軟文推廣如今越來越重要，除了成本較低的優(yōu)勢，更重要的是消費者對于有意思的又具有娛樂性、實用性的“軟”性廣告需求越來越大。所以對于企業(yè)來說，如何創(chuàng)造出消費者愿意主動去看去了解的產(chǎn)品內(nèi)容，增強軟文推廣的感染力變得十分重要。一篇好的軟文是有內(nèi)容價值的，就是要找到消費者的最關(guān)心的點上，了解消費者的真正需求從而促進其產(chǎn)生購買產(chǎn)品的意愿，最終達成銷售。軟文推廣的關(guān)鍵是讓軟文內(nèi)容與銷售兩者巧妙結(jié)合，既達到了宣傳的目的也促進了購買。
消費者不是反感廣告，只是反感內(nèi)容差的廣告。要想增強軟文推廣的感染力，就應(yīng)該在內(nèi)容上不斷調(diào)整、打磨。所以軟文經(jīng)常會通過講述一個故事，引出一個話題，從而產(chǎn)生與消費者相通的興趣點。而當(dāng)軟文里的這個故事講得特別吸引人的時候，也是軟文推廣效果最凸顯的時候，在這個時候效果最能體現(xiàn)在消費者的信任度上了，當(dāng)消費者看完文章有所收獲，并且認為文章給自己提供了不少幫助，認同文章的分析能力，愿意去相信文章所寫的時候，這篇軟文就成功了，而在這樣的情況下進行銷售就是很自然的事情了。當(dāng)然這些軟文的推廣也可以讓更加專業(yè)的團隊來完成，比如像鯊魚媒創(chuàng)之類的創(chuàng)作平臺就是不錯的選擇。
那么如何增強軟文推廣的感染力呢，以下三點可以讓軟文推廣的效果更上一層樓：
一、創(chuàng)造有價值的軟文內(nèi)容，讓消費者產(chǎn)生信任感
軟文本質(zhì)的價值在于最大程度上觸達人心。一個有價值的內(nèi)容就是能在程度上、范圍內(nèi)、時間上觸達更多的人心，戳中消費者的焦慮，增強了感染力，同時引起消費者的共鳴。最終達到讓消費者信任的目的。有價值的內(nèi)容，有感染力的軟文內(nèi)容，一定是找到了人們共同關(guān)心的點子上，尤其是目標(biāo)消費群體他們共同關(guān)心或者潛在的共同焦慮的東西，從而讓消費者產(chǎn)生信任。
二、軟文通過內(nèi)容觸達消費者內(nèi)心的痛點，即焦慮點
軟文重點在于內(nèi)容，內(nèi)容的本質(zhì)就是解決人的焦慮，比如智能家電的產(chǎn)生就是要解決人們打掃房屋的焦慮；兒童玩具解決的是家長照顧孩子的焦慮；學(xué)習(xí)軟件解決的是父母輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的教育焦慮。軟文的本質(zhì)是進入人的內(nèi)心世界，通過內(nèi)容的形式來解決人們的焦慮。我們可以通過科技手段解決物質(zhì)世界的疑慮，但是只有通過內(nèi)容才能解決我們內(nèi)心的焦慮。
三、 持續(xù)創(chuàng)造新鮮感，利用多場景的形式去表達內(nèi)容
軟文推廣最大的感染力就是要持續(xù)提供新鮮的內(nèi)容給消費者，其實就是要求我們要持續(xù)不變的給予消費者的一定的感受力。這就要求我們在創(chuàng)作軟文和軟文推廣的時候要始終走在大眾的最前面，去主動發(fā)現(xiàn)消費者應(yīng)該要去關(guān)心的、應(yīng)該要去做的事情。在形式的呈現(xiàn)上也應(yīng)該利用多場景、多方式去吸引消費者。
如果你也想增強軟文推廣的感染力，以上三點可以幫助你的軟文推廣的效果更上一層樓。
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