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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷誕生至今已有20多年的歷史，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)，覆蓋面越來(lái)越廣，形式越來(lái)越多，各種新型的媒體平臺(tái)不斷涌現(xiàn)。無(wú)論是老牌勁旅搜索引擎，還是新興寵兒信息流和新媒體營(yíng)銷，都在不斷的更新并填充著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，可謂是百家爭(zhēng)鳴百花齊放。如何玩轉(zhuǎn)這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也成了很多營(yíng)銷人的一大難題，今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)女性群體流量的核心平臺(tái)-小紅書。
“小紅書——標(biāo)記我的生活”
說(shuō)起小紅書，大家可能會(huì)想到“就是那個(gè)被各大應(yīng)用商店下架的APP?”盡管經(jīng)歷了下架風(fēng)波，但小紅書依然是擁有著龐大女性群體流量的核心平臺(tái)。 現(xiàn)在，小紅書給大眾的印象，更像是一個(gè)明星、網(wǎng)紅分享“心得”，為品牌帶貨、為網(wǎng)友的種草平臺(tái)。那么我們應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)小紅書呢?
小紅書定律
小紅書上的受眾人群的購(gòu)買意向極高，種草的成功率極高，它可以完成激發(fā)興趣、建立信任、產(chǎn)品銷售三個(gè)環(huán)節(jié)。它的門檻較低，圖片+文字的效果也是極好的。
小紅書的信息流廣告主要分圖文筆記和視頻筆記兩種類型 ，呈現(xiàn)方式相同，點(diǎn)擊信息流廣告可跳轉(zhuǎn)到原生筆記頁(yè)，再點(diǎn)擊商品鏈接可跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè)/店鋪?lái)?yè)。另外一種形式是從信息流廣告頁(yè)跳轉(zhuǎn)至留言詳情頁(yè)。
小紅書人群畫像
小紅書使用人群以一線城市、31-35歲、女性群體為主，其中以一線城市為主，約占44.6%，這類用戶大部分具備高學(xué)歷高收入，綜合消費(fèi)能力強(qiáng)，是未來(lái)消費(fèi)的主導(dǎo)人群。
值得注意的是，目前不發(fā)達(dá)區(qū)域用戶已成為互聯(lián)網(wǎng)的主力人群，市場(chǎng)空間潛力巨大;中高端消費(fèi)人群在小紅書占比最大，主要以25-35歲人群為主，約占52% ，這個(gè)人群的特征是消費(fèi)能力、購(gòu)買能力非常強(qiáng)，是未來(lái)消費(fèi)主力軍;女性群體占86%，內(nèi)容精準(zhǔn)垂直定位在美妝類。
小紅書營(yíng)銷策略
小紅書的受眾人群購(gòu)買意向極高，只要不是硬廣，你可以用很多方式進(jìn)行推廣。一般在小紅書上，常用的營(yíng)銷策略主要有以下四點(diǎn)：
1、紅人種草
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，受眾的關(guān)注點(diǎn)越來(lái)越細(xì)分化，越來(lái)越多的人熱衷于KOL引導(dǎo)式消費(fèi) ，共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。
人們通過(guò)KOL發(fā)布的測(cè)評(píng)筆記內(nèi)容，受眾在小紅書這個(gè)社區(qū)中通過(guò)評(píng)論、私信等方式進(jìn)行相互交流，建立起來(lái)一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯(lián)系，進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。
2、KOL擴(kuò)散
小紅書與其他電商平臺(tái)不同，它建立的是一個(gè)以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū)，其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的就是KOL，他們擁有強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力。
我們可利用小紅書KOL強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力，把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中，且品牌從小紅書平臺(tái)中獲得可觀的熱度和搜索量，可極大為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。
3、網(wǎng)紅霸屏
一項(xiàng)研究表明，81%的消費(fèi)者會(huì)因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購(gòu)買決策。
所以若想讓品牌快速在小紅書曝光，關(guān)鍵點(diǎn)是要聯(lián)合KOL將高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營(yíng)造“現(xiàn)象級(jí)刷屏”。
首先通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像及同行競(jìng)品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來(lái)構(gòu)思并發(fā)起話題，接下來(lái)邀請(qǐng)多位KOL一起發(fā)種草筆記，吸引更多KOL參與進(jìn)來(lái),形成獨(dú)特的UGC氛圍;
同時(shí)讓KOL與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，借助粉絲的力量來(lái)將話題影響力擴(kuò)至更大化，再根據(jù)小紅書平臺(tái)的內(nèi)容推薦機(jī)制來(lái)將話題推至熱門，通過(guò)層層聯(lián)動(dòng)霸屏后將品牌商品購(gòu)買鏈接植入到KOL種草筆記中進(jìn)一步提高購(gòu)買率。
4、明星推薦
小紅書是怎么火起來(lái)的?就是明星入駐，和抖音一樣，依靠明星的流量來(lái)為平臺(tái)導(dǎo)流。
可以說(shuō)，明星推薦是小紅書的一大特點(diǎn) ，同時(shí)被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標(biāo)簽，根本不用考慮其點(diǎn)贊、排名等問(wèn)題，分分鐘用戶就跟風(fēng)購(gòu)買。
而且在明星的小紅書推薦筆記里并沒(méi)有很多商業(yè)氣息，更多的是偏向于個(gè)人化的推薦。這些個(gè)人化的產(chǎn)品通過(guò)明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來(lái)，增加了用戶對(duì)商品的信任度，轉(zhuǎn)化為品牌的直接購(gòu)買力。
上述是一些小紅書的營(yíng)銷方式和技巧，如上述所言，小紅書作為一個(gè)天然的廣告平臺(tái)，根本不用擔(dān)心用戶會(huì)不會(huì)買，更多的是需要在意“要如何吸引用戶注意力”。
記?。?strong>小紅書營(yíng)銷=營(yíng)銷方式10%+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+45%+互動(dòng)量45%。
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