文 | 韓志鵬
2019→2020，A站展示了一張高鐵票。
在今年A站的UP主見面會上，A站負責人文旻用一張“高鐵票”來總結過去的365天，他認為A站不像是一架飛升沖天的飛機，反倒像一列穩(wěn)步向前的高鐵。
正如文旻所言，過去兩年內，A站從技術、產品端的補漏洞，再到推出5.7億的資源扶持來激勵UP主；到今時今日，A站還通過直播“二八分成”等政策，進一步夯實內容地基。
可以看出，A站在不斷“蓄力”。
觀察外部環(huán)境，A站迎來了視頻內容的好時光。5G大規(guī)模商用化的加速來臨，視頻產業(yè)有望大爆發(fā)；更熱衷表達自我的Z世代，正成為視頻創(chuàng)作的中堅力量。
不過，挑戰(zhàn)依然存在，B站、西瓜視頻等依然是中長視頻賽道的頭部平臺；在規(guī)模優(yōu)勢的對比下，蓄力待發(fā)的A站會拿出什么“武林秘辛”？
已過十三歲的A站，將要講出什么故事？
第三極力量
熱鬧年年有，今年在UP主。
宏觀來講，UP主創(chuàng)作的興起與視頻場景大爆發(fā)密不可分。地歌網此前文章分析稱，伴隨技術迭代與媒介遷徙，視頻創(chuàng)作需求與用戶觀看訴求都在同步增長。
從巫師財經簽約西瓜，到游戲UP主“敖廠長”回歸B站，上半年有關UP主去留的故事層出不窮，背后兩家平臺西瓜視頻與B站，更上演著“你方唱罷我登場”的好戲。
這其中，A站的力量也不容忽視。
從創(chuàng)立時間上看，十三歲的A站稱得上國內二次元網站的“老前輩”，不過其發(fā)展過程幾經周折，A站也走了不少彎路，但也積累起難以遷移的社區(qū)氛圍。
同時，原生于移動互聯(lián)網的Z世代正成為“一抹亮色”，他們熱衷表達自我、愿意為興趣付費；在技術迭代之中，不少天馬行空的“后浪”，都走上了視頻創(chuàng)作的道路。
理想很豐滿，現實很骨感。不是每一位有才華的UP主都能被看見。據早前采訪透露，A站美食UP主“長安一條柴”發(fā)布的視頻都很“硬核”，但在抖音上幾乎是“0點贊0評論”。
“硬核”UP主需要被看見，平臺方扮演著重要角色。
對比之下，西瓜視頻、B站爭奪頭部UP主，A站則是給中腰部UP主留下施展才華的空間，這背后也勾連起A站在產品、內容扶持等多方面的完善與進步。
首先，在產品與技術端，被快手收購后，A站做的第一件事就是“補窟窿”，包括對還“停留在2008年”的彈幕前端技術進行迭代、對運營團隊進行擴容、強化注重效率和注重數據的方法論。
2018年至今，A站已經對接了風控中臺、搜索引擎中臺、推薦引擎中臺等不下10個快手的技術中臺，這都是快手內部打磨成熟的技術能力，可以迅速應用到A站的場景。
完善技術地基后，A站也通過內容扶持激活生態(tài)。
目前，A站的激勵計劃正得以逐步細化和完善。文旻在接受地歌網采訪時表示，現在A站對頭部UP主有熋榜，對中腰部UP主有“616出道”，對尾部UP主推出專修學院計劃，激勵政策都是有梯度的。
以今年的“616出道”為例，這是A站針對粉絲量1萬以下UP主的激勵政策，通過用戶投票最終選出“6強出道”，并可獲得現金、曝光資源等獎勵。該活動最終吸引了2000余位UP主和近百萬用戶參與。
當然，被選中的出道UP主，早已融入到A站生態(tài)中。就像616里的音樂區(qū)UP主“鮑師傅”，粉絲將她各類稀奇古怪的言論統(tǒng)稱為“鮑論”，這也是她和粉絲之間的“梗”。
因此，雖然是在平臺激勵下成長起來的UP主，但亦是與A站社區(qū)生態(tài)相匹配，例如“鮑論”這類梗文化，不僅會充實A站的內容生態(tài)，也是為其社區(qū)氛圍注入“活力素”。
另外，在版權內容上，A站采買了《佐賀偶像是傳奇》《富豪刑警》《瑞克和莫蒂》等一系列動畫作品，而由于選擇的番劇足夠“硬核”，A站也被戲稱為“買番鬼才”。
以《瑞克和莫蒂》為例，這部美國動畫已經連播四季，每一季豆瓣評分均超過9.5；對于引進該劇，文旻也表示，該劇討論的不少內容很厚重，其中有很多反諷，這背后所傳導的精神導向，其實與A站用戶的精神屬性非常匹配。
扶持中腰部UP主、采買“硬核”二次元番劇……一系列“招數”之下，A站的內容地基得以被不斷夯實，平臺口碑和影響力的邊界在持續(xù)擴張。
內容是A站的根本，作為一家視頻平臺， UP主群體的不斷擴大，也是在持續(xù)為A站內容補給養(yǎng)分；同時借助于激勵政策，更多UP的創(chuàng)作動力將被激活。
當然，物質現實的激勵是一方面，心理獲得感對UP主創(chuàng)作也至關重要，這就包括粉絲互動、平臺運營支持等多個因素，而這也關乎UP主能否在一家平臺持續(xù)創(chuàng)作、持續(xù)為內容生態(tài)添磚加瓦。
對于A站，這道命題與其社區(qū)氛圍不無關系。
社區(qū)“加熱”
“友好”，UP主“何止電影”如是形容A站。
2017年開始做電影解說視頻，到2019年入駐A站，何止電影告訴地歌網，最開始做快餐化的內容并沒有太大起色，如今轉型做更深度的內容，收效上大有改觀。
不止A站，何止電影在其他平臺也發(fā)布過內容，這之中，他認為A站最大的不同在于，用戶都是真心實意覺得內容好，會給你的內容提意見，而沒有那么多“無腦噴”。
“社區(qū)氛圍”，何止電影用一個詞總結了A站的差異。
如前所述，A站社區(qū)氛圍的根基并不容易被撼動，原因不止是 A站通過扶持UP主、引進番劇來優(yōu)化社區(qū)環(huán)境，更在于A站自身就帶有極強的社區(qū)基因。
誕生伊始，A站就定位于二次元，用戶自主上傳內容、維護社區(qū)，與UP主之間建立感情紐帶，并且逐步形成了強分享互動，以及用戶自治的社區(qū)基因。
顯然，這樣的社區(qū)基因，是A站在內容、用戶和平臺上共同積累的結果。
內容維度，A站重在垂直二次元的核心圈層，包括引進日本科幻動畫《阿基拉》、推出對虛擬偶像扶持的“AVI聯(lián)盟計劃”，這都是在其深耕二次元內容，以擴大對相應圈層用戶的影響力。
今年4月，由于B站明星打榜刷量引發(fā)爭議，不少二次元用戶“回流”A站，這或許也證明了，即使幾經波折，但通過近兩年的持續(xù)發(fā)力，A站依然在二次元“老粉”心中占據一席之地，其搶占了二次元核心人群的用戶心智。
內容供給上得到加強，A站也不斷順應著需求的變化。
用戶維度，Z世代正成為二次元內容消費的主力人群。QQ在2018年的數據顯示，95后的興趣排名前五分別是音樂、游戲、影視、閱讀和動漫。
不過，伴隨新增人口的迭代與技術進步，年輕人群的興趣訴求也在持續(xù)流變，這就對平臺提出新的挑戰(zhàn)，即對內容運營側不斷調整、優(yōu)化，最大程度滿足用戶多元需求。
A站正在踐行這一步。例如虛擬偶像，文旻就表示，8090一代對二次元的認知是“番劇”，那00后、10后對二次元的認知可能就是虛擬偶像，這是屬于他們的圈層符號。
當然，變的是需求和趨勢，不變的是平臺支持。
如前所述，A站不僅提供物質激勵，還內容運營上“建言獻策”。UP主“何止電影”就告訴地歌網，平臺在流量扶持、內容創(chuàng)作上都提供了很多實際的幫助和建議，當時簽約UP主入駐，A站也是給加速審核。
UP主“長安一條柴”也表示，和抖音、微博等其它平臺不同，A站運營幾乎是有求必應，他們還會向作者傳達用戶的真實需求。
顯然，在供需和平臺的三方關系中，A站是在同步發(fā)力。這個過程中，創(chuàng)作者和用戶都能感受到被平臺尊重，最終結果就是共同維護社區(qū)調性；久而久之，A站的社區(qū)氛圍得以被不斷加固。
而未來，A站還將不斷“加熱”社區(qū)。
在本次的UP主見面會上，A站公布了最新的直播扶持政策：二八分成；在將80%分成讓利給主播的同時，還提出了“包稅”“秒提”等措施，優(yōu)化服務路徑。
直播之于A站，不僅是一款商業(yè)產品，還將是一款用戶產品。由于視頻創(chuàng)作不能及時得到反饋，直播則是創(chuàng)作者與用戶即時互動的窗口，也是UP主與粉絲加深連接的重要工具。顯然，這對強化A站社區(qū)屬性可謂是“一舉多得”。
同時，文旻告訴地歌網，快手也向A站開放了直播中臺，通過基礎的技術架構來支撐A站，比如對于直播不同在線人數所需求的服務器容量，快手比A站更有經驗。
當然，直播只是A站給社區(qū)“加熱”過程中的支點之一，如今A站圍繞內容展開扶持與激勵，核心正是以優(yōu)質內容來調動社區(qū)活躍度，逐步擴大圈層影響力，并在未來吸引更多以興趣為導向的用戶、創(chuàng)作者，這是一路順承下來的結果。
正如文旻評價A站直播時所言：這是自然而然的產物。
社區(qū)氛圍向上進步時，A站也在收獲“勝利果實”。官方數據顯示，目前A站的累計稿件數增長79%、核心二次元內容消費量增長90%、視頻打賞收入增長810%……
顯然，A站的各項社區(qū)指標都在不斷向好，但伴隨視頻場景的爆發(fā)，B站、西瓜視頻和BAT都在大舉發(fā)力視頻賽道；面對日趨激烈的競爭環(huán)境，A站還能帶來怎樣的商業(yè)想象力？
想象力
在見面會現場，文旻分享了一個咖啡館的故事。
在美國的一個社區(qū)里，樓上的Tim外出有事，但家里沒有別人，所以Tim想把鑰匙存到樓下的咖啡館；如果這是一個很棒的社區(qū)，那咖啡館老板就會欣然答應，甚至幫你打掃房間。
這個案例不是空穴來風，而是出自《美國大城市的死與生》這本書，文旻經常會引用本書來解釋社區(qū)感，而咖啡館老板和Tim的熟悉感，延伸到平臺就是用戶信任關系。
如前所述，A站積累下的社區(qū)信任關系是其根基所在，而在粉絲聯(lián)系足夠緊密、且不打擾用戶的前提下，平臺更多的商業(yè)想象力由此展開。
粉絲信任基礎上，IP化的商業(yè)道路“浮出水面”。
有研究顯示，國內動漫發(fā)行和推廣平臺發(fā)展迅速，但下游衍生品市場仍處于初級階段；例如在日本，動漫和周邊產品的收益比例為3:7，歐美甚至高達1:9，而在國內這一比例僅為 8:2。
因此，國內的動漫和二次元市場雖有A站、B站這樣的內容平臺，但在下游缺乏孩之寶、日本萬代這樣的玩具制造商，更未出現迪士尼這樣貫穿全產業(yè)鏈的娛樂公司。
當然，IP變現需要時間，迪士尼就是家百年企業(yè)，同時也需要強大的粉絲基礎，而在A站以PUGC為主的內容生態(tài)下，發(fā)展IP的基礎，亦是用戶與UP主構建的強信任關系。
對于任何一家平臺，IP都是一舉多得的事情，它不僅在豐富平臺的內容生態(tài)，也有利于平臺實現可持續(xù)的商業(yè)化，乃至延伸更多變現場景。
如今在A站，IP變現已顯露跡象。官方數據顯示，A站虛擬偶像“AC娘”單場直播的最高打賞超過20萬元、A站十三周年紀念徽章的眾籌在短短六天就籌得20萬元。
但現實是，優(yōu)質IP可遇不可求。盡管出現周邊商品、虛擬偶像受熱捧的現象，A站想持續(xù)孵化優(yōu)質IP，這也將是一場馬拉松。
IP之外，“A站+快手”也充滿想象力。
文旻在接受地歌網采訪時表示，例如A站目前針對虛擬偶像的直播場景，當下對快手而言不是最重要的，但這樣的場景探索，對快手未來的發(fā)展，也會是一種技術儲備。
顯然，之于A站，快手帶去了技術、團隊和新的產品思維；之于快手，A站對其內容生態(tài)和垂類探索，也同樣會產生極大增益。
最新數據顯示，快手目前核心的二次元活躍用戶超過4000萬，截止2019年底的二次元內容達到1000萬條，類似“狗哥杰克蘇”這類漫畫形象，累計粉絲已經超過1000萬。
在快手對內容端精耕細作的大背景下，二次元會是其發(fā)展之中的重要垂類，而伴隨互聯(lián)網存量市場紅利的消退，深耕垂類與細分受眾將會是快手的長期目標，二次元亦在其中。
因此，“A站+快手”的兩兩組合還將碰撞出更大的火花。
回看走過十三年的A站，被快手收購的兩年內明顯是“加速跑”狀態(tài)，發(fā)展勢能不斷積蓄累加，并且被擴散到內容（PUGC、番劇）和商業(yè)化等層面，這自然也推動著A站去探索新的商業(yè)可能性。
顯然，十三歲過后，A站的野望值得期待。
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