種草和拔草是年輕一代的社交方式，作為一個愛時尚愛剁手的精致girl或者boy，很少能經(jīng)得住各類“誘人”的種草活動。
KOL不計其數(shù)，如何挑選合適品牌的哪位呢？
營銷花樣越來越多，種草營銷面臨哪些挑戰(zhàn)？
移動社交時代，從種草到拔草之間，到底哪些因素可以刺激消費者指尖的沖動？
不管是抖音的口紅一哥李佳琦、小紅書的明星親測有效，還是微信種草賬號“買買買”，超出預(yù)期的轉(zhuǎn)化效果，只是因為背后一系列簡單的套路，也許可以在廣告投放時提供新的思路。
“我愿意被種草”成為年輕人對KOL真誠的表白
媒介環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化，消費者變得不那么相信媒體。但其實消費者不相信的是傳統(tǒng)媒體，消費者究竟相信什么呢？
在科特勒新書《Marketing 4.0》里，講到消費者相信的是f-factor，包括friends朋友、families家人、social platform fans粉絲。
據(jù)調(diào)研，95后正是樂于挖掘并且關(guān)注各個平臺的網(wǎng)紅KOL的人群，除了微信、微博等主流平臺，95后也發(fā)掘了自己的時尚主場，如QQ空間、B站、ins還有各類短視頻平臺等。因此品牌想要種草營銷，就需要用內(nèi)容創(chuàng)造消費需求，并用KOL與消費者進(jìn)行溝通，并且占領(lǐng)消費者心智。
種草營銷的魔力何在？
一只小小的口紅，為何會引得無數(shù)女生競折腰？頂級網(wǎng)紅李佳琦的種草又是如何做到，直播還沒結(jié)束，推薦的品牌產(chǎn)品已經(jīng)被搶售一空？據(jù)了解，種草營銷的整個流程分成以下幾部分：選品、文案、選定KOL、選定渠道、策劃內(nèi)容等。
產(chǎn)品品質(zhì)最為重要
在種草營銷之前一定要考量產(chǎn)品的品質(zhì)是否與之相符，與消費者的溝通點也需要設(shè)計好，最重要的是價格，而價格最容易區(qū)分消費人群，在價格這個事情上一定要記?。合M者的確很在意價格，但是數(shù)學(xué)不太好。我們看一下HFP15ml的水賣139，對比神仙水，它是好像也不便宜。
出色的文案讓消費者產(chǎn)生消費沖動
像李佳琦與其他美妝博主相比，他的文案也與眾不同。
其他博主可能只會說這個口紅顏色怎么樣、是不是顯白等等表面描述，而李佳琦會把口紅的顏色具象化，比如：
“哇哦，所有男人想要親上去的顏色！”
“這個顏色，哇哦，王菲/張曼玉/湯唯/歐陽娜娜的顏色！”
然后你腦補女明星們涂這個顏色，發(fā)現(xiàn)真的是符合這個明星的。
他的審美觸角也很靈敏，他會把某個氣質(zhì)與顏色聯(lián)系起來，并且你仔細(xì)想想好像真的恰如其分：“哇哦，好高級的顏色”、“涂這個顏色，你就是活潑/干練/有氣場！”“哇哦，這個顏色，你就是這個春天的花仙子”……另外，雖然是男生，他的唇形飽滿、唇色很淡、膚色又白，比很多女生都適合涂口紅，看到他試色會想象自己涂上也會是那個樣子，超級美啊。
重點投放人格化自媒體
在自媒體的投放選擇上重點注意力需要放在人格化的KOL身上，通常來說人格化程度越高，該KOL的用戶粘性、帶貨能力、留言互動就會越強。
例如抖音張凱毅、赤木剛憲的“咆哮直白式”、微博本尼benny董子初“辣嘴毒舌式”等，KOL根據(jù)對應(yīng)的人設(shè)接收產(chǎn)品公關(guān)推廣，通過自身流量幫助金主大大加倍變現(xiàn)……
評論區(qū)控評引導(dǎo)
通常來說，消費者在觀看完種草內(nèi)容后，習(xí)慣查看相關(guān)留言評價，而用戶自發(fā)的留言會很大程度上影響用戶的購買決策。因此，種草營銷不能僅僅當(dāng)做一次投放，投放后的輿論引導(dǎo)、評論運營優(yōu)化也需要加以重視……
寫在最后：種草營銷也是一把雙刃劍
任何營銷方式都講求適度而且要“名副其實”，營銷只是形式，真正交付實現(xiàn)價值的卻是產(chǎn)品本身。好產(chǎn)品利用好的營銷是錦上添花，壞產(chǎn)品卻是以倍速方式傳遞負(fù)面消息。
種草營銷是新趨勢也是新挑戰(zhàn)，其實這種營銷歸根到底也是以消費者的需求為先，以產(chǎn)品質(zhì)量為核心，方式再新穎也不能舍本逐末。
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