品牌未來的營銷戰(zhàn)略就是以客戶需求為主導(dǎo)、以大數(shù)據(jù)營銷技術(shù)賦能來提高用戶全生命周期粘性，媒體投放全渠道、跨界融合體驗(yàn)、多元創(chuàng)新和管理賦能，將成為電商品牌營銷的關(guān)鍵。
小紅書推廣成電商營銷主流 城外圈大數(shù)據(jù)應(yīng)用技術(shù)賦能
投入了預(yù)算、人力、精力做營銷，效果如何衡量始終是品牌主最關(guān)心的。在傳統(tǒng)廣告投放中，營銷效果主要通過PV、UV、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等衡量，而社交電商平臺，傳播的維度更加豐富多元。
小紅書推廣不是簡單的電商營銷模式，小紅書所特有的熱點(diǎn)聚集強(qiáng)傳播，基于興趣強(qiáng)關(guān)注的差異化能力，將幫助品牌提升用戶聚合能力和影響整個市場帶動品牌的聲量、美譽(yù)度、關(guān)注積累轉(zhuǎn)化的能力，這將促進(jìn)品牌在品牌建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計、市場推廣與銷售等各環(huán)節(jié)圍繞社會化媒體實(shí)現(xiàn)全面戰(zhàn)略升級。
小紅書推廣三大玩法策略創(chuàng)意升級
任何成功的營銷案例背后都有一份可復(fù)制的模式，深耕小紅書產(chǎn)品推廣，擁有多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的城外圈，借助為無數(shù)客戶打造小紅書推廣成功案例，梳理了關(guān)于小紅書爆款打造的三大營銷思路，我們一起來了解一下。
定向消費(fèi)人群，打造“內(nèi)容+電商”的新模式和口碑社區(qū)
小紅書社區(qū)內(nèi)容來源主要有3種，UGC、PGC和以明星、達(dá)人為基礎(chǔ)的PUGC，普通UGC占比最大，是主要的內(nèi)容來源。相比較傳統(tǒng)電商平臺的社區(qū)氛圍，枯燥單調(diào)的產(chǎn)品描述總是比不過直戳內(nèi)心的真實(shí)體驗(yàn)來的更“用心”，而小紅書這種基于用戶真實(shí)感受的原創(chuàng)內(nèi)容，更像是閨蜜式推薦購物，一字一句接地氣且巧妙的用詞，毫不做作的使用心得筆記，敞開心扉的分享生動表達(dá)了產(chǎn)品的真實(shí)效果。
正是抓住用戶在電商購物平臺選購產(chǎn)品前，會普遍關(guān)注評論的心理，小紅書緊緊貼合用戶的這一核心訴求，將各路達(dá)人的原創(chuàng)內(nèi)容作為關(guān)鍵突破口，打造了一個真實(shí)的用戶口碑分享社區(qū)。
專業(yè)PUGC深度種草，品牌口碑銷量雙贏
小紅書的忠實(shí)用戶主要以90后及95后的年輕人、女性、高消費(fèi)、都市白領(lǐng)為主要特征的人群，關(guān)注的內(nèi)容包括時尚、美妝、美食、旅行等話題。他們不再喜愛經(jīng)過專業(yè)編輯的長篇內(nèi)容，更傾向于碎片化的“開瓶筆記”或者視頻試用，親自種草，像身邊閨蜜好友的推薦，更貼近有品質(zhì)的生活內(nèi)容。
城外圈在策劃某店鋪推廣日淘飲品時，通過精選小紅書“美食、時尚、旅游”類帶貨紅人，撰寫相對應(yīng)的品牌文章，以“多角度切入+產(chǎn)品軟性露出”的種草方式智能推薦到精準(zhǔn)的用戶群體面前，讓用戶更加了解品牌的宣傳賣點(diǎn)，并引導(dǎo)到淘寶，為淘寶C店帶貨。
這種營銷策略的背后邏輯是通過甄選海量中腰部、多節(jié)點(diǎn)PUGC、多品類真實(shí)體驗(yàn)推薦數(shù)據(jù)，以圖文視頻的形式打造持續(xù)性多頻曝光，達(dá)到受眾對產(chǎn)品“看見—了解—喜愛—搜索”的動作轉(zhuǎn)化，從而推動品牌整體關(guān)注度攀升、打造品牌口碑、推動銷量轉(zhuǎn)化。據(jù)統(tǒng)計，城外圈此次小紅書推廣活動，為該店帶來了10.8%的營業(yè)額提升。
明星+KOL點(diǎn)燃，PUGC集中響應(yīng)實(shí)現(xiàn)高頻曝光
從15年的“小鮮肉”送快遞，為周年慶創(chuàng)下5000萬元的日銷售額，到16年的“胡歌和小紅書的三天三夜”，小紅書讓明星成功落地瘋狂吸粉，還有后來的張雨綺、林允、歐陽娜娜等一線明星入駐小紅書開啟明星帶貨風(fēng)潮，分享的威力在明星效應(yīng)之下被無限放大。張雨綺、林允們在小紅書上一反明星“高冷”形象，如鄰家女孩一樣介紹她們?nèi)粘Ｉ钪杏玫降淖o(hù)膚品時，很快有千千萬萬的“小紅薯”們爭著要“剁手”。
在某牙膏品牌推廣過程中，城外圈通過小紅書明星KOL影響力，投放了多位明星，以此作為品牌背書，獲取消費(fèi)者的信任感。再從小紅書KOL屬性、節(jié)點(diǎn)出發(fā)構(gòu)思多個傳播話題，大量投放小紅書護(hù)膚彩妝時尚類KOL制造熱度，形成刷屏效應(yīng)，讓某牙膏品牌在小紅書發(fā)酵成為網(wǎng)紅產(chǎn)品。
該牙膏品牌被無數(shù)消費(fèi)者成功種草，在各社交媒體上掀起一股網(wǎng)紅牙膏熱潮，實(shí)現(xiàn)了品牌產(chǎn)品上億級曝光，引發(fā)千萬次熱搜互動。
小紅書的爆款打造，歸根結(jié)底還是在內(nèi)容的營銷和KOL的匹配，城外圈深諳小紅書推廣的關(guān)鍵，為了解決廣告主在小紅書打造爆款，提升產(chǎn)品銷量的需求，通過精準(zhǔn)的KOL選擇、高質(zhì)量的筆記內(nèi)容、海量小紅書達(dá)人資源等方式為廣告主提供投放策略，以自有的智能營銷平臺，依托智能算法優(yōu)化成本，實(shí)現(xiàn)智能投放。
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