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如果讓我用一句話來(lái)形容2020的企業(yè)需要進(jìn)行的改變，那就是如何利用產(chǎn)品年輕化來(lái)打造超級(jí)產(chǎn)品。

年輕化代表著企業(yè)出位的態(tài)度，是每一位企業(yè)管理者的必修課，它決定了企業(yè)能否打造出超級(jí)產(chǎn)品 ，而超級(jí)產(chǎn)品則也決定了企業(yè)能夠在市場(chǎng)上生存多久 ，當(dāng)然，還有影響力，在這其中，超級(jí)產(chǎn)品的核心來(lái)自于產(chǎn)品的年輕化。

01

為什么要利用產(chǎn)品年輕化來(lái)打造超級(jí)產(chǎn)品

將產(chǎn)品年輕化是大多數(shù)企業(yè)開(kāi)啟的新嘗試，認(rèn)為這是一件錦上添花的事情。然而在國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境內(nèi)，將產(chǎn)品進(jìn)行年輕化是逼不得已的選擇。

從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，一旦產(chǎn)品不再年輕化，將面臨以下后果：

1） 直接影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售受到重創(chuàng)。

2） 不再吸引用戶導(dǎo)致企業(yè)逐漸被淘汰。

舉個(gè)例子，在過(guò)去奢侈品品牌一直處于高高在上的位置，而從去年開(kāi)始卻紛紛開(kāi)啟了跟潮牌進(jìn)行聯(lián)名的行為，甚至一些奢侈品品牌將自己的Logo都改了，在這些行為的背后都意味著，品牌逐漸向年輕化靠近。

只有品牌有了年輕化的行動(dòng)，才能夠吸引到年輕的消費(fèi)者 ，他們才愿意為其買(mǎi)單，畢竟這些都與他們有關(guān)且能引起年輕消費(fèi)者的興趣。

這些品牌之所以愿意向年輕化靠近，背后最重要的原因在于如果不進(jìn)行年輕化調(diào)整就無(wú)法抓住市場(chǎng) ，如今的95后的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生變化，大多數(shù)年輕消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)變了，他們不再為品牌買(mǎi)單，卻更愿意為產(chǎn)品買(mǎi)單，比較注重自己的個(gè)性化需求方面的滿足。

還記得馬化騰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：“有時(shí)候你什么錯(cuò)都沒(méi)有，就錯(cuò)在太老了”。

沒(méi)有人會(huì)一直喜歡一個(gè)東西，人都是喜新厭舊的，這是人的天性，商業(yè)亦是如此。

02

如何通過(guò)產(chǎn)品年輕化打造超級(jí)產(chǎn)品

1） 產(chǎn)品年輕化的核心在于：你能夠站在年輕人的角度進(jìn)行思考。

首先是他們的消費(fèi)高，如今的年輕人寧愿花費(fèi)好幾千塊錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品，這就是他們的消費(fèi)觀，比起價(jià)格，他們更愿意為自己的痛點(diǎn)或需求買(mǎi)單。

2） 為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值，持續(xù)迭代產(chǎn)品

超級(jí)產(chǎn)品的本質(zhì)就是為消費(fèi)者來(lái)帶價(jià)值，滿足他們的需求或痛點(diǎn)，讓他們不再苦惱，換句話說(shuō)，誰(shuí)能為他們帶來(lái)的價(jià)值越多，誰(shuí)越能夠滿足他們的需求，消費(fèi)者就會(huì)選擇哪款產(chǎn)品。

對(duì)于許多年輕消費(fèi)者而言，細(xì)微的迭代他們也愿意對(duì)七周進(jìn)行付費(fèi)，所有的產(chǎn)品都需要迭代和改進(jìn)，因此，年輕消費(fèi)者對(duì)于這方面的包容度和接受程度也越來(lái)越高，你越注重細(xì)節(jié)，大家反而覺(jué)得產(chǎn)品越好。

舉個(gè)例子，蘋(píng)果手機(jī)每次都進(jìn)行著微小的迭代，但許多年輕消費(fèi)者都愿意為它買(mǎi)單。

3） 提高用戶體驗(yàn)

如今的年輕人比較注重自己的個(gè)人感受，能夠與她們進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，及時(shí)響應(yīng)他們的反饋，能夠有效提高用戶體驗(yàn)，很多時(shí)候他們也會(huì)為了這份感受而買(mǎi)單。

很多年輕消費(fèi)者的收入也許并不高，但他們選擇產(chǎn)品的思維是產(chǎn)品能不能滿足他們的需求，這是非常重要的，例如，動(dòng)漫、偶像、亞文化群體。

亞文化心理也被稱之為小眾心理，換句話說(shuō)，只有一小部分群體喜歡，他們拒絕大眾化。

新的年輕消費(fèi)群體需要的是棱角分明，清晰可見(jiàn)具備高級(jí)感。

他們對(duì)于高級(jí)感的追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)那些有消費(fèi)實(shí)力的人。對(duì)于年輕人而言，好看的皮囊是基礎(chǔ)，有趣的靈魂才是重點(diǎn)，他們極其注重意識(shí)形態(tài)。哪怕他們并不是主流的中產(chǎn)階級(jí)卻過(guò)得很中產(chǎn)。

03

年輕消費(fèi)者如何選擇產(chǎn)品的心理邏輯

1） 活在當(dāng)下

對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，及時(shí)行樂(lè)活在當(dāng)下才是重點(diǎn)，他們注重過(guò)程，并非擁有。

年輕消費(fèi)者活得都很現(xiàn)實(shí)，選擇產(chǎn)品較為理性，但感性方面也是極其敏感的。

能夠撬動(dòng)他們理性和感性的那條線來(lái)自于產(chǎn)品本身，他們更愿意選擇那些能夠?yàn)樗麄儊?lái)帶價(jià)值的產(chǎn)品。

在過(guò)去許多人會(huì)因?yàn)槠放频挠绊懚x擇蘋(píng)果產(chǎn)品，但如今的年輕消費(fèi)者開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)安卓系統(tǒng)的產(chǎn)品，因?yàn)槟切┢放茖a(chǎn)品做得越來(lái)越好，有效地滿足了年輕人追求極致產(chǎn)品的心理。

想要讓他們選擇產(chǎn)品的前提：是讓他們覺(jué)得產(chǎn)品值。

2） 將產(chǎn)品代入場(chǎng)景當(dāng)中

極致的產(chǎn)品必須具備實(shí)用價(jià)值 ，年輕消費(fèi)者對(duì)于掌握自己的生活有著強(qiáng)烈的需求，對(duì)于擁有的訴求就越來(lái)越低，很多時(shí)候他們并不希望自己被產(chǎn)品所限制，而是希望自己在使用產(chǎn)品時(shí)擁有一定的自由程度，因此，超級(jí)產(chǎn)品得給予用戶一定的自由，而不是選擇教育用戶，讓他們適應(yīng)產(chǎn)品。

舉個(gè)例子，宜家家居大家肯定不陌生了，在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中，它是通過(guò)引導(dǎo)產(chǎn)品流程和消費(fèi)流程，為消費(fèi)者提供各種各樣的組合，讓他們自己搭配，給予消費(fèi)者一定的自由，讓他們覺(jué)得能夠掌控產(chǎn)品，從而勾起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，企業(yè)才能更好地帶動(dòng)其它產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)。

04

多元化選擇到小而美的轉(zhuǎn)變

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)如今的年輕消費(fèi)者越來(lái)越“任性”，他們?cè)谶x購(gòu)產(chǎn)品時(shí)根本不講道理，在過(guò)去買(mǎi)東西會(huì)考慮很多有著一套標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)判流程，到了現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者選擇一款產(chǎn)品，只要能夠滿足其中一個(gè)核心的就足夠了。

品牌是什么？他們根本就不在乎，他們更愿意為小而美買(mǎi)單，這也是消費(fèi)升級(jí)的一種轉(zhuǎn)變。

其本質(zhì)原因是因?yàn)橛脩粜枨蠓稚?，品牌所產(chǎn)生的影響力無(wú)法直接造成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

那么如何利用產(chǎn)品年輕化來(lái)吸引年輕的消費(fèi)者，將產(chǎn)品和品牌進(jìn)行有效結(jié)合，實(shí)現(xiàn)落地，其實(shí)就是不斷的將品牌帶來(lái)的“高大上”氣質(zhì)變得接地氣，這是直接吸引用戶的最佳方式。

在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)一定要記住，不要用你的角度去定義大市場(chǎng)，在這個(gè)商圈不存在大市場(chǎng)的產(chǎn)品，真正的超級(jí)產(chǎn)品，都是通過(guò)小規(guī)模市場(chǎng)來(lái)影響大市場(chǎng)。

看到這里，很多人都無(wú)法理解大市場(chǎng)，舉個(gè)例子，就拿服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，服裝作為大市場(chǎng)，那么想要打造超級(jí)產(chǎn)品，就要從中找到細(xì)分領(lǐng)域，霸占細(xì)分領(lǐng)域的份額，才有機(jī)會(huì)贏。

大市場(chǎng)并不是做一個(gè)大眾化的產(chǎn)品，而是在大眾化的消費(fèi)習(xí)慣中的產(chǎn)品內(nèi)選擇極其小眾的領(lǐng)域，可以鎖定現(xiàn)有產(chǎn)品，聚焦一款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快速裂變，從而造就超級(jí)產(chǎn)品，真正的超級(jí)產(chǎn)品，一定擁有撬動(dòng)年輕消費(fèi)者的力量。

05

用產(chǎn)品發(fā)聲，以用戶為中心

引導(dǎo)年輕消費(fèi)者的價(jià)值觀與品牌產(chǎn)生共鳴，從一款產(chǎn)品變成一種興趣。 很多品牌的Logo都是從用戶的角度出發(fā)的，以產(chǎn)品為企業(yè)發(fā)聲成為關(guān)鍵，三只松鼠之所以能夠出圈，就是因?yàn)樗鼜母嬖V消費(fèi)者如何吃堅(jiān)果，到后面寄開(kāi)殼器、濕紙巾、甚至是垃圾袋。將產(chǎn)品落地到消費(fèi)者的場(chǎng)景當(dāng)中。

能夠引起用戶需求的本質(zhì)是建立在使用它的需求 ，滴滴打車(chē)改變了大家的出行習(xí)慣，他們的產(chǎn)品戰(zhàn)略從過(guò)去的人找車(chē)變成了車(chē)找人，僅僅改變了這一點(diǎn)，為企業(yè)帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)。

在這個(gè)時(shí)代，如果以改變消費(fèi)者的想法來(lái)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品是很難打造出超級(jí)產(chǎn)品的。

在未來(lái)，不管產(chǎn)品如何年輕化，以用戶為中心是可以征服全場(chǎng)的，千軍萬(wàn)馬也抵不過(guò)企業(yè)為用戶著想的心。

只要保持這個(gè)初心，很快企業(yè)管理者就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的產(chǎn)品會(huì)越做越深。

06

產(chǎn)品年輕化的誤區(qū)

1）認(rèn)為年輕化就是選擇年輕人喜歡的流行元素。

這個(gè)想法其實(shí)是錯(cuò)誤的，年輕人喜歡的元素不一定代表著年輕化，如果想要進(jìn)行年輕化，首先要做的就是喜歡年輕人，因?yàn)橹挥羞@樣，年輕消費(fèi)者才有可能喜歡你。

2） 年輕化就要迎合年輕人的喜好

其實(shí)這個(gè)想法也是不對(duì)的，年輕人的喜好是善變的，真正的年輕化產(chǎn)品是能夠跟年輕消費(fèi)者群體產(chǎn)生共鳴。

從細(xì)節(jié)出發(fā)，經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，讓消費(fèi)者記住你，所謂的打造超級(jí)產(chǎn)品，一是極致的產(chǎn)品+會(huì)說(shuō)話的故事，二是強(qiáng)調(diào)價(jià)值提高體驗(yàn)感，三是情感的連接。

企業(yè)管理者要記住，能夠吸引用戶的永遠(yuǎn)是足夠好的產(chǎn)品。

一款產(chǎn)品被淘汰的過(guò)程和人的衰老過(guò)程是對(duì)應(yīng)的

1） 思想落后，相當(dāng)于產(chǎn)品理念也會(huì)跟著落后。

2） 體力不支，產(chǎn)品逐漸跟不上時(shí)代的步伐，逐漸被淘汰的趨勢(shì)。

3） 皮膚松弛，產(chǎn)品無(wú)法引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

4） 反應(yīng)變慢，無(wú)法抓住用戶需求。

因此，想要打造超級(jí)產(chǎn)品，企業(yè)管理者必須是第一時(shí)間的活躍分子，敢于走出局限性，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走到下一個(gè)階段，這也是超級(jí)產(chǎn)品的價(jià)值。

07

迭代

在這個(gè)前提下，企業(yè)必須要定下十年一迭代的計(jì)劃 ，這是頭部企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的秘訣。小企業(yè)至少三年一迭代。

產(chǎn)品年輕化的四大要素：

1） 為品牌注入新鮮的血液

2） 延長(zhǎng)產(chǎn)品的保質(zhì)期

3） 讓產(chǎn)品能夠吸引年輕消費(fèi)者群體。

4） 保證企業(yè)不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

真正影響市場(chǎng)的絕對(duì)是如今的年輕人，作為一家企業(yè)是否能夠打造出超級(jí)產(chǎn)品，保持年輕的活力，不一定要選擇流行元素來(lái)進(jìn)行表達(dá)，很多時(shí)候年輕化取決于心態(tài)、態(tài)度、精神方面的訴求。

產(chǎn)品年輕化表現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)觀方面。

許多95后的主要社交工具都在QQ上，畢竟QQ已經(jīng)沉淀了過(guò)億的年輕群體。這些年輕人也許收入并不高卻過(guò)著主流消費(fèi)群體的日子，買(mǎi)東西壓根不在乎價(jià)格，他們對(duì)于產(chǎn)品的追求并不在價(jià)格的高低，而是這款產(chǎn)品符不符合他們所認(rèn)知的價(jià)值。

但他們也不是冤大頭，只是為了追求精致的生活，為自己帶來(lái)精神上的滿足。所以，那些小眾品牌和新品牌都是由這一波年輕人帶動(dòng)起來(lái)的，原因有這兩大方面：

1） 奢侈品具有極其強(qiáng)烈的大眾化信仰。

2） 他們無(wú)法持續(xù)消費(fèi)奢侈品。

舉個(gè)例子，迪奧作為高端的奢侈品，被大眾熟知后，在年輕人的眼里就變成了大眾化品牌，跟高端以及沒(méi)有任何關(guān)系了。

在打造超級(jí)產(chǎn)品過(guò)程中，將產(chǎn)品進(jìn)行年輕人必須具備年輕人喜歡的小眾元素，有高級(jí)感和情懷。

無(wú)論是年輕化的產(chǎn)品還是超級(jí)產(chǎn)品，企業(yè)管理者一定不能被現(xiàn)有的想法所束縛，對(duì)年輕消費(fèi)群體的足夠了解，不迷信權(quán)威。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是年輕人的時(shí)代，他們決定了的社會(huì)發(fā)展的因，同時(shí)也決定著企業(yè)命運(yùn)的果。

小米企業(yè)之所以能夠在市場(chǎng)上解決，是因?yàn)樗鼈兊闹饕脩羧后w都是年輕人，它們對(duì)于年輕人的喜好有著充分的了解，進(jìn)而對(duì)其進(jìn)行剖析，再?zèng)Q定創(chuàng)新哪一款產(chǎn)品，為年輕人提供什么樣的產(chǎn)品，年輕消費(fèi)者才會(huì)選擇買(mǎi)單。

如今的打造超級(jí)產(chǎn)品思維模型是什么？

要想清楚你的主要用戶群體是誰(shuí)？也就是說(shuō)你的產(chǎn)品是賣(mài)給誰(shuí)的？再針對(duì)該群體將他們研究透徹，找到他們的痛點(diǎn)，將產(chǎn)品進(jìn)行年輕化滿足他們的需求，各個(gè)方面迎合他們，最終為他們打造出一款超級(jí)產(chǎn)品。

08

超級(jí)產(chǎn)品的三大要素

如何將產(chǎn)品進(jìn)行年輕化，要么站在年輕人的角度，代表他們。要么獲得增加用戶粘性他們的認(rèn)可。只有這兩種方式才能打造超級(jí)產(chǎn)品。

打造超級(jí)產(chǎn)品的真正思維就是你能夠塑造出他們需要的產(chǎn)品，用一小撮用戶去感染大眾群體，進(jìn)而形成影響力。

1） 接地氣

足夠接地氣的產(chǎn)品不會(huì)讓人覺(jué)得高攀不起，真正的接地氣是由內(nèi)而外的喜歡和欣賞，這叫新知行合一，說(shuō)到做到，是對(duì)年輕群體的基本尊重。

2） 分離消費(fèi)需求，拎清顯性需求和隱性需求

年輕人對(duì)消費(fèi)需求的分離能力非常強(qiáng)，他們知道哪些錢(qián)是必須要消費(fèi)的，而對(duì)于消費(fèi)的那部分錢(qián)也不會(huì)心疼。

那些并不具備傳播屬性的產(chǎn)品不會(huì)讓他們提起興趣，進(jìn)而形成了一個(gè)概念，消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降低都是同一群人。

如何判斷一款產(chǎn)品是升級(jí)還是降級(jí)來(lái)自于它是否具備傳播能力。

3） 敢于不同

低價(jià)策略往往無(wú)法打造出高價(jià)值的產(chǎn)品，真正好的產(chǎn)品可以以低價(jià)獲客，但產(chǎn)品的品質(zhì)一定要高。

當(dāng)你隨波逐流時(shí)最大的問(wèn)題就是成本太高，因此，想要獲得更好的機(jī)會(huì)，企業(yè)要學(xué)會(huì)進(jìn)行不同的創(chuàng)新。

你的產(chǎn)品所展現(xiàn)出來(lái)的調(diào)性，決定了你的用戶群體是誰(shuí)。

希望大家能夠記住打造超級(jí)產(chǎn)品的邏輯：

第一，找到用戶痛點(diǎn)，第二，讓他們參與其中，第三，滿足他們的需求。

在這個(gè)過(guò)程中企業(yè)要做的三大要點(diǎn)：吸引年輕消費(fèi)群體，迎合年輕消費(fèi)群體，留住年輕消費(fèi)群體。

09

總結(jié)

從本質(zhì)上來(lái)看，每一款產(chǎn)品銷(xiāo)售的核心并不一樣。

香水賣(mài)得是味道，珠寶首飾滿足的是人們的精神需求，這些核心需要企業(yè)花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行深入研究。

一款產(chǎn)品賣(mài)得好，必定會(huì)成為超級(jí)產(chǎn)品，超級(jí)產(chǎn)品跟所有產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，它一定是最受歡迎的。

極致的產(chǎn)品都是建立在可比性，才有可能出現(xiàn)超級(jí)產(chǎn)品。

因此，每一家企業(yè)做產(chǎn)品時(shí)，一定要提前規(guī)劃好產(chǎn)品的方向和他們屬性，也就是經(jīng)典款的價(jià)值。

經(jīng)典款一定會(huì)成為大眾款，當(dāng)它成為大眾款時(shí)，那么這款產(chǎn)品也成為了一個(gè)標(biāo)識(shí)。

價(jià)值和歸屬成為了產(chǎn)品的精神價(jià)值。

總結(jié)一下，產(chǎn)品年輕化的背后，就是為了實(shí)現(xiàn)打造超級(jí)產(chǎn)品的目標(biāo)：

1） 具有傳播效應(yīng)，滿足用戶需求

2） 確定產(chǎn)品定位，找到目標(biāo)用戶群體

3） 適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)制造熱度。

每一家企業(yè)的核心本質(zhì)就是做好產(chǎn)品 ，把產(chǎn)品用最人格化的方式展現(xiàn)出來(lái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品年輕化，讓用戶和企業(yè)、用戶和產(chǎn)品、用戶和用戶之間產(chǎn)生連接，進(jìn)行連接式綁定，從而打造出屬于自家企業(yè)的超級(jí)產(chǎn)品 ，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的小目標(biāo)，用超級(jí)產(chǎn)品牢牢抓住年輕消費(fèi)者群體，把握下一輪的消費(fèi)市場(chǎng)。

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