域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

消費(fèi)者旺盛的消費(fèi)需求和商家豐富多樣的供給選擇,讓供需之間的連接出現(xiàn)了新的樣態(tài)。隨著聚劃算美麗種甜官景甜直播間的首秀即將開啟,聚劃算平臺(tái)也將直播重點(diǎn)垂直領(lǐng)域深度運(yùn)營(yíng)深挖作為新思路開啟,為全網(wǎng)用戶打造深度體驗(yàn)式直播。

6月29日19:30,聚劃算官方直播間將上演美麗種甜官景甜的直播首秀,100000件大牌直播現(xiàn)場(chǎng)半價(jià)瘋搶,迪奧買1送3、小仙燉買2送5,滿滿品牌福利助攻景甜直播間。屆時(shí),人氣爆棚的Dior迪奧中國(guó)護(hù)膚摯友劉雨昕也將現(xiàn)身直播間,與景甜組成“甜昕組合”, 以一場(chǎng)深度體驗(yàn)式直播,帶領(lǐng)全網(wǎng)愛美用戶共同追求超高性價(jià)比的美麗進(jìn)階路。

明星直播品牌撐腰,開辟大牌爆發(fā)新陣地

憑借豐富的品牌資源和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力,聚劃算對(duì)品牌力的把控日趨完善,平臺(tái)貨品的品牌價(jià)值正在突顯。不難看出,景甜的加入,以耳目一新的個(gè)人風(fēng)格與帶貨品類,為聚劃算繼續(xù)打響與維持聲量的破局。從景甜今晚的直播好貨清單上看,景甜在聚劃算的官方直播已納入不少全球頂尖大牌:蘋果、迪奧、紀(jì)梵希、蘭蔻、MAKE UP FOR FOREVER等全球頂尖大牌均在其列,完全滿足用戶消費(fèi)升級(jí)需求。

在這次景甜的直播間,不少產(chǎn)品延續(xù)聚劃算強(qiáng)勢(shì)的砍價(jià)力度,比如在#大牌送送送不停#活動(dòng)中,諸多美妝大牌實(shí)現(xiàn)“超級(jí)買贈(zèng)”福利。具體來說,購買420元的蘭蔻粉底液會(huì)附贈(zèng)380元的贈(zèng)品,500元的迪奧精萃液也會(huì)贈(zèng)送330元的贈(zèng)品,贈(zèng)品快要趕上正品價(jià)格的力度,也展現(xiàn)出聚劃算獨(dú)一無二的權(quán)益優(yōu)勢(shì),還有10000件半價(jià)的大牌產(chǎn)品,典型如半價(jià)的iPhone AirPods。大牌能夠給到強(qiáng)權(quán)益的原因,一方面是平臺(tái)背書對(duì)品牌的吸引力,另一方面則是直播間能夠突出產(chǎn)品權(quán)益,直觀放大品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

以深度體驗(yàn)式直播為主導(dǎo),催生全新消費(fèi)場(chǎng)景

越來越多的品牌商家正在加入聚劃算官方直播間,品類覆蓋從數(shù)碼3C、美妝大牌到生鮮零食、生活小物。聚劃算直播間也已迎來3位明星主播。各路品牌商家和大牌明星紛紛投入直播的背后,是深度體驗(yàn)式直播正成為品牌帶貨的全新場(chǎng)景。

繼劉濤劉一刀直播間的大獲成功,聚劃算選擇景甜作為第二位針對(duì)垂直領(lǐng)域的女性明星主播。較劉濤而言,人設(shè)角色更注重美妝這一專業(yè)領(lǐng)域的深挖,在直播整體風(fēng)格、貨品品類以及帶貨風(fēng)格上都更具有美妝屬性。在直播帶貨的產(chǎn)品選擇上,景甜及其團(tuán)隊(duì)會(huì)把更多重心放在對(duì)美妝產(chǎn)品的研究與體驗(yàn)中,聚焦景甜在美妝領(lǐng)域的見解,在直播現(xiàn)場(chǎng)為消費(fèi)者還原日常測(cè)評(píng)種草的真實(shí)生活場(chǎng)景,呈現(xiàn)深度體驗(yàn)式直播內(nèi)容。

在聚劃算之前,景甜就擁有豐富的直播經(jīng)驗(yàn),在小紅書擁有200萬粉絲的她,從素顏直播卸妝保養(yǎng)過程,到分享自己的鮮榨水果汁和豆?jié){等日常,在小紅書上收獲“甜”的人設(shè)形象,粉絲也普遍聚焦在18-35歲具有消費(fèi)力的女性用戶。此外,在某次扶貧直播中還獲得過“景美棗甜”稱號(hào),有力塑造出人美物甜的帶貨形象,直播成績(jī)同樣可觀。

深度體驗(yàn)式直播的優(yōu)勢(shì)在于,一場(chǎng)直播能夠有針對(duì)性的吸引特定消費(fèi)群體。當(dāng)下直播帶貨的模式火熱,但有顯著特點(diǎn)和屬性的直播內(nèi)容略顯不足。消費(fèi)者進(jìn)了一個(gè)直播間,往往是主播介紹哪個(gè)產(chǎn)品,自己就看哪個(gè)產(chǎn)品,全程都由主播主導(dǎo)選擇權(quán)。在景甜直播間,聚劃算則率先采用了創(chuàng)新的體驗(yàn)式直播。美妝課堂、垂類解答、深度測(cè)評(píng)等等,景甜將深度挖掘產(chǎn)品的體驗(yàn)價(jià)值。在6月29日即將開啟的深度體驗(yàn)式直播欄目《我的甜啊!》中就將展現(xiàn)這一形式,加速直播間破圈,助力景甜帶貨。

而聚劃算此次精心部署的垂直領(lǐng)域直播新模式,則為消費(fèi)者提供了更多選擇權(quán)。消費(fèi)者能夠依據(jù)個(gè)人消費(fèi)需求和偏好進(jìn)行有針對(duì)性的前期關(guān)注和直播觀看,完全隨興趣出發(fā)深度體驗(yàn)垂直領(lǐng)域直播內(nèi)容。一旦這種垂直細(xì)分領(lǐng)域的直播模式在消費(fèi)者群體中形成長(zhǎng)期效應(yīng),那么消費(fèi)者勢(shì)必會(huì)更傾向選擇這類有針對(duì)性、更直接的直播形式。

據(jù)聚劃算披露的618戰(zhàn)報(bào)來看,618期間聚劃算平臺(tái)整體成交額中的6成以上來自低線市場(chǎng)。長(zhǎng)久以來,一二線城市的市場(chǎng)經(jīng)過電商平臺(tái)多年精耕細(xì)作早已飽和,低線市場(chǎng)作為增速極快的新興市場(chǎng),正是全球品牌商家都在尋找的新機(jī)會(huì)。

聚劃算正是瞄準(zhǔn)了低線市場(chǎng)中小鎮(zhèn)青年們對(duì)高品質(zhì)大牌商品的消費(fèi)需求,打出“大牌瘋搶 100000件半價(jià)”的直播話題爆點(diǎn)。通過景甜在垂直領(lǐng)域的直播模式建立獨(dú)家內(nèi)容電商矩陣,以大牌商品撐腰明星直播,提升直播成交爆發(fā)力,借此加強(qiáng)阿里集團(tuán)整體在低線市場(chǎng)的滲透率和覆蓋率。

通過景甜直播間聚焦的美妝這一垂直領(lǐng)域,聚劃算平臺(tái)將美妝領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及品牌資源整合聚集,以景甜直播間作為整體爆發(fā)窗口,完整向消費(fèi)端輸出,而消費(fèi)者也能在聚劃算官方直播間享受到一站式消費(fèi)體驗(yàn)。直播間優(yōu)質(zhì)的口碑和專業(yè)的內(nèi)容分享,將為全球品牌在直播新賽道的爆發(fā)提供試水。低線市場(chǎng)強(qiáng)大的消費(fèi)能力正在聚劃算平臺(tái)聚集爆發(fā)。

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