在和圈子內(nèi)朋友或客戶聊天時，企宣屋經(jīng)常會聽到這樣的質(zhì)疑：“都2020年，你們還在做軟文推廣”、“現(xiàn)在都是短視頻時代了，發(fā)文章推廣沒用了”等等。
那么關(guān)于這些問題，今天我們來好好聊聊。
首先，概括出本文的兩個重要觀點：
1.【沒有最好的推廣渠道，只有最適合的推廣渠道】
2.【目前網(wǎng)絡(luò)渠道過于分散，并行推廣才合理】
話題一：對于廣告主來說，軟文推廣現(xiàn)在是否已經(jīng)過時？有必須要做嗎？
企宣屋回答：當(dāng)然有，當(dāng)您看到這篇文章時，就證明了它的存在意義。
軟文推廣發(fā)展至今，已有10年左右的歷史了。對比當(dāng)下自媒體和短視頻，算是“長輩”級別。而自媒體和短視頻的熱火程度，我們有目共睹，幾乎是全民“刷dou音”時代~。所以這也讓許多廣告主產(chǎn)生了“軟文推廣已過時”的想法。
但事實并非如此。
1.軟文推廣仍占據(jù)一部分市場，尤其對于推廣類、市場類、銷售類人員來說，經(jīng)常會接觸到的。
2.軟文自身適用面廣，它可以發(fā)布在各大門戶網(wǎng)站、新聞媒體、自媒體、公眾號、社交軟件、資訊類APP、各類群、朋友圈等等
3.短視頻雖然更能帶來直觀的視覺沖擊和快感，但文章更是“百看不厭”
4.相比曇花一現(xiàn)的短視頻，軟文存在時間更長，成本更低
如果將自媒體和短視頻類渠道比喻成飲料，那么軟文就是白開水。平平淡淡，但是“更能解渴”，長遠(yuǎn)來說“身體好”。
話題二：短視頻現(xiàn)在非常火，對于廣告主來說，需要在這上面投入大精力嗎？
企宣屋回答：根據(jù)行業(yè)性質(zhì)適當(dāng)投入。
我們做推廣的目的是為了找到精準(zhǔn)、更有意向的用戶，所以要確定好該類人群屬性，選擇合適的渠道。
對于短視頻來說，經(jīng)常刷著看的有兩類人：
1.沒有正式工作且休閑時間比較多的人（例如：退休老人、假期時間的學(xué)生黨、家庭主婦）
2.工作輕松或自由職業(yè)的人（閑暇時間才會刷）
短視頻推廣具有“短平快”的特點，大多數(shù)人在看短視頻的時候都是出于一種“娛樂休閑”的狀態(tài)，所以這種條件下的推廣只適合電商零售類或單價低/數(shù)量少的行業(yè)。
而對于“企業(yè)對企業(yè)”、“產(chǎn)品單價高”、“承包批發(fā)代理”等對客戶有一定經(jīng)濟實力要求的行業(yè)，則不適合在短視頻渠道大力推廣，適當(dāng)做品牌推廣即可（話題三會做解釋）。
話題三：對于中小企業(yè)來說，在軟文、短視頻、自媒體等多種推廣渠道上該如何取舍？
企宣屋回答：建議多種渠道并行，根據(jù)預(yù)算合理安排
1.短視頻渠道
建議企業(yè)制作品牌或產(chǎn)品宣傳視頻，然后定期在短視頻平臺上進(jìn)行推廣。其目的在于品牌推廣，所以我們無需花費太多的成本在上面，定期投放，少量投放即可，能讓潛在意向用戶記著我們的品牌即達(dá)到推廣目的。建議花費總預(yù)算的30%。
2.軟文+門戶網(wǎng)站+自媒體并行
對于中小企業(yè)來說，軟文推廣仍需作為主力推廣渠道。建議將軟文推送到各大門戶網(wǎng)站和目前主流的自媒體平臺進(jìn)行推廣。
軟文+門戶網(wǎng)站：積累搜索引擎關(guān)鍵詞排名，借助門戶網(wǎng)站權(quán)威度提供品牌的知名度和影響力；
軟文+自媒體：利用自媒體大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推送的優(yōu)勢提升品牌展現(xiàn)效果，可以讓更多的意向客戶了解我們的品牌
建議花費總預(yù)算的30%。
3.競價、SEO、短信、電銷、網(wǎng)站/APP廣告位等其它營銷方式 ，根據(jù)行業(yè)不同建議花費總預(yù)算的20%。
4.剩余20%推廣預(yù)算建議用于客戶關(guān)系維護(hù)上 。其實對于中小企業(yè)來說，我們不像大企業(yè)那樣財大氣粗，每次廣告投放都要考慮成本和轉(zhuǎn)化的問題。另外，開發(fā)一個新客戶（能成交的）是維護(hù)好一個老客戶難度的2-3倍。
所以我們應(yīng)該拿出一部分預(yù)算用于客戶關(guān)系維護(hù)上。因為老客戶轉(zhuǎn)介紹客戶的成單率非常高，而且越來越多的生意大家都更愿意相信“熟人介紹”的，因為靠譜、穩(wěn)定、有合作經(jīng)驗。
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