8:00到晚上的22:00，這個(gè)時(shí)間段也一直安排對應(yīng)的網(wǎng)銷客服值班跟進(jìn)。
計(jì)劃投放地區(qū) ，如果你是多地區(qū)投放，可以設(shè)置為多個(gè)相同的推廣計(jì)劃名稱，推廣地區(qū)設(shè)置不同的，例如，深圳營銷型網(wǎng)站，廣州營銷型網(wǎng)站、武漢營銷型網(wǎng)站等。這也是賬戶結(jié)構(gòu)搭建的一種方式，目的是監(jiān)控，觀察，控制好各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)情況。
推廣單元層級(jí)設(shè)置：
單元名稱，單元移動(dòng)比例出價(jià)，單元出價(jià)，否詞。
單元名稱 ，前提我們要將有關(guān)”營銷型網(wǎng)站”所有的關(guān)鍵詞進(jìn)行屬性分類，例如，價(jià)格，特點(diǎn)，費(fèi)用、案例等等進(jìn)行細(xì)分；后期直接以這些不同屬性的關(guān)鍵詞類別來命名各個(gè)推廣單元的名稱，我們以”營銷型網(wǎng)站案例”來命名該計(jì)劃內(nèi)的一個(gè)單元。
單元移動(dòng)比例出價(jià) ，只針對移動(dòng)端的出價(jià)設(shè)置，該比例設(shè)置范圍為0.1-10，如果該計(jì)劃只針對pc端投放，單元比例設(shè)置為0.1即可；如果只針對移動(dòng)端投放，比例設(shè)置為10即可，我們將”營銷型網(wǎng)站案例”單元的比例設(shè)置為10。
單元出價(jià) ，單元出價(jià)并不是關(guān)鍵詞最終的出價(jià)，我們設(shè)置為1即可。
否詞 ，即否定關(guān)鍵詞，用來屏蔽無效搜索關(guān)鍵詞。這個(gè)設(shè)置要等到后期結(jié)合賬戶中的搜索詞報(bào)告來進(jìn)行操作添加。
推廣單元內(nèi)關(guān)鍵詞設(shè)置：
關(guān)鍵詞名稱，出價(jià)，匹配模式，訪問URL，移動(dòng)訪問URL。
關(guān)鍵詞名稱 ，我們將有關(guān)”營銷型網(wǎng)站成功案例”所有關(guān)鍵詞添加到該單元里面即可。
出價(jià) ，該單元比例因?yàn)樵O(shè)置為10，我們針對的是移動(dòng)端投放，此時(shí)關(guān)鍵詞的出價(jià)并不是移動(dòng)端最終的出價(jià)（移動(dòng)出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)x比例10）才是移動(dòng)端最終的出價(jià)，出價(jià)我們?nèi)吭O(shè)置為1，后面再去推廣實(shí)況查看排名或根據(jù)賬戶后臺(tái)中的關(guān)鍵詞平均排名數(shù)據(jù)，來進(jìn)行調(diào)整出價(jià)。
匹配模式 ，關(guān)鍵詞的匹配模式有三種，精確匹配，短語匹配（精確包含，同義包含，核心包含），廣泛匹配，此外還要記得設(shè)定否定關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞匹配模式介紹——下面我們以“營銷型網(wǎng)站”為要推廣的關(guān)鍵詞舉例說明，這三種匹配模式的展示規(guī)律：
說明：√代表可以展示你的廣告，×代表不可以展示你的廣告
另外記得設(shè)立否定關(guān)鍵詞——排除不相關(guān)流量
例如，您為關(guān)鍵詞“XX網(wǎng)官網(wǎng)”設(shè)置了廣泛匹配，在查看搜索詞報(bào)告時(shí)，發(fā)現(xiàn)搜索“XX網(wǎng)官方招聘”的網(wǎng)民也點(diǎn)擊了您的推廣結(jié)果。通過百度統(tǒng)計(jì)，您進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)民并沒有真正打開您的網(wǎng)頁，或在網(wǎng)站上的停留時(shí)間極短。這時(shí)，您可以在推廣計(jì)劃和推廣單元中將“招聘”添加為否定關(guān)鍵詞，這樣，網(wǎng)民在搜索“XX網(wǎng)官方招聘”等包含“招聘”的搜索詞時(shí)，將不會(huì)看到您的推廣結(jié)果。
如果您只想針對某些搜索詞進(jìn)行精準(zhǔn)的限制，就可以將其設(shè)為精確否定關(guān)鍵詞，僅讓與這些詞完全一致的搜索詞不觸發(fā)您的推廣結(jié)果。仍以“XX網(wǎng)官網(wǎng)”為例，您發(fā)現(xiàn)搜“官網(wǎng)”也有可能展現(xiàn)您的推廣結(jié)果，此時(shí)您可以將“官網(wǎng)”設(shè)為精確否定關(guān)鍵詞，這樣搜“官網(wǎng)”的網(wǎng)民就看不到您的推廣結(jié)果了，而搜“XX網(wǎng)官網(wǎng)”的人仍可以看到您的推廣結(jié)果。
通過對以上幾種匹配模式的分析和講解，從精確匹配到核心匹配的不同設(shè)置，可以知道關(guān)鍵詞的流量是由多到少，由精到廣，這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變的過程來的。不同的匹配模式設(shè)置有利也有弊，這里我們采用短語匹配模式中的同義包含來設(shè)置”營銷型網(wǎng)站案例”這個(gè)單元內(nèi)的關(guān)鍵詞，當(dāng)然后期還要看該單元內(nèi)的關(guān)鍵詞展現(xiàn)，點(diǎn)擊，消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配模式的相關(guān)調(diào)整。訪問URL和移動(dòng)訪問URL該設(shè)置我們只需將關(guān)鍵詞對應(yīng)的網(wǎng)站文章頁鏈接復(fù)制進(jìn)來就可以。
訪問URL和移動(dòng)訪問URL ，該設(shè)置我們只需將關(guān)鍵詞對應(yīng)的網(wǎng)站文章頁鏈接復(fù)制進(jìn)來就可以。
推廣單元內(nèi)的創(chuàng)意設(shè)置：
創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意描述1，創(chuàng)意標(biāo)題描述2，訪問URL，顯示URL.
1. 創(chuàng)意 ，百度官方給出了在撰寫創(chuàng)意時(shí)候需要注意的一些要點(diǎn)，一條好的創(chuàng)意要包含以下這四點(diǎn)進(jìn)去， 飄紅，相關(guān)，通順，吸引。
飄紅 ，一條創(chuàng)意中要包含2-3個(gè)通配符。
相關(guān) ，撰寫的創(chuàng)意要和關(guān)鍵詞高度相關(guān)。
通順 ，讓網(wǎng)民看到你的創(chuàng)意要讀得通順。
吸引 ，能抓住網(wǎng)民的搜索需求，與網(wǎng)民的搜索需求達(dá)成共鳴。
前三點(diǎn)我想都可以完成，但最后一點(diǎn)就有些難度，具體撰寫方案我們以網(wǎng)民動(dòng)機(jī)分析表來進(jìn)行深度分析撰寫。
分析完以上，那在創(chuàng)意撰寫的第四點(diǎn)要求”吸引”就容易寫出來了。（注意：由于移動(dòng)端的創(chuàng)意展現(xiàn)出去的字節(jié)有限制，所以創(chuàng)意內(nèi)容一定要簡言簡語。）
由于現(xiàn)在網(wǎng)民對于網(wǎng)站的鑒賞水平提高，創(chuàng)意的標(biāo)題內(nèi)容為”5000家成功案例，牛商網(wǎng)營銷型網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)始創(chuàng)者“，來確保網(wǎng)民點(diǎn)擊進(jìn)入牛商網(wǎng)網(wǎng)站時(shí)占一定的權(quán)威性，信任，就是給網(wǎng)民一種進(jìn)入官方網(wǎng)站的感覺。隨后在描述內(nèi)容中寫出，緊接著是將我們牛商網(wǎng)的優(yōu)勢、案例、產(chǎn)品類型簡寫出來，來緊扣網(wǎng)民的用戶需求、目的和滿足他們的擴(kuò)展需求這塊。當(dāng)然，創(chuàng)意也有很多種展示方式，可以設(shè)置不同的展示方式。
2. 訪問URL ，由于我們已經(jīng)在關(guān)鍵詞的url填寫了鏈接，這里就只需填寫網(wǎng)站的推廣域名名稱即可，顯示URL，設(shè)置也是一樣。
以上為一個(gè)計(jì)劃整體搭建流程，無論采取哪種搭建方式，我們都要遵循切記賬戶的搭建原則就是：
賬戶結(jié)構(gòu)劃分邏輯一定要清晰，精細(xì)化分組，將意義相近，結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞放在一起。
以便于針對關(guān)鍵詞所在推廣單元撰寫針對性的創(chuàng)意；保證一個(gè)單元下的所有關(guān)鍵詞嵌入到創(chuàng)意里語句通順，語義清晰，也便于后期統(tǒng)計(jì)投放數(shù)據(jù)，為日后的賬戶管理優(yōu)化工作打下良好基礎(chǔ)。
上線推廣后，后期優(yōu)化不可忽視
賬戶后期優(yōu)化方案講解：
賬戶上線后你可能會(huì)遇到以下這些情況：
關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)量很低
（不包括因出價(jià)過低而造成的無展現(xiàn)）
調(diào)整方案：
擴(kuò)充匹配模式：廣泛匹配，短語匹配（包含三種模式），精確匹配，不同的匹配模式會(huì)帶來不同的效果，廣泛匹配的展現(xiàn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于短語匹配，短語匹配遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于精確匹配，注意；這三種匹配模式有利也有弊，因此通過擴(kuò)充匹配模式之后，一定要觀察展現(xiàn)是否有提升，點(diǎn)擊是否有變化。
推薦的選擇方法為：
消費(fèi)很多但沒有轉(zhuǎn)化；點(diǎn)擊價(jià)格很高也沒有轉(zhuǎn)化。
調(diào)整方案：
對于這些詞，可以新建一個(gè)計(jì)劃在細(xì)分到多個(gè)單元里，進(jìn)行統(tǒng)一優(yōu)化，創(chuàng)意深度撰寫優(yōu)化，給這類詞一個(gè)合適的出價(jià)，再持續(xù)觀察關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況。
賬戶消費(fèi)突增或突降。
調(diào)整方案：
對于發(fā)生這種異常情況，首先我們要排除人為因素對賬戶進(jìn)行過調(diào)整，賬戶計(jì)劃預(yù)算，關(guān)鍵詞價(jià)格調(diào)整，關(guān)鍵詞增加或刪除，匹配模式修改，推廣地域以及推廣時(shí)段的改變等等這些，如果我們忘記昨天對賬戶操作的整體流程，可以通過在賬戶的歷史操作記錄中作了解。
同時(shí)下載發(fā)生變化前后同期的數(shù)據(jù)報(bào)告，進(jìn)行逐一鎖定，看下異常主要集中發(fā)生在哪些計(jì)劃和單元，最后鎖定到具體的關(guān)鍵詞。
如果賬戶龐大，計(jì)劃單元比較多，可以選取占賬戶消費(fèi)80%的計(jì)劃和單元進(jìn)行分析，鎖定問題所在（二八原則：賬戶80%的消費(fèi)可能集中在20%的計(jì)劃和單元中）
關(guān)鍵詞展現(xiàn)，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)異常情況。
我們可以從以下方面進(jìn)行分析：
展現(xiàn)量變化 ，首先，查看關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量是否發(fā)生了突變，展現(xiàn)量變化的幾種情況如下；
外界壞境發(fā)生了變化，一些新聞或政策導(dǎo)致大的壞境發(fā)生變化，導(dǎo)致網(wǎng)民的搜索量異常，可以看看百度指數(shù)的情況，是否跟關(guān)鍵詞的變化有出現(xiàn)一致的變化趨勢。
如果這些沒有，要去看下搜索詞報(bào)告，看看那些搜索詞觸發(fā)了賬戶中的關(guān)鍵詞，看看是不是需要調(diào)整某些關(guān)鍵詞的匹配模式。
如果展現(xiàn)沒有問題，點(diǎn)擊突變，要查看重點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名，是不是發(fā)生了比較大的變化，排名是不是降低了，排名位置是不是發(fā)生變化，有時(shí)pc端的廣告位，只在右側(cè)展現(xiàn)，移動(dòng)端前面的3個(gè)廣告位沒有展現(xiàn)，只在底部幾個(gè)廣告位展現(xiàn)，還有推廣狀態(tài)顯示不宜推廣，質(zhì)量度降低，推廣的競爭對手變多，競爭是不是更加激烈了，這些數(shù)據(jù)和問題都要去做深度分析及了解。
在賬戶穩(wěn)定期間，我們還需要對轉(zhuǎn)化好、表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞進(jìn)行詞量上的拓展。具體做法如下：
篩選出效果好的關(guān)鍵詞，進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展更多優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。
及時(shí)獲取搜索詞報(bào)告，拓展出相關(guān)性高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。
關(guān)注季節(jié)投放及網(wǎng)民熱點(diǎn)，把握相關(guān)性高的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞。
對于以上這些問題的分析點(diǎn)和調(diào)整方法，只是我們推廣中要做的一部分。我們要有更多的想法和精力放在賬戶投放策略身上。前面我們也說到，（往往一個(gè)推廣賬戶沒能發(fā)揮出最大的推廣效果來，一半原因在于我們的賬戶結(jié)構(gòu)搭建有關(guān)，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關(guān)。）
這里列舉兩點(diǎn)賬戶上的投放策略：
推廣時(shí)間段投放策略，因?yàn)槊總€(gè)時(shí)間段的搜索人群不一樣，最終產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化也會(huì)有所變化，因此可以新推一個(gè)賬戶或新建幾個(gè)計(jì)劃，選擇在好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行針對性投放。
賬戶28原則投放策略，提取這個(gè)賬戶主要的關(guān)鍵詞（主推的關(guān)鍵詞、主要產(chǎn)生詢盤的關(guān)鍵詞等），重新建立一個(gè)新的賬戶只添加重點(diǎn)關(guān)鍵詞進(jìn)行投放等等；還有一些我們還未想到，待去嘗試的投放方法。
最后總結(jié)一下：
做競價(jià)最重要的是什么；熱愛、專注、負(fù)責(zé)、態(tài)度、思維（投放策略），擁有這些那么網(wǎng)銷君相信你在這個(gè)行業(yè)一定會(huì)走得更遠(yuǎn)。
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