在上一篇文章中，雖然能激發(fā)讀者的購買欲望。但是，沒有你想的那么簡單，若是你以為一段刺激感官的文案或者暢想式的體驗(yàn)就能夠誘使他們買你的東西，那就太低估她們了，還需要贏得讀者的信任才行。
贏得讀者信任，這一步非常重要。不信任幾乎就意味著不買。所以，讀者需要感受到對(duì)你有充分的信任，才愿意把血汗錢交給你！為此，我們需要用一個(gè)個(gè)無可辨駁的理性證據(jù)，證明我們的產(chǎn)品品質(zhì)，以贏得他們的信任。
為了贏得讀者的信任，這篇文章為你們準(zhǔn)備了三種方法，分別是：
1，權(quán)威轉(zhuǎn)嫁
2，事實(shí)證明
3，化解顧慮
下面，我們逐一來看看怎么寫。
一 權(quán)威轉(zhuǎn)嫁
什么是權(quán)威轉(zhuǎn)嫁。權(quán)威是人類社會(huì)中某種不容置疑的強(qiáng)制性力量，要求人們無條件的遵從，但是，對(duì)權(quán)威的接受，不是通過武力等暴力威脅進(jìn)行強(qiáng)制，而是通過教育、傳承、勸導(dǎo)等方式使處于同一個(gè)共同體中的人自愿的接受。
事實(shí)上，我們從一出生就被告知，服從權(quán)威是應(yīng)該的。還有，如果有某種辦法可以讓人們逃避思考的艱辛，人們就一定不會(huì)把它放過。
所以，權(quán)威轉(zhuǎn)嫁就是把對(duì)權(quán)威的服從轉(zhuǎn)嫁為對(duì)商品更方便，更容易，更有效率的品質(zhì)信任的逃避思考，從而更快的贏得消費(fèi)者的任信。
要完成權(quán)威的轉(zhuǎn)嫁要分兩步走
第一步，塑造權(quán)威的“高地位”比如，權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，權(quán)威認(rèn)證，權(quán)威全作單位，權(quán)威企業(yè)大客戶，明星顧客，團(tuán)隊(duì)權(quán)威專家。
第二步，指出權(quán)威設(shè)立的“高標(biāo)準(zhǔn)”比如，要求很高，很嚴(yán)苛，一 般人無法獲得，你得之不易。
例如賣貢米的米店商品推廣文案是這樣寫的：
我們選用了中科院研發(fā)的“稻花香2號(hào)'和'平8”兩種稻谷種子。今年，更引進(jìn)了袁氏集團(tuán)的袁米種子----小粒香，作為補(bǔ)充新品 。這樣好吃的東北大米一年只有一季，更長的生長周期保證了它的口感和營養(yǎng)。
目前全球最高標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)認(rèn)證，是美國農(nóng)業(yè)部的USDA標(biāo)準(zhǔn)，100%符合有機(jī)米。其次是日本農(nóng)業(yè)有機(jī)認(rèn)證。再接下去是歐盟農(nóng)業(yè)有機(jī)認(rèn)證。最后是中國有機(jī)認(rèn)證 。如果拿的歐盟認(rèn)證。首先要有中國有機(jī)認(rèn)證，如果要拿日本有機(jī)認(rèn)證，要先有歐盟認(rèn)證。
今年2月，我們的產(chǎn)品正式獲得了日本有機(jī)認(rèn)證，這也意味著我們可以向日本，歐盟出口符合日本有機(jī)認(rèn)正的東北大米。綜合來說，我們同時(shí)符合日本，歐盟，中國的有機(jī)認(rèn)證。
這個(gè)例子說明了它獲得的權(quán)威認(rèn)證，以及認(rèn)證等級(jí)，讓人不容懷疑，從而增加信任度。
二，事實(shí)證明
事實(shí)證明就是列出關(guān)于產(chǎn)品的事實(shí)，不吹不黑，公正客觀地讓讀者可以親自驗(yàn)證真?zhèn)危源艘粊碜C明產(chǎn)品值得信任。從而感到信服。
事實(shí)證明的運(yùn)用分兩步:
第一步，收集性能數(shù)據(jù)
第二步，鏈接到熟悉的事物上，如圖
例如：廣東一家床墊廠做的事實(shí)證明是這樣的，我們的軟床墊比硬床墊好，因?yàn)槿绻泊玻缟掀饋頊喩矶继??！敬蠹乙呀?jīng)共識(shí)的痛點(diǎn)】所以，越來越多的人喜歡睡軟床了，這一主張?jiān)诰€下店直接躺上去，就能有效地感受到承托身體各部位恰好到位，受力均勻，就能體驗(yàn)是否睡得更舒服，能不能睡好，便于提高睡眠質(zhì)量。然而，他在淘寶店的詳情頁無法直接體驗(yàn)，于是，他想了一個(gè)辦法，把床墊的軟鏈接到熟悉的事物雞蛋，怎么表現(xiàn)的，看下圖
用雞蛋壓床墊這樣的事實(shí)來證明睡在床上的體驗(yàn)。
當(dāng)產(chǎn)品功能無法被直接證明時(shí)，我們可以做各種物理，化學(xué)實(shí)驗(yàn)，用火燒，水泡，冰凍或使用化學(xué)試劑造成明顯差異，來證明產(chǎn)品的功能。
例如：一家純棉衛(wèi)生巾就用燃燒的方式證明純棉衛(wèi)生巾與棉柔衛(wèi)生機(jī)材質(zhì)的不同。一目了然。如圖
三，化解顧慮
當(dāng)你用上前面的暢銷，顧客證言，權(quán)威，事實(shí)證明這4種方法后，文案已經(jīng)有非常的可信度，有可能讀者還是糾結(jié)，懷疑，甚或走人，因?yàn)檫€有三類產(chǎn)品之外的顧慮問題需要得到承諾。心里的石頭才放得下。
哪三類問題呢?.
1產(chǎn)品到貨后的問題: 產(chǎn)品收到了，我不滿意怎么辦? 如果沒有廣告上說的那么好，怎么辦？用一段時(shí)間壞了，怎么辦？
2，服務(wù)問題: 郵費(fèi)，安裝費(fèi)誰來承擔(dān)？購買的大件商品，是否包含送貨上門服務(wù)?
3，隱私問題: 購買*，排卵試紙等隱私產(chǎn)品后，送貨進(jìn)是否會(huì)被別人發(fā)現(xiàn)?
這些問題總的來說是產(chǎn)品的附帶服務(wù)承諾問題，需要我們主動(dòng)提 出讀者可能擔(dān)心的產(chǎn)品到貨后的問題，服務(wù)問題以及隱私保護(hù)承諾問題。給出你的解決方案，讓讀都者消除顧慮。在文案中展珊你對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)大信心，認(rèn)真服 務(wù)的態(tài)度，或者輕松愉快的來個(gè)自嘲，都能提高讀者更放心的下單。
例如一篇賣水果的文案是這樣寫的:
讓我寄給你一箱裝有16到20個(gè)預(yù)付過的皇家紅寶石葡萄柚，把其中4個(gè)放入冰箱，直到完全冷卻，然后再把它們切成小塊，讓你的家人嘗嘗這種不同尋常的水果。
你來判定，這是不是我所說的那種皇家紅寶石葡萄柚，你來判斷，這種皇家紅寶石葡萄柚吃起來是不是有我所承諾的那種奇妙滋味。你來評(píng)判一切，我很自信，你和你的家人會(huì)想要更多這種超級(jí)好吃的水果，并且要求我定期供應(yīng)。如果這4個(gè)皇家紅寶石葡萄柚讓你說了聲“不錯(cuò)”的話，就留著剩下的水果吧。不然就把那些沒吃過的水果寄回給我，郵費(fèi)我出。你不欠我一分錢。
記住，你什么都不必支付，只需驗(yàn)證這有史以來最好的葡萄柚的味道。甚至連驗(yàn)證味道的費(fèi)用都是由我來承擔(dān)的！
這樣就完全化解了顧客的顧虐。也顯示出他對(duì)自己葡萄柚的強(qiáng)大信心。
就這樣 ，通過權(quán)威轉(zhuǎn)嫁，事實(shí)證明，化解顧慮以贏得讀者的信任，下一篇，我們就引導(dǎo)顧客馬上下單了。
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