天下公司千千萬，打造出網(wǎng)紅產(chǎn)品的公司卻屈指可數(shù)，每個(gè)公司想網(wǎng)紅產(chǎn)品久矣，什么時(shí)候自家的產(chǎn)品也能成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，火一把呢？這個(gè)首先要問自己，懂不懂打造網(wǎng)紅產(chǎn)品的套路，如果不懂，有生之年是沒戲了。就像讓一個(gè)不會(huì)開車的人，去參加賽車比賽，能贏才怪。
打鐵還需自身硬，打造網(wǎng)紅產(chǎn)品要自己懂才是王道。這里單獨(dú)把打造網(wǎng)紅產(chǎn)品模塊中，比較重要的媒體模塊拿出來給大家講講，主要是小紅書、微博、快手、淘寶、新聞媒體，這幾個(gè)媒體（渠道），給大家講下它們在打造網(wǎng)紅產(chǎn)品過程中，各自扮演的角色和起的作用，學(xué)會(huì)了這些，對大家打造網(wǎng)紅產(chǎn)品會(huì)很有幫助哦。
先用一句話概述他們的作用：小紅書種草，微博做聲量，快手帶貨，淘寶做收口，新聞媒體做背書，一套下來，又一個(gè)網(wǎng)紅品牌就是你們了！
小紅書種草
種草也就是引流，現(xiàn)在淘系內(nèi)的廣告價(jià)格頗高，站外引流的成本相對要低很，但對技能的要求更高。做直通車，花錢就行，排名上不去，加錢，還上不去，繼續(xù)加錢，簡單粗暴，會(huì)花錢的人都做的來。站外引流就不一樣了，內(nèi)容做不好，達(dá)人沒選對，推廣節(jié)奏沒把控好，站外引流就做不起來，而最難的一點(diǎn)是站外引流，兩個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)是脫節(jié)的，不好分析數(shù)據(jù)，評(píng)估效果。
小紅書種草是站外引流的絕佳平臺(tái)，商家也可以入駐小紅書開通官方商城，在小紅書平臺(tái)成交。但是目前主流的玩法是在小紅書平臺(tái)鋪內(nèi)容，用戶對產(chǎn)品有興趣，轉(zhuǎn)而去淘寶平臺(tái)購買。這是一個(gè)安利的過程，如果達(dá)人發(fā)布的日記里面放上商城鏈接，推廣的意圖過于明顯，轉(zhuǎn)化未必如不放鏈接的好些。
給大家分享個(gè)不花錢做小紅書種草的竅門，我們在小紅書上一分錢沒有花，搜品牌詞或者行業(yè)關(guān)鍵詞，有近百篇日記都排在前面，記住是一分錢都沒有花。那么是如何做到的呢？這里先說一個(gè)詞：無費(fèi)置換，意思是商家提供產(chǎn)品，達(dá)人試用后免費(fèi)發(fā)布日記。所以，你懂的。
最開始我以為只有幾百粉絲的達(dá)人會(huì)做無費(fèi)置換，后來竟然找到了幾萬粉絲的達(dá)人，要知道，如果做付費(fèi)推廣，這幾萬粉絲的達(dá)人收費(fèi)在2000元左右呢，就這樣悄*的剩下了萬把塊錢的推廣費(fèi)用（找了好幾個(gè)免費(fèi)發(fā)布的萬粉達(dá)人），我真的是太機(jī)智了。
產(chǎn)品初期做小紅書，做站外引流，做到一定程度會(huì)遇到瓶頸，畢竟小紅書的量級(jí)有限，想做全民性的網(wǎng)紅產(chǎn)品，單做小紅書是不夠的，就必須開拓第二戰(zhàn)場：微博。
微博做聲量
小紅書千好萬好，唯一的不好是沒有熱搜。意思是推廣的再好，也不會(huì)形成話題，而微博是形成話題的不二之選。那些動(dòng)不動(dòng)上了熱搜的產(chǎn)品，不都是一個(gè)個(gè)的網(wǎng)紅產(chǎn)品嗎？微博給人的感覺是一個(gè)廣場，廣場里喊一聲，廣場外的人都能聽到，產(chǎn)品想做網(wǎng)紅產(chǎn)品，必須要有聲量，給B端企業(yè)聽的，給投資機(jī)構(gòu)聽的，這個(gè)聲量就要在微博平臺(tái)來做了。
微博推廣一圈下來，可以明顯發(fā)現(xiàn)，微博的粉絲不如其他平臺(tái)的值錢。小紅書上一千個(gè)粉絲的，算是不錯(cuò)的素人了，微博上至少要一萬粉絲才能與之持平。內(nèi)容的形式兩者差不多，九圖加文案，也可以視頻。不過，在推廣產(chǎn)品時(shí)，我更傾向于圖文類的推廣。
好看的圖片沖擊力、記憶力更加強(qiáng)，視頻很難讓人記住，除非砸一億推廣費(fèi)用，霸屏抖音，否則幾萬塊的短視頻推廣扔下去，連個(gè)水花都看不到。微博可以采用小紅書類似的推廣方式，也能做無費(fèi)置換，當(dāng)鋪墊的數(shù)量差不多了，就可以花點(diǎn)錢，找?guī)讉€(gè)大號(hào)，搞個(gè)話題，想辦法做個(gè)熱搜了，熱搜一起，聲量暴增，全公司吃酒。
快手帶貨
帶貨平臺(tái)哪家強(qiáng)？短視頻平臺(tái)找快手。也有很多做產(chǎn)品推廣的人問我，大家都做抖音，為啥你不講講抖音呢？這可能就是認(rèn)知誤區(qū)了，就像河南本地沒有強(qiáng)勢的酒品牌，大家就以為那個(gè)地方的渠道是最好做的了。的確，所有做酒的都是這樣想的，第一站都選在了河南，結(jié)果反而成為競爭最激烈的省份。
抖音的確很火，火的是內(nèi)容，不是品牌。可以仔細(xì)回憶下，抖音推起來的品牌有哪些？反正我的印象里是沒有，而通過快手帶貨賺了大錢的企業(yè)倒是不少。在打造網(wǎng)紅產(chǎn)品時(shí)，快手帶貨是做為備選項(xiàng)的，可以做也可以不做。產(chǎn)品的聲量一旦起來，會(huì)進(jìn)入收割階段，直播帶貨是收割的一種方式。
淘寶做收口
淘寶的角色越來越接近于交易平臺(tái)了，當(dāng)然這不是淘寶希望看到的。當(dāng)初淘寶限制百度的抓取就是不希望流量掌握在別人手里。但是，站外引流的趨勢不可阻擋，今天是小紅書，明天還有小綠書等等。想做網(wǎng)紅產(chǎn)品，對淘寶的定位一定要有清晰的認(rèn)知，前期做交易平臺(tái)，后期聲量起來，在抓淘系內(nèi)的流量。
在科普下收口這個(gè)詞，舉個(gè)例子，假如公司的產(chǎn)品在電視上打廣告，每天24小時(shí)播放，用戶被產(chǎn)品洗腦了，十分的想要，電視上又不可能下單，怎么辦呢？用戶就會(huì)去淘寶上搜索，下單購買。淘寶這時(shí)的作用就是流量的收口，把廣告吸引到的用戶，全都收過來變現(xiàn)，類似條條大路最后都匯入羅馬一樣。
淘寶做收口最要緊的是把關(guān)鍵詞設(shè)置好，千萬不要被別人截流去，不然就是為他人做嫁衣了。還有就是在產(chǎn)品推廣之前，淘寶就要提前上架了，把素材做的好看些，評(píng)論優(yōu)化下，等流量進(jìn)來時(shí)，保證一個(gè)正常的轉(zhuǎn)化率是很重要的。
新聞媒體做背書
這個(gè)模塊很多人不知道，也不會(huì)做。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)前面幾個(gè)模塊都做的很好，唯獨(dú)這個(gè)模塊沒有做，打造網(wǎng)紅產(chǎn)品的臨門一腳沒有踢出去，最后功虧一簣。如果沒有新聞媒體做背書，網(wǎng)紅產(chǎn)品只能是自嗨，自己知道沒什么卵用。
新聞媒體指的是人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、財(cái)經(jīng)網(wǎng)、地方性網(wǎng)站等等有權(quán)威的媒體。有個(gè)朋友就是做這種媒體的，我在做tob業(yè)務(wù)時(shí)，每個(gè)月都會(huì)給幾千塊他們，讓他們幫忙發(fā)布到這些媒體上面，當(dāng)用戶了解產(chǎn)品信息時(shí)，看到產(chǎn)品在這些媒體上有曝光，會(huì)增加信任感，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
做新聞媒體，內(nèi)容要自己出，也可以找代寫的，比如類似某某新品日銷量400萬，成為某品類增長黑馬；這樣的新聞多投幾篇，投的多了，自己也就信了，不管是用戶還是渠道，看到這樣的新聞，也會(huì)提升品牌是個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)品的認(rèn)知，久而久之，看的人多了，寫的人多了，網(wǎng)紅產(chǎn)品就不知不覺的出來了。
最后
把這些平臺(tái)融匯貫通的玩轉(zhuǎn)好，做一個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)品出來并不難。在實(shí)操過程中，也不用完全照搬，可以根據(jù)公司產(chǎn)品上新的節(jié)奏，公司的實(shí)力做細(xì)微的調(diào)整，每家公司都有每家公司的脾氣，找到適合自己的推廣方式，搞定小紅書、微博、淘寶、新聞媒體這幾個(gè)平臺(tái)，什么網(wǎng)紅產(chǎn)品，想做幾個(gè)就做幾個(gè)！
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營推廣大牛，五十萬字運(yùn)營推廣干貨知識(shí)輸出，千萬流水項(xiàng)目操盤手，專注產(chǎn)品運(yùn)營推廣，精通運(yùn)營推廣的各個(gè)模塊，號(hào)稱運(yùn)營推廣老司機(jī)。
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