貨的好壞，直接決定了直播賣貨的成敗，商家畢竟也是靠賣貨吃飯的，那么貨的角度可以分為兩個部分來講解。
1. 賣什么
（1）你有什么貨源
不管你是自己有貨源，還是依賴于招商合作，都要根據(jù)自己手中掌握的資源來決定賣什么，越是獨家資源，競爭優(yōu)勢就越大。而自己如果就是貨源方，在定價、發(fā)貨、生產(chǎn)、科普、優(yōu)惠政策等方面，也就占有很大的優(yōu)勢。
（2）粉絲需要什么
如果你是賣時尚女裝的，除了自己推薦式賣貨，更要知道當(dāng)前的用戶或者是粉絲喜歡什么，他們對你有沒有什么樣的需求反饋。
比如要求你再做次某商品專場之類的，或者是粉絲對那種型號、款式多次提出了加購補貨的意見。
（3）什么東西好賣
商家也好，平臺運營也罷，既然直播賣貨，就得對商品有極強的敏感性。
時刻關(guān)注當(dāng)下的流行趨勢、時下熱點、淘寶熱銷、抖音爆款，還有時令節(jié)氣、海外潮牌等等。
基于這些因素，要么反向引導(dǎo)自己的生產(chǎn)線加快爆品開發(fā)設(shè)計，要么直接找到有一手貨源的商家。
2. 怎么賣
有了貨源之后，接下里就要考慮這些貨怎么和主播賣出去?？隙ú皇且驗橹辈?，上架就會被秒殺的，快手、淘寶上有很多失敗的案例。
一場直播中，有許多商家?guī)缀跏?銷量。哪怕是賣貨一哥李佳琦，也都有滑鐵盧的時候，所以賣貨的環(huán)節(jié)設(shè)計很重要。
（1）賣多少
有的商品是賣的越多越好，而有的低價款、組合款的商品是為了引流的。比如9.9元5斤蘋果包郵，作為引流款，可能就只有500份。
當(dāng)然，一些淘寶商家為了沖銷量和排名，可能會做不限量。所以，商家要搞清楚自己的目的，同時哪些商品承擔(dān)著引流款的角色，哪些普通款、利潤款。
另外，一周做幾場直播，每周大概賣多少款商品，哪些是重點介紹的款式，每場要播多久都是要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)來確定。
（2）優(yōu)惠是什么
除了做限量搶購?fù)?，?yōu)惠福利是電商賣貨的標(biāo)配。有沒有組合裝、套裝、禮包裝的產(chǎn)品，單品上面有沒有折扣、優(yōu)惠券的，全場是否還有滿減、滿贈等優(yōu)惠政策。
這些具體的方案，要根據(jù)每場活動的商品、目的來商討制定。
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