病毒式營銷很容易成為使用互聯(lián)網(wǎng)推廣品牌或其中一種產(chǎn)品的最具爆炸性的方法。簡而言之，病毒式營銷與口碑營銷相似，因為它涉及到您的客戶通過傳播您的營銷信息，告訴人們他們知道您的報價。但是，通過病毒式營銷，您可以通過從未購買過您的產(chǎn)品并且可能永遠(yuǎn)不會成為您的客戶的人們來提高對您的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣。病毒式營銷是微博，微信，今日頭條等互聯(lián)網(wǎng)許多平臺非常受歡迎和成功的策略。
比如Hotmail，它提供免費的電子郵件服務(wù)，并在每封電子郵件的底部添加了一個要約，供收件人注冊免費的Hotmail帳戶。這給人的印象是使用Hotmail服務(wù)的人是擁護(hù)者。而且，由于該價格是免費的，因此不會給用戶以商業(yè)化的印象。這就是導(dǎo)致Hotmail在非常短的時間內(nèi)爆炸式增長的原因……這就是病毒式營銷的力量。
在本文中，我們將介紹使用病毒式營銷功能建立粉絲人群并推廣公司網(wǎng)站的六個步驟。
病毒式營銷步驟1：為增長做準(zhǔn)備
在發(fā)起病毒式營銷活動之前，您必須為爆炸式增長和網(wǎng)站訪問者做好準(zhǔn)備。這意味著要進(jìn)行檢查，以確保您的網(wǎng)站空間或服務(wù)器可以處理大量流量，并且您的公司已準(zhǔn)備好迎接突然的銷售激增。由于銷售的突然增加，許多公司的售后服務(wù)都會遇到不小的挑戰(zhàn)，并且很難使它們恢復(fù)正常。您的病毒式營銷活動可能會取得很大的成功，如果您不準(zhǔn)備處理好售后服務(wù)方面的問題，那將適得其反。
病毒式營銷步驟2：捕獲聯(lián)系信息是關(guān)鍵
您可以使用多種方法來傳播營銷信息，但是在開始傳播信息之前，有一個目標(biāo)很重要。病毒式營銷活動的最佳目標(biāo)是獲取客戶信息。實際上，收集手機號碼或電子郵箱是一種比銷售更有效的病毒式營銷手段。這是因為通過病毒式營銷，您的信息將傳達(dá)給很多人，這些人以前可能從未聽說過您，他們花錢的可能性比提交聯(lián)系信息的可能性要小得多。
收集客戶信息后，您就有機會向他們推銷并建立聯(lián)系，以便您可以將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M客戶。
病毒式營銷步驟3：免費提供的信息
一旦有了吸引新客戶的目標(biāo)并且為爆炸性增長做好了準(zhǔn)備，就需要提供一些東西來換取捕獲人們的聯(lián)系信息。優(yōu)惠可以是免費的白皮書，免費的電子書或某種免費的報告。但是，由于您將要求人們提交其個人信息，因此最好提供一個可以通過電子郵件發(fā)送給他們的報價。這將消除“為什么這個人要我的電子郵箱？”的懷疑，并幫助您捕獲更多合格的電子郵件地址。
一個好的方法是立即免費提供一些東西，并以后續(xù)電子郵件的形式提供有價值的內(nèi)容。一旦您準(zhǔn)備好了誘人的免費產(chǎn)品或服務(wù)，就該開始尋找潛在客戶來幫助您宣傳了。
病毒式營銷步驟4：提供宣傳手段
這就是病毒式營銷真正發(fā)揮作用的地方。在您的免費電子書，免費報告或免費電子郵件微型課程中，包括“推薦朋友”邀請，您的新訂閱者可以在其中輸入他們認(rèn)為可能對您的免費報價感興趣的某些朋友的手機號碼或電子郵件。向進(jìn)行邀請的人提供獎勵，可以是另一本免費的電子書或某種形式的報告，甚至是免費的產(chǎn)品。當(dāng)然，您將需要一個程序，該程序會自動將您的報價通過電子郵件或短信發(fā)送給他們的朋友，并且該程序?qū)⒃O(shè)置為獎勵邀請人的人。
通過激勵正在做邀請的客戶以及新邀請對象，您將擁有一個功能強大的病毒式營銷機器，該機器將在您很少或沒有干預(yù)的情況下運行。然后再要做幾件事……
病毒式營銷步驟5：使用多種形式的媒體傳遞您的信息
設(shè)置了自動病毒式營銷系統(tǒng)后，就該開始為您的報價頁面吸引流量了。做到這一點的一種好方法是使用多種形式的媒體，例如視頻，文章，新聞稿和播客。這聽起來可能需要做很多工作，但是您可以通過創(chuàng)建視頻來傳遞一條消息，然后將其內(nèi)容用于創(chuàng)建文章和新聞稿來宣傳您的報價。在此消息中，您將要提供免費的迷你課程，這將鼓勵人們訂閱您的微博、微信公眾號或頭條號。
完成此操作后，下一步就是立即向您的新訂戶提供另一個刺激，以換取他們邀請朋友來獲得更多客源。您可以在購買頁面上包括大幅折扣優(yōu)惠，這樣您就可以讓新訂戶在其興趣達(dá)到頂峰時發(fā)出邀請。
病毒式營銷步驟6：通過競賽來展開您的病毒式營銷活動
一旦制定了前五個步驟，您就可以通過競賽真正爆發(fā)病毒式營銷活動。換句話說，向邀請最多人使用您的免費優(yōu)惠的訂戶提供豐厚的獎勵。不要害怕投資這個獎項，因為它越好，您的病毒式營銷活動就越有效。
這個簡單的過程可以幫助您設(shè)置病毒式營銷活動，從而為您的業(yè)務(wù)吸引大量潛在客戶。最好的是，只要您吸引合格的客戶并有效地通過您的訂戶列表獲利，您就可以反復(fù)進(jìn)行此營銷活動。
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