經(jīng)常上天涯社區(qū)關(guān)注創(chuàng)業(yè)的朋友，應(yīng)該知道《2007年我在深圳賣核桃》這篇文章。這篇連載講述了作者2007年辭職專門賣核桃的經(jīng)歷，從坐公交車給散戶送核桃，到自己買車運核桃，到最后招商加盟，他的生意可謂是越來越紅火。從他這篇帖子所產(chǎn)生的效應(yīng)來看，這位朋友不但是位銷售高手，還是一名軟文推廣的高手。
因為很多網(wǎng)友就是看了文章后多次找他買核桃，還去他的淘寶店光顧了很多次，甚至還有很多人找他加盟，尋求合作。雖然他的核桃的確品質(zhì)很優(yōu)良，但是如果沒有這篇軟文，誰又會這么相信他呢？這位朋友自己也坦承：這篇文章讓他的核桃生意有了轉(zhuǎn)折性的進展。
高明的軟文起到的就是這種“潤物細無聲”，在無形中打動客戶的效果。為什么軟文這么容易打動客戶呢？
因為通常好的軟文雖然目的是為了推廣網(wǎng)站，但是內(nèi)容對客戶有幫助，通常很容易被客戶接受。其次軟文容易被別人轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載越多帶來的效果更大。 再次軟文不像廣告那么直接，不容易被客戶發(fā)現(xiàn)你的推廣意圖。
如何寫作一篇高明的軟文呢？
先要在標題上下功夫：題目要有吸引力，否則很多人不會看你的文章，內(nèi)容再好也沒用。軟文寫標題的時候要考慮兩點：
1.要注意網(wǎng)上流行什么，比如那段時間，**很火爆，大家的興奮點都在**上，你寫的軟文可以通過**引出，比如題目“**的幕后推手到底是誰？”。
2.要抓住客戶的心理，針對客戶關(guān)心的問題做標題，比如賣化妝品的軟文，針對的是愛美的女性，這時就一定要抓住她們的心理，標題可以是：哪一類女人最易變成黃臉婆？
其次就是要駕馭好軟文的內(nèi)容。軟文一定要讓別人看了你的文章后能夠?qū)W到一些東西，學(xué)到東西的同時能夠記得你的產(chǎn)品。讓別人看不出是廣告，但是卻能夠達到廣告的效果。內(nèi)容的寫作總結(jié)下面五點：
1．一問一答：就是提出一個問題，然后你給予解答，在解答的同時不知不覺提到你的產(chǎn)品。例如：你想推廣你的直銷飾品的網(wǎng)站，寫這樣一篇軟文，全篇都是寫如何搭配服裝，但是到最后結(jié)尾的時候這樣寫，“服裝搭配得體后，如果能根據(jù)服裝風(fēng)格配上一些時尚飾品，會更完美，我自己喜歡去××網(wǎng)站學(xué)習(xí)一些最新的飾品搭配知識。”這樣讀者將會很自然地訪問到你的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站就宣傳了。
2．假引名言：就是你在說明一個問題的時候把幾句話引號引起來，然后說這句話是某某人或者某某網(wǎng)站說的。例如：“***是個很有發(fā)展的網(wǎng)站”這是站長部落的BLUEFOO說的。這樣一來，BLUEFOO的站就被宣傳了，知名度就提高了。
3．情感動人：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。如“加班的白領(lǐng)們，來這里休息一下”。情感最大的特點是容易感動人，讓人記得您的網(wǎng)站和你的產(chǎn)品。
4．極度恐嚇：恐嚇軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋。例如你想推廣你的直銷網(wǎng)站，可以用這樣的軟文 “訪問暴增，你將馬上被百度K了”“天啊，這樣的網(wǎng)站原來會被百度封！”實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。
最后，發(fā)軟文要用心，軟文要發(fā)到一些和你的站主題相關(guān)的網(wǎng)站或者論壇，濫發(fā)既浪費時間，又沒效果。
切記，當(dāng)你網(wǎng)站未完成或者你的產(chǎn)品還不成熟時，千萬別寫軟文推廣，先不談到底能帶來什么樣的效果，而要注意的是你宣傳得越到位，帶來的流量越多你的損失越大。你可以想想當(dāng)你看到一個只有框架的網(wǎng)頁和沒有配圖片的產(chǎn)品名稱時，你會怎么樣做？
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