如果要問2019年最值得期待的風(fēng)口是什么？那答案必然抖音小程序。但是我相信很多商家都會有這樣一個疑問，抖音平臺的帶貨能力毋庸置疑，但是抖音小程序的變現(xiàn)能力真的有市場上說的那么好嗎？別著急，小編已經(jīng)準(zhǔn)備了案例來打消你的疑慮～
小米有品是小米集團旗下精品生活購物平臺官方小程序，同時也是最早一批入駐抖音小程序的電商類玩家。從2019年年初上線至今，大半年的時間，小米有品緊跟官方動作，在抖音小程序運營上持續(xù)探索，最終攬獲潛在客戶207萬 ，證明了抖音小程序的市場潛力。那么小米有品是怎么玩的呢？
發(fā)起挑戰(zhàn)賽，吸引用戶參與
小米有品在今年4月的時候發(fā)起了一個名為“我怎么這么有品”的挑戰(zhàn)賽 。最終這個挑戰(zhàn)賽吸引了40萬余人參與。同時小米有品小程序以視頻掛載的形式與挑戰(zhàn)賽相結(jié)合 ，也為小程序攬獲了一波巨額流量。
那么為什么小米有品的挑戰(zhàn)賽能收到如此好的市場反響呢？首先是挑戰(zhàn)賽的獎品，高價值的獎品能直接影響用戶的參與意愿 。其實是挑戰(zhàn)賽內(nèi)容，用戶只需要拍攝平凡生活里的品質(zhì)細(xì)節(jié)即可參加。生活化的題材極大程度降低了用戶的參與門檻與拍攝難度 ，激發(fā)了用戶的參與熱情。最后是挑戰(zhàn)賽的名稱，“我怎么這么有品”化用了之前抖音上的爆款話題“我怎么這么好看”，將爆款話題與自身品牌相結(jié)合，極具記憶點與傳播性 ，有效擴大了挑戰(zhàn)賽的影響力，為挑戰(zhàn)賽帶來了巨大的流量。
KOL助力，打造刷屏爆款
一個挑戰(zhàn)賽想要快速在抖音平臺內(nèi)火起來，光靠普通用戶的參與是不夠的。因此在發(fā)起挑戰(zhàn)賽后，基于小程序定位，小米有品選擇了一批受眾相符的抖音大咖進(jìn)行推廣合作 。大咖們選擇商品拍攝視頻參與挑戰(zhàn)賽，同時將小米有品小程序掛載上視頻進(jìn)行發(fā)布。借助大咖自身龐大的粉絲基數(shù)與個人影響力，“我怎么這么有品”挑戰(zhàn)賽迅速被推上熱門，同時挑戰(zhàn)賽的用戶覆蓋面也獲得了幾何倍裂變增長 ，快速占領(lǐng)了發(fā)現(xiàn)頁推薦位，讓挑戰(zhàn)賽獲得了更大的自然流量入口，維持了后續(xù)的用戶增長態(tài)勢，最終小米有品發(fā)起的挑戰(zhàn)賽獲得了80億+的播放量，攬獲潛在客戶207萬+ 。
小程序圈住流量，完成轉(zhuǎn)化
通過kol+挑戰(zhàn)賽的推廣發(fā)酵，小程序已經(jīng)成功完成了前期的引流，那么如何深度挖掘流量價值，并將完成留存呢？
用戶通過挑戰(zhàn)賽視頻的掛載入口進(jìn)入小程序后，首先會觸發(fā)小米有品的新人禮包彈窗 ，包含價值不等的優(yōu)惠券若干張，用戶領(lǐng)取后即可使用，同時還提供了一部分新人特惠商品，通過一定的優(yōu)惠與“僅限新人”這一購買門檻，促成用戶下單消費，直接完成流量變現(xiàn) 。其次是小程序內(nèi)的抽獎團活動，以超低的價格刺激用戶的消費欲望，在完成完成購買的同時進(jìn)行社交裂變，持續(xù)為小程序提供曝光與流量。最終，小程序內(nèi)參與拼團的用戶高達(dá)60萬人。
看到這里，你還要糾結(jié)抖音小程序的變現(xiàn)能力與市場表現(xiàn)嗎？別猶豫了，做個抖音小程序才是你現(xiàn)在的正經(jīng)事！
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