如何打造產(chǎn)品賣點(diǎn)
在一個(gè)新的品牌沒有知名度的時(shí)候，如何讓kol愿意與你合作為你背書？如何讓消費(fèi)者信任你？如何打造宣傳時(shí)賣點(diǎn)？有幾個(gè)討巧的方式：
1、讓產(chǎn)品獲獎(jiǎng)。 比如Usmile牙刷，強(qiáng)調(diào)它們是唯一一個(gè)拿到臺(tái)灣設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的國產(chǎn)電動(dòng)牙刷品牌。
2、講供應(yīng)鏈 。告訴消費(fèi)者—— 產(chǎn)品和雅詩蘭黛來自相同的代工廠，目的就是讓用戶相信你的產(chǎn)品是好的。
3、講原材料。 比如說Olay小白瓶熱炒煙酰胺成分，比如甜品炒頂級(jí)巧克力原材料法芙娜。
如何實(shí)現(xiàn)種草品效合一
品效合一才是線上推廣最重要的難題，如何在擁有聲量的同時(shí)促進(jìn)銷量，這個(gè)問題在營銷業(yè)界也不斷被拿出來反復(fù)討論。
1、優(yōu)化種草圖文結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品帶貨重點(diǎn)需要“種草文”的輔助，而良好的“種草文”結(jié)構(gòu)能夠有效帶動(dòng)產(chǎn)品的吸引力，放大產(chǎn)品特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)用戶認(rèn)同。
種草文的經(jīng)典結(jié)構(gòu)會(huì)分為三個(gè)部分，分別為：推薦選擇理由、產(chǎn)品功能介紹、優(yōu)惠信息傳達(dá)。除此之外，還需要圖文并茂的整體觀感，若有一點(diǎn)缺失都會(huì)對整體轉(zhuǎn)化有明顯影響。
另外，“種草文”通常會(huì)以一種產(chǎn)品合集推薦的形式呈現(xiàn)給用戶，因此，轉(zhuǎn)化的“潛規(guī)則”就是在執(zhí)行的過程中需要盡快定稿確認(rèn)，以便與Kol、渠道爭取清單首位，以便獲得最佳的曝光轉(zhuǎn)化效果。
2、評(píng)論區(qū)控評(píng)引導(dǎo)
如今，用戶在觀看完KOL的主體內(nèi)容后還習(xí)慣查看相關(guān)留言評(píng)價(jià)，而用戶自發(fā)的留言會(huì)很大程度上影響用戶的購買決策。因此，KOL投放不能僅僅當(dāng)做一次投放，投放后的輿論引導(dǎo)、評(píng)論運(yùn)營優(yōu)化也需要加以重視。
在實(shí)操過程中，我們往往需要自己準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容留言，提前于Kol做好相關(guān)溝通，這樣才能在評(píng)論區(qū)占領(lǐng)輿論優(yōu)勢。
3、實(shí)時(shí)用戶輿情監(jiān)控
用戶留言具有滯后性，因此品牌方在推廣過程中需要經(jīng)常做監(jiān)控，以發(fā)現(xiàn)用戶的潛在購買難題，特別是針對一些粘性強(qiáng)的中型Kol粉絲以及用戶畫像稍有錯(cuò)位的Kol粉絲，他們往往只需要“臨門一腳”，就能實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。
例如：在評(píng)論中遇到了用戶猶豫不決、搖擺不定的情況，就可以及時(shí)聯(lián)系博主，二次推送相關(guān)優(yōu)惠信息，及時(shí)轉(zhuǎn)化“中間客戶”。
在執(zhí)行上，團(tuán)隊(duì)需要每日總結(jié)相關(guān)數(shù)據(jù)、查看新增留言、持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容，并通過留言來尋找產(chǎn)品結(jié)合點(diǎn)以便二次傳播。
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