種草之力，何以燎原？各個渠道各有套路
“種草”燎原之力，社交媒體功不可沒。細數(shù)，日常種草大概逃不出以下這三個渠道：熟人口碑、KOL、網(wǎng)絡(luò)社群。
1.熟人口碑種草 ：強關(guān)系—高信任—分享互惠—情感鞏固
福布斯曾進行過一項研究，81％的受訪者表示來自朋友和家人的評論會直接影響他們的購買決策。
以熟人口碑的方式進行傳播達到種草的目的能夠?qū)崿F(xiàn)，靠的是什么呢？人們進行口碑傳播主要有五種動機，分別是印象管理、情緒調(diào)節(jié)、信息獲取、聯(lián)絡(luò)感情、說服他人。
總之，熟人間的種草是一種建立在強關(guān)系上的口碑傳播，而強關(guān)系意味著較高的情感聯(lián)結(jié)和信任度。這種信任堪比一次質(zhì)量認證，在一定程度上減少了自己手動篩選商品所需的時間和精力成本；大家又可以借此話題展開交流，在你來我往中鞏固感情。
2.KOL：個性展示—個人品牌—認同與追隨
哪個博主又推薦了哪些必敗好物？你又吃下了誰的“安利”？
被稱為“全網(wǎng)第一種草紅人”的“帥你一臉毛蛋”，憑借活潑親和的畫風(fēng)在微博、B站收割了不少粉絲。2018年初，毛蛋與新藝術(shù)彩妝品牌合作發(fā)布定制視頻，2個單品銷售額近500萬。
像毛蛋一樣，許多博主、紅人通過社交平臺上高頻且個性化的形象呈現(xiàn)和內(nèi)容展示，打造自己的標(biāo)簽化人設(shè)，樹立個人品牌，轉(zhuǎn)化率十分可觀，產(chǎn)生眾多粉絲的認同與追隨。
3.網(wǎng)絡(luò)社群：分享—群體歸屬感—社群經(jīng)濟
社交媒體的強大帶動了網(wǎng)絡(luò)社群的興盛，人們傾向在圈子中獲得某種身份認同，共享消費偏好與消費信任。小紅書以社區(qū)+電商的模式給熱衷于海外購的人群提供了一個消費口碑庫，個體因興趣而自發(fā)地產(chǎn)生連接，彼此分享交流。
在小紅書中，頂層的明星、KOL分享自己的生活方式和消費主張，通過“購物筆記”進行測評、體驗式的內(nèi)容輸出，通過“千人千面”的內(nèi)容分發(fā)，延長用戶使用時長。同時，算法的加入，“購物筆記”能更精準地匹配用戶，進一步“增肥”了小紅書的“種草”土壤。
人們在社群中穿梭往來，進而觸發(fā)了頗具能量的社群經(jīng)濟。超強的傳播效應(yīng)與社群本身超低的邊際成本使得社群非常容易向外拓展，種草效果超強：999+人都被種草了，你還不吃“安利”？
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