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文|陳小江

來(lái)源 | 螳螂財(cái)經(jīng)（ID:TanglangFin）

天價(jià)違約金再現(xiàn)直播江湖。

近日，國(guó)內(nèi)直播違約第一案有了新消息——據(jù)公開(kāi)資料顯示，前斗魚(yú)主播韋神被判向斗魚(yú)支付“合約期內(nèi)跳槽”違約金8522萬(wàn)元，數(shù)額之高刷新歷史。

與韋神和斗魚(yú)對(duì)簿公堂不同，不久前快手主播辛巴與快手之間的鬧劇則是另一種故事。

4月24日，辛巴宣布從快手無(wú)限期退網(wǎng)，隨后辛巴發(fā)布視頻隔空喊話快手稱自己可以調(diào)動(dòng)整個(gè)國(guó)內(nèi)資源，請(qǐng)快手擦亮眼睛。好在兩者之間劍拔弩張的關(guān)系，以辛巴退網(wǎng)近兩個(gè)月后重回快手直播得到緩解。

而就在辛巴回歸快手直播的同一天，在B站擁有310W+粉絲的頭部Up主“巫師財(cái)經(jīng)”在微博發(fā)視頻宣布，自己將從B站退出，后續(xù)視頻也不再上傳B站。

隨后不久，B站發(fā)布公告稱，“巫師財(cái)經(jīng)”系單方面違約，其賬號(hào)涉及合約爭(zhēng)議，相關(guān)功能已被B站暫時(shí)凍結(jié)，也就是被關(guān)進(jìn)了“小黑屋”。

短時(shí)間內(nèi)，斗魚(yú)、快手和B站三大平臺(tái)接連與頭部主播（Up主）發(fā)生“戰(zhàn)事”，絕非偶然，而是平臺(tái)與頭部創(chuàng)作者之間不可避免的博弈?；仡櫲叩墓适?，我們或許可以一窺活躍于各大平臺(tái)上，看似風(fēng)光無(wú)限的頭部主播，或許也有不可承受之“重”。

一、從“富翁”到“負(fù)翁”，游戲主播不能承受的天價(jià)違約金

狡兔得而獵犬烹，高鳥(niǎo)盡而強(qiáng)弩藏。

——《渾南子·說(shuō)林訓(xùn)》

韋神的天價(jià)違約金并非孤例。事實(shí)上，天價(jià)違約金早已成為壓在很多主播身上的一座大山。2019年斗魚(yú)主播蛇哥被索賠1.45億元，被網(wǎng)友稱為”負(fù)二代“。

以斗魚(yú)為例，因違約被判賠上百萬(wàn)、數(shù)百萬(wàn)的主播也不在少數(shù)，會(huì)長(zhǎng)、不二、華佗、海老板、秋日等都名列其中。這也是網(wǎng)友戲謔“斗魚(yú)靠官司掙錢”的原因。

從斗魚(yú)財(cái)報(bào)來(lái)看，從2016年到2018年一直處于虧損狀態(tài)。2019年斗魚(yú)開(kāi)始盈利，從2019年Q1季度到2020年Q1季度，財(cái)報(bào)顯示，斗魚(yú)的凈利潤(rùn)分別是0.35億元、0.53億元、0.72億元、1.86億元和2.97億元。

對(duì)比斗魚(yú)凈利潤(rùn)金額，可知?jiǎng)觿t數(shù)百幾千萬(wàn)的違約金，確實(shí)給斗魚(yú)凈利潤(rùn)做了相當(dāng)大的貢獻(xiàn)，這也難怪網(wǎng)上有“直播公司盈利果然還是靠法務(wù)部門”的說(shuō)法。

目前，類似這種天價(jià)違約金主要發(fā)生在以虎牙和斗魚(yú)為主的游戲直播平臺(tái)，這與兩者過(guò)去幾年游戲直播平臺(tái)用“天價(jià)簽約費(fèi)搶主播”的競(jìng)爭(zhēng)策略有關(guān)?？陀^來(lái)說(shuō)，很多主播都因此受益，一躍成為百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁。但這也是一把雙刃劍，一旦違約跳槽，也可能一夜之間由千萬(wàn)富翁變成千萬(wàn)“負(fù)”翁。

綜合來(lái)看，直播平臺(tái)與主播之間的博弈糾葛頗有兔死狗烹、鳥(niǎo)盡弓藏的味道。

一方面直播平臺(tái)本意是想通過(guò)簽約頭部主播引流賺錢，主播也想通過(guò)平臺(tái)撈金；另一方面，在雙方各自獲取到一定利益之后，最終又因?yàn)楦鞣矫嬖驅(qū)Σ竟谩?/p>

主播跳出合約，看起來(lái)平臺(tái)是被過(guò)河拆橋的那一方，但實(shí)質(zhì)上在天價(jià)違約金面前，最終受傷的還是勢(shì)力更小的主播。

二、生于平臺(tái)紅于平臺(tái)，但繼續(xù)待下去不能“恰飯”該怎么辦？

不是面包比愛(ài)重要，也不是愛(ài)比面包重要，但是沒(méi)有面包哪來(lái)愛(ài)？

——來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

6月16日，B站Up主“巫師財(cái)經(jīng)”在其公號(hào)上第二次發(fā)布針對(duì)B站的回應(yīng)。與此同時(shí)，據(jù)Tech星球爆料，字節(jié)跳動(dòng)預(yù)計(jì)以1000萬(wàn)簽約“巫師財(cái)經(jīng)”，讓整個(gè)事件始末漸漸浮出水面。

按照“巫師財(cái)經(jīng)”在回應(yīng)中的說(shuō)法，其原本想與B站進(jìn)行深度合作，4月15日自己也簽字寄送了單方簽字版合同，但是B站遲遲沒(méi)反應(yīng)。

隨后該Up主不想再跟B站合作了，于是在5月19日發(fā)函想要撤回簽字協(xié)議，并進(jìn)行公證，B站也沒(méi)回應(yīng)。

直到6月2日，B站向該Up主發(fā)送了一份有兩方簽字蓋章的合作協(xié)議，并給其轉(zhuǎn)了一筆合作款，希望其能遵守合約規(guī)定，并且不接受退款。頗有點(diǎn)“霸王硬上弓”的味道。

但“巫師財(cái)經(jīng)”認(rèn)為合約尚未完成，自己也未從合約中獲利，因此這份合約并未完成“實(shí)際簽署”，自己退出B站，前往其它平臺(tái)并不違約。

事實(shí)上，巫師財(cái)經(jīng)是B站內(nèi)部的原生網(wǎng)紅，可謂是B站財(cái)經(jīng)頻道開(kāi)山鼻祖，也是B站泛知識(shí)內(nèi)容成功破圈的標(biāo)志性人物之一。這次離開(kāi)是對(duì)B站現(xiàn)有商業(yè)化模式和資源的不看好——越發(fā)感覺(jué)兼職做科普視頻其實(shí)非常費(fèi)力不討好，用愛(ài)發(fā)電的動(dòng)力也有所動(dòng)搖，我開(kāi)始懷疑，一個(gè)人用愛(ài)發(fā)電做科普視頻的這種模式能不能持續(xù) （巫師財(cái)經(jīng)視頻原話）。

而從網(wǎng)傳字節(jié)跳動(dòng)給出8位數(shù)簽約費(fèi)可以看出，巫師財(cái)經(jīng)的離開(kāi)只是為了更好地“恰飯”。

只不過(guò)與B站先有一份尚未完成的協(xié)議在先，中途變卦，個(gè)中細(xì)節(jié)和緣由，自然各有道理，但本質(zhì)還是商業(yè)變現(xiàn)和平臺(tái)挖角的老問(wèn)題。目前來(lái)看，巫師財(cái)經(jīng)大概率是不會(huì)再在B站更新了。不過(guò)，從其視頻中可以看出，他不是不愛(ài)B站，只是用愛(ài)發(fā)電的動(dòng)力似乎還要有面包支撐。

三、從退網(wǎng)到回歸，辛巴最終還是離不開(kāi)快手

天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。

——《史記》

與韋神和巫師財(cái)經(jīng)不同，辛巴跟快手并沒(méi)有所謂的協(xié)議綁定。但如今看來(lái)，即使沒(méi)有硬性協(xié)議關(guān)系，辛巴似乎也離不開(kāi)快手。

退網(wǎng)期間，辛巴自稱在整合供應(yīng)鏈，更有網(wǎng)傳辛巴正在自建平臺(tái)——星選幫，預(yù)謀導(dǎo)流。隨后辛巴也承認(rèn)在自建平臺(tái)，不過(guò)是供應(yīng)鏈平臺(tái)，而非直播平臺(tái)，并且半年前就跟快手官方報(bào)備過(guò)。可見(jiàn)，平臺(tái)的底線是辛巴不敢碰的。

而據(jù)招商證券報(bào)告，快手2019年電商直播GMV為400-500億，而辛巴此前在接受媒體采訪時(shí)表示，2109年辛巴團(tuán)隊(duì)所有人總銷售額接近150億，即辛巴團(tuán)隊(duì)以一己之力貢獻(xiàn)了快手直播電商近3成GMV，這或許就是辛巴隔空喊話快手的底氣。

此外，據(jù)“今日網(wǎng)紅”統(tǒng)計(jì)，截至2020年5月中旬，快手六大家族中辛巴家族粉絲合計(jì)1.4億，是六大家族中粉絲量最高的。而除了辛巴外，其妻子初瑞雪、徒弟時(shí)大漂亮、貓妹妹、蛋蛋小盆友等都是帶貨能手。比如在辛巴退網(wǎng)期間，蛋蛋小朋友和貓妹妹分別創(chuàng)造了3億元和3.5億元的帶貨紀(jì)錄。

但即使強(qiáng)如辛巴家族，在平臺(tái)面前依然要低頭。

一個(gè)明顯的事實(shí)是，辛巴重歸快手直播間后，整個(gè)人“收斂”了不少。在鏡頭前，辛巴告訴粉絲自己以后不參與任何紛爭(zhēng)，只做自己，并以回歸首秀帶貨12.9億，為自己的退網(wǎng)風(fēng)波畫上了句號(hào)。

畢竟除了辛巴818家族外，像散打哥的散打家族、方丈的丈門家族、張二嫂的嫂家軍、二驢的驢家班等都擁有不俗的帶貨實(shí)力。辛巴的退網(wǎng)實(shí)質(zhì)上并未給快手帶來(lái)多少損失，眾多品牌直播的帶貨量依然驚人，而退網(wǎng)51天的辛巴，估計(jì)卻會(huì)因此損失不少。

那么辛巴到底有沒(méi)有想過(guò)離開(kāi)快手？或許有或許沒(méi)有，但辛巴離得開(kāi)快手嗎？答案是肯定不能的。

與抖音和淘寶等一樣，每個(gè)平臺(tái)的氛圍和用戶群體是不一樣的，辛巴那一套師徒戲碼估計(jì)也不討淘寶和抖音的歡喜。退一萬(wàn)步講，即使辛巴帶著旗下眾人前往抖音或者淘寶，那么他們家族在快手積累的過(guò)億粉絲也很難跟他跨平臺(tái)遷徙。畢竟目前來(lái)看，頂部帶貨主播換平臺(tái)后繼續(xù)風(fēng)生水起的好像也沒(méi)有，也很少有帶貨主播會(huì)換平臺(tái)。

四、動(dòng)態(tài)共生體系下，平臺(tái)與主播博弈永不眠

如果從生物學(xué)的角度來(lái)看，主播和平臺(tái)屬于共生關(guān)系，主播為平臺(tái)提供內(nèi)容、帶貨、帶話題等，平臺(tái)給主播提供流量、用戶和商業(yè)變現(xiàn)等，兩者合作，互相獲利。

只不過(guò)共生的形式有幾種，有的共生生物需要借助共生關(guān)系來(lái)維系生命，這屬于專性共生；有的只是提高了共生生物的生存幾率，但并非必須，屬于兼性共生。而隨著平臺(tái)和主播的發(fā)展，兩者之間的關(guān)系也在發(fā)生動(dòng)態(tài)變化。

以巫師財(cái)經(jīng)為例，在其尚未成名之時(shí)，其跟B站屬于互為“專性共生”關(guān)系，沒(méi)有B站或許巫師財(cái)經(jīng)很難走紅，而沒(méi)有巫師財(cái)經(jīng)，也就不會(huì)有B站后續(xù)財(cái)經(jīng)內(nèi)容的破圈和繁榮，或者說(shuō)會(huì)被推后。

但是，隨著B(niǎo)站泛知識(shí)創(chuàng)作者越來(lái)越多，巫師財(cái)經(jīng)得到的資源實(shí)質(zhì)上是在減少的，其在視頻中也有提到。這時(shí)兩者的共生關(guān)系變成了“兼性共生”，在一起更好，但也不是誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。比如就有其它平臺(tái)給巫師財(cái)經(jīng)提供更高的簽約金，也有其它財(cái)經(jīng)內(nèi)容作者在B站持續(xù)更新。

此外，辛巴與快手其實(shí)也有類似的關(guān)系，辛巴一度是快手帶貨的門面，如今依然算是，但從來(lái)不是不可替代。而從韋神與斗魚(yú)、巫師財(cái)經(jīng)和B站、辛巴與快手的近期“戰(zhàn)事”中可以看出，在這種動(dòng)態(tài)共生體系下，平臺(tái)和主播之間的博弈永遠(yuǎn)不會(huì)終止。

只不過(guò)從最終的結(jié)局來(lái)看（巫師財(cái)經(jīng)與B站的博弈結(jié)局還未定），大抵是胳膊擰不過(guò)大腿，在平臺(tái)這頭大象面前，再?gòu)?qiáng)壯的主播依然還是一只螞蟻。

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