經(jīng)歷過2020年的疫情，許多行業(yè)都或多或少的受到了影響，不僅是酒店、餐飲行業(yè)。還有整個外貿(mào)出口行業(yè)，一些外貿(mào)企業(yè)紛紛倒閉。主要原因是國際疫情情況仍然嚴峻，訂單量持續(xù)下滑。當然除了市場行情確實不好壞，外貿(mào)產(chǎn)品的推廣方式也有問題。很多外貿(mào)企業(yè)通過阿里巴巴，或者自建網(wǎng)站等方式銷售產(chǎn)品。這兩種方式可以說各有利弊，如今社交平臺、社交應(yīng)用大行其道，國內(nèi)有抖音、快手等短視頻平臺。國外則有INS、臉書等。
谷歌搜索引擎優(yōu)化越來越難
對于國內(nèi)的外貿(mào)行業(yè)來說，不少企業(yè)推廣的產(chǎn)品屬于打擦邊球的。由于國外的版權(quán)意識很強，導致這些企業(yè)的官網(wǎng)備受打壓。其實不止是產(chǎn)品本身問題，還有谷歌官方也在打壓此類站點，一些敏感詞很容易受到官網(wǎng)的打壓。因為這樣的網(wǎng)站數(shù)量非常多，且內(nèi)容多半為采集站類型。通過搜索引擎優(yōu)化已很難獲得很好的排名，換句話說就是谷歌優(yōu)化越來越難做了。于是一些外貿(mào)企業(yè)干脆放棄了搜索引擎優(yōu)化，期望通過其他平臺推廣自己的產(chǎn)品。
目前外貿(mào)行業(yè)兩種推廣模式
整體來說，外貿(mào)行業(yè)的推廣方式只有兩種，其一是通過自建網(wǎng)站，每個網(wǎng)站類似于一個淘寶店，用戶可以直接下單購買產(chǎn)品。其二是依賴于電商平臺，例如：阿里巴巴國際站。但第二種推廣模式受平臺限制比較大，一些產(chǎn)品可能無法通過平臺的審核。如果出現(xiàn)違規(guī)等問題，有被封號的風險。而自建網(wǎng)站則不會受到平臺的限制，所以仍有很多外貿(mào)企業(yè)選擇自建網(wǎng)站來銷售自己的產(chǎn)品。
如何通過社交平臺推廣產(chǎn)品
在抖音國際版、臉書等平臺上推廣自己的產(chǎn)品，首先要積累一定量的粉絲，這一點可以說難度比較大，拍攝什么樣的視頻才能吸引用戶呢?比方說：經(jīng)營服裝行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)，可以聘請模特、女主播等。然后是如何與粉絲互動，當擁有一定量的粉絲后，可以通過折扣活動吸引粉絲購買，或者策劃一些線上抽獎活動。
社交推廣的核心是人脈，在社交平臺上如何找到你的潛在顧客，如何吸引這樣的人群，如何才能順利推廣自己的產(chǎn)品。這些都需要慢慢積累和探索。
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