被“鏟屎官”養(yǎng)成的千億新戰(zhàn)場(chǎng) 寵物經(jīng)濟(jì)風(fēng)口機(jī)會(huì)在哪里？

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一人一貓，成為了當(dāng)下最受歡迎的生活方式。

養(yǎng)寵物，如今似乎已經(jīng)成為了年輕人生活的常態(tài)。有車有房已經(jīng)不再是年輕人所追逐的目標(biāo)，而養(yǎng)一只貓或者狗則備受羨慕。

隨著飼養(yǎng)寵物的人數(shù)越來越多，寵物這個(gè)詞已經(jīng)過時(shí)了，更多的時(shí)候都稱呼為“主子”。“主子們”正在以飛快的速度逐漸占據(jù)當(dāng)代年輕人的生活空間。

再苦再窮，也不能餓著 主子

朋友家中養(yǎng)了一只英國(guó)短毛貓，他每天上下班回家的第一件事，就是給他的“貓主子”換貓砂喂貓糧。在長(zhǎng)久的陪伴之下，這只貓已經(jīng)成為了他生活中密不可分的一部分。

朋友笑著跟我說，自家主子每天吃著幾十塊一斤的貓糧，還有幾百塊錢的玩具玩，上個(gè)廁所都要花掉幾十塊。每天端屎端尿，保險(xiǎn)疫苗都不少。自己不吃飯沒關(guān)系，但是自己的主子可不能餓著了。朋友說對(duì)自家貓主子比對(duì)自己還要好，就算再窮也不能苦了自己的主子。

這樣的情況在飼養(yǎng)者中的情況并不少見。隨著寵物在飼養(yǎng)者心中的定位不斷轉(zhuǎn)變，飼養(yǎng)者在寵物身上所愿意投入的資金也越來越高。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，飼養(yǎng)寵物的消費(fèi)人群中，女性所占的比例較高。而從年齡上看，90后成為了飼養(yǎng)寵物的主力。寵物經(jīng)濟(jì)火熱的之下，是女性消費(fèi)群體的增長(zhǎng)和年輕消費(fèi)者們消費(fèi)意識(shí)的改變。

隨著國(guó)內(nèi)人均可支配收入的不斷上漲，人們的消費(fèi)觀念便在不斷升級(jí)。尤其是Z世代人群逐漸形成消費(fèi)能力，滿足自身愛好的消費(fèi)觀念為寵物經(jīng)濟(jì)帶來了極大的助力。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)城鎮(zhèn)寵物犬貓消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了2024億元，同比2018年增長(zhǎng) 18.5%。在2015—2019四年之間，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)超2倍。

年輕化的消費(fèi)群體背后，是當(dāng)代年輕人為了填充孤獨(dú)所帶來的心理空洞的需求。在步入職場(chǎng)之后，每天繁忙的工作成為了當(dāng)代社畜們的唯一日常，朋友之間的交際越來越少。而復(fù)雜的職場(chǎng)生活使得這些年輕人的生活不堪重壓，在這樣的環(huán)境，選擇養(yǎng)一只寵物作為陪伴，成為了他們之中最受歡迎的選擇?？蓯鄱种斡拿葘櫝蔀榱怂麄兠刻煜掳嘀笪ㄒ坏奈拷?，成為了緩解生活重壓的一劑良藥。這也使得對(duì)于寵物身上的消費(fèi)投入也越來越高。

在消費(fèi)觀念的不斷改變之下，帶動(dòng)了寵物經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng)。而同時(shí)圍繞著寵物這一市場(chǎng)的多條細(xì)分賽道也由此逐漸衍生出來。

在沒有養(yǎng)寵物之前，你可能不會(huì)知道，養(yǎng)一只貓，居然有那么多需要花錢的地方。貓糧零食、玩具服裝、疫苗保險(xiǎn)……從一只貓身上衍生出了好幾條細(xì)分產(chǎn)品線。

一個(gè)月幾百的貓糧是最為基本的，在貓糧之外，還需要零食來改善伙食。為了幫助貓鍛煉，幾千塊錢的貓架子已經(jīng)十分常見，專用的水盆、飯盆及洗浴用品，幾十上百已是低價(jià)。高達(dá)幾千元的豪華寵物廁所，比人用的馬桶還貴。除此之外，除螨藥、化毛膏、磨爪板……只有你想不到的，沒有做不出來的產(chǎn)品。

消費(fèi)觀念的不斷升級(jí)使得更多的需求衍生了出來，寵物婚介、寵物殯葬、寵物攝影……就如同人一樣，覆蓋到了寵物生活中的方方面面，真正意義上的覆蓋到了寵物的“衣食住行”上，讓人不禁感嘆，現(xiàn)在人活著可能真的不如狗了。

因此在這些數(shù)量可觀的寵物消費(fèi)細(xì)分賽道之下，同時(shí)也帶來了一個(gè)非常龐大的巨大的經(jīng)濟(jì)前景。

小小寵物，大大財(cái)富

圍繞著寵物所誕生出來的這一個(gè)龐大市場(chǎng)，已經(jīng)成為了非常巨大的蛋糕。而在這一塊巨大的蛋糕中，作為寵物每日的所必不可少的食物，寵物食品成為了整個(gè)寵物消費(fèi)中的主力。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在2019年中國(guó)養(yǎng)寵消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，主糧的消費(fèi)占比達(dá)到了39.40%，而寵物零食則占據(jù)了19.5%的份額，兩者相加的整個(gè)寵物食品占據(jù)了總消費(fèi)的61.4%。

消費(fèi)規(guī)模大、所占份額高，寵物食品賽道中的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。當(dāng)前國(guó)內(nèi)的寵物食品市場(chǎng)被外資巨頭搶占，本土寵物食品企業(yè)生存艱難。

早在19世紀(jì)，英國(guó)人就已經(jīng)開始嘗試為寵物喂食專用的口糧，因此相對(duì)于國(guó)內(nèi)寵物食品企業(yè)來說，外資寵物食品巨頭擁有非常領(lǐng)先的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。外資企業(yè)在寵物食品行業(yè)耕耘已久，在品牌、資金、配方等多個(gè)方面擁有較大的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量相較于國(guó)內(nèi)企業(yè)擁有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。

由于國(guó)內(nèi)企業(yè)相對(duì)起步較晚，落后的差距較大，在很長(zhǎng)一段時(shí)間中都只能依靠為外資企業(yè)進(jìn)行代工和仿造來維持生存。同時(shí)國(guó)內(nèi)品牌的起步時(shí)間較短，在對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、配方、加工工藝等方面還處在摸索階段，這也使得國(guó)內(nèi)寵物食品企業(yè)在與外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中更加落后。

不過，雖然外資企業(yè)在寵物食品賽道上優(yōu)勢(shì)明顯，占據(jù)了超過一半的市場(chǎng)份額。但外資企業(yè)所占據(jù)的主要是寵物主糧市場(chǎng)，而在寵物零食市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)尚不明顯。這也給國(guó)內(nèi)寵物食品企業(yè)的一個(gè)難得的發(fā)展空間。

目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有佩蒂股份和中寵股份兩家上市的寵物食品企業(yè)，其中佩蒂股份的主要業(yè)務(wù)就是生產(chǎn)以寵物咬膠為主的一些寵物零食。而另一家上市公司中寵股份則涉足了主糧市場(chǎng)，但根據(jù)其2019年年報(bào)來看，寵物零食仍然占據(jù)了高達(dá)81.24%的營(yíng)收份額。目前來看，寵物零食已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)寵物企業(yè)突破外資企業(yè)封堵的最佳突破口。

近年來，國(guó)產(chǎn)寵物主糧已經(jīng)逐漸在打破由外資企業(yè)所占領(lǐng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的狀況。憑借著較高的性價(jià)比，國(guó)產(chǎn)寵物主糧已經(jīng)逐漸在撕開外資企業(yè)的防線。在今年的4月份，零食企業(yè)三只松鼠宣布將成立專門研發(fā)狗糧的公司，零食企業(yè)轉(zhuǎn)而涉足寵物食品行業(yè)成為了一個(gè)新的發(fā)展熱點(diǎn)。

仍面臨諸多問題，但未來發(fā)展可期

相較于國(guó)外寵物行業(yè)，我國(guó)的寵物市場(chǎng)仍然處在一個(gè)加速發(fā)展階段。據(jù)美國(guó)寵物用品協(xié)會(huì)此前的一項(xiàng)調(diào)查顯示，全美約有8390萬戶家庭，其中有67%的家庭擁有至少一只寵物，遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)。因此未來的市場(chǎng)前景非常廣闊。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)發(fā)展迅速，但同時(shí)也帶來了許多問題。

首先，國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)相較于歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)的寵物行業(yè)來說還處在較為初級(jí)的階段，行業(yè)發(fā)展的規(guī)范以及制度尚不完善，對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)管理較為混亂。以占據(jù)整個(gè)國(guó)內(nèi)寵物經(jīng)濟(jì)比例最高的寵物食品來說，由于缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管，因此有個(gè)別企業(yè)使用不合格的食品原料來進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)濫用添加劑。而在另一項(xiàng)發(fā)展迅速的寵物醫(yī)療上，行業(yè)亂象叢生，違規(guī)用藥、非法行醫(yī)以及費(fèi)用不透明等問題時(shí)有發(fā)生。這將極大的影響到行業(yè)形象和未來的發(fā)展。

其二，外資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占市場(chǎng)，沖出外資企業(yè)的包圍圈，將成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的一個(gè)發(fā)展難題。國(guó)外寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)先多年，外資企業(yè)擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，較高的產(chǎn)品質(zhì)量也為其帶來了較高的消費(fèi)者認(rèn)可度。與之相比，國(guó)內(nèi)寵物企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)可度較低，產(chǎn)品質(zhì)量無法與外資產(chǎn)品相比，較低的品牌認(rèn)可度影響到了國(guó)內(nèi)本土寵物企業(yè)的發(fā)展。

此外，當(dāng)前國(guó)內(nèi)寵物企業(yè)所占據(jù)的市場(chǎng)比例低，且涉及的賽道較為局限，大部分的主營(yíng)業(yè)務(wù)都為寵物食品，對(duì)于其他細(xì)分賽道所涉足的較少。而相較之下外資企業(yè)則對(duì)細(xì)分賽道擁有較高的整合度，業(yè)務(wù)線覆蓋較廣。這也使得國(guó)內(nèi)有關(guān)企業(yè)難以對(duì)抗外資企業(yè)的打壓。

在整個(gè)大環(huán)境發(fā)展不斷加速的情況下，國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)該如何突破外資企業(yè)的圍堵，走向新的高度，成為了最為重要的問題。

互聯(lián)網(wǎng)成新的契機(jī)，美團(tuán)餓了么搶著進(jìn)

8月19日，餓了么發(fā)布了一份《2020寵物外賣報(bào)告》。在報(bào)告中顯示，過去的一年之中，寵物外賣市場(chǎng)快速升溫，寵物外賣訂單量增長(zhǎng)達(dá)135%，同時(shí)寵物外賣訂單的客單價(jià)格高達(dá)125元。而餓了么的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美團(tuán)也早已加入了這一場(chǎng)“狂歡之中”。

通過與外賣平臺(tái)合作，打通產(chǎn)品與線下寵物門店之間的渠道，從而擺脫了外資企業(yè)所深耕的線下實(shí)體店鋪的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)借助于互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，為寵物主提供透明的消費(fèi)渠道。

借助電商平臺(tái)銷售也成為了國(guó)內(nèi)寵物企業(yè)突破外資企業(yè)封鎖的另一方式。通過與阿里巴巴、京東等電商平臺(tái)達(dá)成合作，提升并擴(kuò)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)線上渠道的建設(shè)。外資企業(yè)由于自身因素，對(duì)于傳統(tǒng)線下渠道的方式較為熟練，而對(duì)于線上渠道則顯示出了不適應(yīng)的情況。這就給了國(guó)內(nèi)本土寵物企業(yè)一個(gè)發(fā)展方向。憑借著中國(guó)國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)的電商行業(yè)，以及偏好電商的消費(fèi)習(xí)慣，加上當(dāng)前寵物消費(fèi)的人群趨于年輕化，而這一部分人群正是偏好使用電商來進(jìn)行消費(fèi)。

但是，目前電商渠道雖然已經(jīng)成為了最為主要的銷售方式，但是國(guó)內(nèi)寵物企業(yè)不能忽視線下銷售渠道。隨著寵物經(jīng)濟(jì)的不斷深入，所覆蓋的范圍人群越來越廣。加上寵物醫(yī)院、寵物店這些只能依靠線下活動(dòng)的賽道已經(jīng)成為了新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，未來國(guó)內(nèi)寵物企業(yè)勢(shì)必也需要搶占這一市場(chǎng)。在對(duì)線上渠道依賴性較強(qiáng)的情況下，線下實(shí)體銷售渠道也是國(guó)內(nèi)寵物企業(yè)不能忽視的重點(diǎn)。

在如今消費(fèi)經(jīng)濟(jì)迅猛增長(zhǎng)的當(dāng)下，各種花樣百出的消費(fèi)賽道層出不窮，養(yǎng)貓養(yǎng)狗相較來說未來前景相對(duì)穩(wěn)定。不過在當(dāng)前這樣一個(gè)各種風(fēng)口爭(zhēng)相而出的環(huán)境之下，寵物經(jīng)濟(jì)如何保持穩(wěn)定而持續(xù)的發(fā)展，或許最為關(guān)鍵。

文章來源：松果財(cái)經(jīng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)

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