不管是微商，寶媽，育兒、化妝品、代購，海淘幾乎都是圍繞著女人來做文章。馬老師也講過女人是電商消費(fèi)的主力軍，支撐了半壁江山。那既然這樣，我今天就和大家分享下如何利用信息差來賺女人的錢。女人的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上太多了，各種化妝品，代購，海淘幾乎都是利用了信息差在操作。
女人愛美，人人皆知。不管是能不能美，我就告訴他們，用了我們的產(chǎn)品就能美。
有的人皮膚黑，我告訴她用了我們的產(chǎn)品就能皮膚白;有些人痘痘多，我告訴她用了我們的產(chǎn)品就能祛痘;告訴她自己未來的樣子，通過場景植入到用戶的大腦里。大家可以對比下市面上的爆款，分析下他們的營銷思路，大同小異。
前陣子，家里鍋壞了，媳婦就推薦買一款韓國的麥飯石不粘鍋，據(jù)說不粘鍋無油煙，至于是不是我也不清楚，畢竟我是不做飯的。我平時(shí)是不關(guān)注這些的，奇怪于媳婦那天強(qiáng)烈的推薦，我就去1688上面看了下，結(jié)果找到了同款。知道是在小區(qū)的韓國代購那里買的，說是韓國進(jìn)口鍋。
這就是信息差，包括很多海淘或者其他類型的產(chǎn)品，你覺得是海外代購，可能商品都沒出過中國，所有的快遞信息，訂單小票都是在國內(nèi)生成的。這就是信息差。
第一節(jié)的時(shí)候和大家分享了在1688上面的產(chǎn)品價(jià)格表，帶大家看看我們女性朋友經(jīng)常用的面膜產(chǎn)品。我們可以對比下。同樣一款面膜，在阿里巴巴和淘寶的價(jià)差有多少。
阿里巴巴0.5元/片，不包郵20片就算10元；
淘寶24.9元 20片包郵，平均1塊2/片。
按照運(yùn)費(fèi)5-8元來看(批量走這種價(jià)格都能談到)，還有7—10元/盒的毛利， 當(dāng)然這里面還有很多的運(yùn)營成本，具體的這里就不細(xì)算了。
為什么同樣的產(chǎn)品商家就敢這么賣?就是因?yàn)樾畔⒉畈粚Φ?，我知道你們所不知道的信息，這就是信息差的價(jià)值。因?yàn)橛写蟀训娜硕家詾樘詫毷橇闶鄣模?688是批發(fā)的。這些信息在我們?nèi)?nèi)看來幾乎都是習(xí)以為常的事情，但是圈外太多人完全不清楚1688還能買嗎?
這就是圈子的價(jià)值，特別在互聯(lián)網(wǎng)，如果你想賺錢，千萬不要自己一個人瞎琢磨，找到適合自己的圈子跟著一起做即可。
提到了面膜就和大家發(fā)散下，看看第三張照片，朋友圈的面膜產(chǎn)品大家都看到過吧?除了一些大品牌外，還有很多OEM代加工的。這些產(chǎn)品從哪兒來的?除去有資源的自己對接小工廠外貼牌生產(chǎn)外，余下的小團(tuán)隊(duì)很多都是直接通過阿里巴巴代工貼牌。這中間的價(jià)差，你們要懂。
越便宜的面膜成本越低，因?yàn)榈投嗣婺さ墓π我唬瑳]有添加更多的營養(yǎng)成本。女人的市場實(shí)在是太大了，除了提到的面膜，還有各種口紅，彩妝，香水。大家都可以通過1688了解到相關(guān)的信息，和朋友圈發(fā)布的雜牌產(chǎn)品進(jìn)行對比。
化妝品其實(shí)算一個比較特殊的類別了，因?yàn)椴还苁巧a(chǎn)，銷售，經(jīng)營都需要一系列的資質(zhì)，而且還要保證產(chǎn)品的品質(zhì)。
所以大家如果想選擇面膜這些產(chǎn)品，盡量找到有正規(guī)資質(zhì)、有大集團(tuán)背書及自己的研發(fā)專利和生產(chǎn)基地。因?yàn)榻酉聛恚瑖乙矔攸c(diǎn)打擊三無產(chǎn)品，很多小作坊的產(chǎn)品是沒有任何資質(zhì)的，一旦發(fā)生相關(guān)事故，對自己維權(quán)極為不利。
很多人做女人的生意，都有個誤區(qū)，總覺得賣東西就是賣給朋友圈的人。你的朋友圈人多，可能會有轉(zhuǎn)化，但是這些流量很多都是沒價(jià)值的，我們在網(wǎng)絡(luò)做生意，要更多的去拓展外部的流量渠道。
很多人第一次更多的是礙于情面購買，當(dāng)你的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重或者沒有對應(yīng)的信任背書的時(shí)候，很多人會對復(fù)購產(chǎn)生很大的抵觸情緒。
所以，這里我給大家一個建議。女人愛美，但是更要懂的保護(hù)自己，在你沒法保證自己要賣的產(chǎn)品符合相關(guān)資質(zhì)、有國家的信任背書或者各種專利技術(shù)都是合法合規(guī)真實(shí)的情況下，因?yàn)榫W(wǎng)上太多微商的商品資質(zhì)都是P的。
建議選擇外用的比如各種暖宮寶、足貼這些對人體幾乎無任何顯性傷害的產(chǎn)品。這也是很多微商團(tuán)隊(duì)從早期的化妝品逐漸轉(zhuǎn)型的原因，因?yàn)闇?zhǔn)入門檻變高，風(fēng)險(xiǎn)增大了。
提到了這么多，分析了女性產(chǎn)品的特征，其實(shí)我們身邊有太多可以挖掘的商品，大家可以根據(jù)我前面的提示結(jié)合自己的情況找到適合自己的產(chǎn)品，這里我就不一一展開了。
互聯(lián)流量為王，很多人為什么說微商不好做，就是因?yàn)樽约簺]有外部流量，都是依靠自己朋友圈的人，被屏蔽的多了，發(fā)的廣告肯定沒什么效果。而且微信對于朋友圈的廣告系統(tǒng)也會選擇性的屏蔽掉一部分，可想而知很多微商發(fā)的廣告價(jià)值太低了。接下來就和大家詳細(xì)的講下關(guān)于女性實(shí)體產(chǎn)品的引流方法和思路。
做任何產(chǎn)品的引流我們?nèi)匀皇怯涀∫稽c(diǎn)：我們的用戶在哪兒，我們就去哪兒。如果有現(xiàn)成的精準(zhǔn)流量池子，我們肯定要做的。如果沒有，我們只能退而求其次選擇泛流量的渠道。簡單的說，就是如果我們能夠找到女人的集聚地做推廣是最好的。如果沒有，我們就只能找到大流量的平臺做推廣。今天我重點(diǎn)和大家分享3個引流的渠道和方法。
一、微信群
很多人會說現(xiàn)在這個群都快被爛了，好多都是廣告和機(jī)器人的群?；ヂ?lián)網(wǎng)首先就是量變到質(zhì)變，前期就是辛苦的積累管道，才能為后面的躺賺做準(zhǔn)備。微信群通過哪些渠道加呢?
1、通過搜索引擎搜索微信群
2、通過百度貼吧里面的精準(zhǔn)池塘找到微信群。相當(dāng)于利用各種關(guān)鍵詞在貼吧站內(nèi)搜索。
大家在貼吧里面搜索的時(shí)候，大家如果想不到多的關(guān)鍵詞，就在百度上面搜索關(guān)鍵詞挖掘工具，在里面輸入主關(guān)鍵詞，然后就會出來很多個長尾關(guān)鍵詞。
3、豆瓣里面搜索，相關(guān)的方法和貼吧一致。
當(dāng)你知道如何利用關(guān)鍵詞的時(shí)候，其實(shí)你就能夠找到各種各樣的同行，然后用小號加到同行的圈子里面去，然后就準(zhǔn)備好話術(shù)挨個加即可。現(xiàn)在也有自動加群好友的工具，大家可以百度搜索下WeTool。
類似的這種渠道還有好多，QQ部落、陌陌或者專屬寶媽的APP，這里我就不一一展開了。
二、垂直類的社交電商平臺
這種平臺太多了，不懂就百度，大家要深刻理解這點(diǎn)。當(dāng)你不知道就去百度上面去搜索或者你加入的圈子里面，向同行學(xué)習(xí)了解。
或者大家直接通過自帶的APP商店，在分類里面找到同類型的APP。
這里我以小紅書作為代表和大家分享下如何在上面進(jìn)行吸粉和引流。核心思路就是持續(xù)分享自己或者其他人的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，分享的文字要用心，字?jǐn)?shù)要有保證，里面的排版看著舒服。
如果大家不會寫，沒有關(guān)系。記住我教給大家的復(fù)制改編優(yōu)化，我們完全可以在新浪微博上面搜索一些在小紅書上面大家喜歡看的內(nèi)容，全面的復(fù)制改編，這樣我們不就是原創(chuàng)的嗎?
我們草根互聯(lián)網(wǎng)想在網(wǎng)絡(luò)賺錢，一定要理解什么是拿來主義，學(xué)習(xí)已經(jīng)賺錢那批人，她們怎么做的我們就怎么做。千萬不要用自己不賺錢的腦袋想問題。當(dāng)然，不管賣任何產(chǎn)品，起碼都是正規(guī)廠家生產(chǎn)的，有相關(guān)資質(zhì)的正規(guī)產(chǎn)品。
大家看下下面這張圖，帖子有2萬多次的收藏，5000多個贊，說明了什么?帖子這么大的曝光率，評論下面留了自己的店鋪地址，小號問店鋪地址，大號回復(fù)。單單這一篇帖子，我相信她就賺了不少。這種類型的APP操作方法都是如此，大家持續(xù)的在上面分享心得體會即可。
三、短視頻的引流方法
現(xiàn)在的短視屏肯定是抖音最火。也有很多人通過抖音吸粉引流，做的不亦樂乎。就如同之前的自媒體一樣，任何平臺都有他的規(guī)則，我們要做的就是利用平臺的規(guī)則達(dá)到快速吸粉的目的。
今天分享的這個操作方法，目前是全網(wǎng)最新的，這里我以抖音為例來講解引流的方法?；鹕胶涂焓值乃悸奉愃?，只是有部分的細(xì)節(jié)有些不同。
利用抖音增大我們產(chǎn)品的曝光率。如果你打算長期經(jīng)營，就好好的積累精準(zhǔn)粉絲。不斷的分享自己的產(chǎn)品信息即可。很多人會說，自己的產(chǎn)品不好拍攝，自己長相太丑，怎么辦?
這種類型的，就可以操作泛粉，自己可以拍一些熱門的視頻，如果你不會拍也沒關(guān)系，我接下來就會教大家偽原創(chuàng)上熱門的方法。當(dāng)你拍的這些視頻積累了粉絲后，就可以發(fā)一個自己產(chǎn)品的視頻，這樣你的曝光率也蠻高了。
比如，你拍了一個搞笑的有100萬的播放量，然后你在個性簽名那里留了自己的經(jīng)營范圍。這些人看到你的主頁時(shí)候，不也是增加了自己的曝光率嗎?而且你還可以定期的發(fā)一次自己產(chǎn)品視頻。
如果你理解不了，那就在上面找到同行。多看看他們每天發(fā)的什么，或者你在上面看看那些每天堅(jiān)持發(fā)視頻，有幾十萬粉絲的人，留的有微信的，加他們的微信，看看他們都在做什么?
利用視頻找同行，有個小技巧。大家一定要用一個新號注冊，然后去搜索同行的關(guān)鍵詞，把出來的用戶全部關(guān)注了。然后系統(tǒng)就會推送關(guān)注用的視頻信息，你給他們都點(diǎn)贊，都評論下，多看下。然后就會發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)給你推薦的幾乎都是你的同行了。
關(guān)于短視頻，很多人總以為靠刷，就能上熱門，可能早起有一定的可能性，但是隨著平臺機(jī)制的完善，靠刷這個把一個名不見經(jīng)傳的短視頻頂上熱門概率是很低的。講到這里，肯定要和大家講下目前抖音平臺的推薦規(guī)則。
舉個例子吧，比如你發(fā)了一個視頻，系統(tǒng)先給你推送給1000人，評論點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)達(dá)到系統(tǒng)設(shè)置的臨界值，說明你這個視頻質(zhì)量高，就會繼續(xù)推送給1萬人，同理，繼續(xù)推送給10萬人，100萬人。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的視頻一直卡在那里不動的時(shí)候，只是你因?yàn)槟阍谀莻€范圍的臨界值沒有達(dá)到而已。
講到這里，很多人會和說，系統(tǒng)推薦的時(shí)候，不是要達(dá)到一定的點(diǎn)贊評論數(shù)量才給推薦嗎?不是可以刷嗎?
請所有玩短視頻朋友記住這句話，觸發(fā)的規(guī)則是系統(tǒng)根據(jù)推薦的用戶點(diǎn)贊評論的情況，而不是按照你的號來刷，簡單的說就是系統(tǒng)從池子里面找到1000個人，把視頻發(fā)給他們看，發(fā)現(xiàn)視頻不錯，就會從池子里面繼續(xù)選更多的人，但是刷贊的朋友，是沒法保證這1000人就是我們刷的那些號的。
而且現(xiàn)在幾大短視頻平臺，他們的有一個共同的數(shù)據(jù)庫，就比如你在抖音上面7月5日發(fā)的視頻，你7月6日在傳到快手視頻上，這個視頻就會被判定會搬運(yùn)。如果你發(fā)完抖音后，馬上再去發(fā)快手，可能就不會。因?yàn)樗麄儍?nèi)部也會有一個數(shù)據(jù)上傳的延遲。
不刷贊，那我們普通人如何能夠上熱門呢?我們首先要明白抖音上熱門的六大因素。
1、賬號，也就是說你這個賬號是不是正常號，是老號還是新號。這個很多平臺的規(guī)則都是類似的，老號的權(quán)重還是要高的。大家可以自己注冊養(yǎng)著，養(yǎng)著的時(shí)候每天模擬正常用戶的習(xí)慣，點(diǎn)點(diǎn)贊，評論下。也可以去買一些老號。
關(guān)于賬號，如果你只是賣賣自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，或者就是單純的玩抖音吸粉，就老老實(shí)實(shí)用自己的手機(jī)號注冊完就可以。
2、機(jī)器設(shè)備。這個能夠理解吧，就是你的賬號登錄的手機(jī)設(shè)備，如同同一個機(jī)器設(shè)備登錄很多個賬號，肯定是不行的。另外現(xiàn)在平臺對于模擬器多開的問題，漸漸越來越規(guī)范了。小玩家就直接用手機(jī)登錄就夠了。
3、IP。同一個IP你有N個賬號發(fā)布太多非系統(tǒng)自帶攝像功能，這樣肯定是不好的。你要去模擬一個正常用戶的使用習(xí)慣。要記得用手機(jī)自帶的攝像功能錄像。
4、作品。這個大家都能懂吧，原創(chuàng)的最好，沒有原創(chuàng)直接搬運(yùn)也是可以的。但是有一些技巧和方法，蘋果和安卓的方法類似，只不過用的工具會有點(diǎn)差別。大家千萬不要認(rèn)為搬運(yùn)就是單純的改下MD5值就可以了，這都是很老的技術(shù)了。
目前主流的平臺，都是截取不同視頻的某一秒，點(diǎn)對點(diǎn)上下浮動的檢測相識度。簡單的說就，系統(tǒng)截取2個視頻的第二秒這一貞的畫面進(jìn)行點(diǎn)與點(diǎn)的檢測對比。所有我們要做偽原創(chuàng)，肯定是要解決這個技術(shù)問題。讓系統(tǒng)檢測不出來，我們的視頻是搬運(yùn)的。
5、時(shí)間發(fā)布。發(fā)布的視頻時(shí)間盡量在晚上6點(diǎn)--12點(diǎn)這個時(shí)間，因?yàn)樗⒌娜硕?，大家都在玩手機(jī)，看的人多了，曝光率也會增大，這一點(diǎn)都理解吧。
6、定位。在沒有多少粉絲的時(shí)候，定位還是有很大影響的。除非你的作品很優(yōu)秀。
因?yàn)榍懊婧痛蠹抑v過的，我們的發(fā)布視頻后，系統(tǒng)會把你的視頻推送給附近的某些人。如果你在農(nóng)村或者郊區(qū)，你周圍的用戶少，就會導(dǎo)致你的播放量觸發(fā)不了系統(tǒng)的推薦機(jī)制。所以，我們要在二三線城市的市中心發(fā)布這個視頻。切記!
以上總共和大家分享了3種不同渠道的引流方法，大家找到一個適合自己的，死磕到底。不斷的釋放自己內(nèi)容，就一定會賺錢。
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