很多人說網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略核心是低價(jià)，只要價(jià)格夠低消費(fèi)者一定就會被吸引下單，尤其是在網(wǎng)絡(luò)上的一些產(chǎn)品必須要網(wǎng)銷定制款，因?yàn)榭梢愿€下的產(chǎn)品有區(qū)別，在成本上以及品質(zhì)上可實(shí)現(xiàn)合理的控制，這樣就能實(shí)現(xiàn)用低價(jià)格的方式來吸引顧客消費(fèi)，同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)企業(yè)想要的利潤。
事實(shí)上根據(jù)有效數(shù)據(jù)顯示：消費(fèi)者并不會因?yàn)橥耆蛢r(jià)而購買網(wǎng)上的東西，因?yàn)榭床灰?、摸不著，除非是他們?jīng)常關(guān)注的大品牌商品低價(jià)銷售或者是一些對生命、健康沒有威脅的日常商品低價(jià)效果才會好，否則一些不知名或者是小品牌太低價(jià)反而會引起消費(fèi)的懷疑以及不信任。那么企業(yè)在確定網(wǎng)上銷售商品的價(jià)格時(shí)應(yīng)該采取哪些策略消費(fèi)者才會愿意買單呢?下面是一些個人的經(jīng)驗(yàn)分享給大家。
一、讓消費(fèi)者心理上感覺到占了便宜
現(xiàn)在的消費(fèi)者都是非常精明的，一些價(jià)格策略必須得從消費(fèi)者的心理出發(fā)，否則他們也不會買賬。給大家舉個很簡單的例子，同樣的價(jià)格用不同的方法展示出來效果截然不同，經(jīng)過反復(fù)的測試驗(yàn)證了我們的結(jié)論：主推產(chǎn)品一個200*230標(biāo)準(zhǔn)全棉四件套，我們的期望銷售價(jià)格是99元，第一次活動促銷價(jià)直接標(biāo)了99元，跟同行比起來價(jià)格確實(shí)很低，每一套我們可以賺19元，但事實(shí)上這種價(jià)格策略是不完美的，生意還是沒有什么好轉(zhuǎn)。
后來我們參考同樣同樣面料、做工的產(chǎn)品，制定了另一個價(jià)格策略，那就是四件套的價(jià)格同樣還是99元，只不過我們的原價(jià)格定在了136元，消費(fèi)者如果要99元買到四件套的條件需要滿足2個：一個是首次購買，二是需要轉(zhuǎn)發(fā)給3個朋友，完成條件就能領(lǐng)到優(yōu)惠券直接下單購買即可，此外我們在淘寶聯(lián)盟也設(shè)置了新品優(yōu)惠券，這樣一頓操作下來，果然2天的銷量增加了500多單。
這就是同樣的價(jià)格用不同的策略給消費(fèi)者帶來的感覺是不一樣的，直接一口價(jià)跟需要達(dá)到條件才能拿到的優(yōu)惠價(jià)格消費(fèi)者一般會選擇第二種，這在消費(fèi)者心理感受上他就認(rèn)為自己占到了便宜愿意買單。
二、限購、真實(shí)讓利
限購、搶購，一個賬戶僅限一個名額、分享購等給出的定價(jià)也是網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略核心之一，總體技巧就是給買家造成一種我價(jià)格低確實(shí)是真實(shí)讓利，不過讓利也是需要條件的，并不是你隨隨便便就能買到的，這樣的定價(jià)往往也能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略目的是為了能夠讓產(chǎn)品很好的銷售出去，同類產(chǎn)品的定價(jià)不能高出同行太多，也不能低出太多，而適當(dāng)?shù)氖褂靡恍┬〖记赏芷鸬绞掳牍Ρ兜男Ч?。?dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展至今，很多價(jià)格策略也是在不斷演變的，在形式上也呈現(xiàn)出多種多樣的定價(jià)策略，我們可以選擇適合自己的來進(jìn)行嘗試，只有在斷的嘗試、學(xué)習(xí)中才有可能進(jìn)步，找到適合自己產(chǎn)品的價(jià)格策略，這樣才能將產(chǎn)品賣出去賺到錢。
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