產(chǎn)品怎么打造成超級產(chǎn)品？
很多企業(yè)管理者都會(huì)對此進(jìn)行思考，卻很少人能夠真正理解。
這篇文章根據(jù)艾老思公Z號文章中所提到的方法，嘗試給大家找到答案!
01
打造超級產(chǎn)品的前提
在消費(fèi)升級的時(shí)代，很少人能夠抓住紅利，因此，想要打造超級產(chǎn)品，就是要趕上一個(gè)好時(shí)代。那么對于企業(yè)管理者來說什么是消費(fèi)升級？
答案很簡單，人們的生活越來越好，他們對于物質(zhì)、文化、生活的需求也越來越高。在這種趨勢下，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)艾永亮老師經(jīng)常說的一句話：“所有產(chǎn)品都值得重新做一遍”。
在打造超級產(chǎn)品過程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)以下三大方面發(fā)生了變化：
1）用戶群體變了
舉個(gè)例子，一個(gè)00后的女生，他去購買內(nèi)衣時(shí)，一定不會(huì)購買跟她媽媽一樣的品牌，這是因?yàn)樗齻儗?nèi)衣的需求發(fā)生了變化，在她母親的那個(gè)年代，絕大多數(shù)的內(nèi)衣款式以蕾絲和鋼圈為主，這是因?yàn)檫^去的女性內(nèi)衣消費(fèi)者，都比較在乎別人的眼光。而現(xiàn)在的00后女生買內(nèi)衣，她們更加注重內(nèi)衣的舒適度。
2）品牌出現(xiàn)了替換現(xiàn)象
國內(nèi)品牌將取代國外品牌，時(shí)至今日，很多消費(fèi)者去購買電視機(jī)，再也不會(huì)說非要買某個(gè)國外品牌，覺得國外品牌比價(jià)好的這種心理，而是比較注重性價(jià)比，要知道，我們國產(chǎn)電視機(jī)也挺好的。
年輕品牌正在逐漸取代舊品牌。這是因?yàn)榕f品牌已經(jīng)無法理解新用戶的需求，當(dāng)品牌老化后，一旦不做出改變，是很難打造出讓年輕人喜歡的產(chǎn)品，因此，是不可能趕上年輕品牌的速度。
3）新技術(shù)的誕生
舉個(gè)例子，在過去我們使用電飯煲時(shí)只有簡單的煮飯功能，而如今的電飯煲的智能模式可以讓你選擇定時(shí)、根據(jù)你的口味、米飯類型進(jìn)行調(diào)節(jié)，這些新技術(shù)為電飯煲這款產(chǎn)品帶來更多的機(jī)會(huì)。
一旦發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，我們就可以談?wù)劕F(xiàn)實(shí)的問題，傳統(tǒng)制造業(yè)做產(chǎn)品，到底該如何抓住消費(fèi)升級的時(shí)代。
02
傳統(tǒng)制造業(yè)的通病
在消費(fèi)升級的時(shí)代，很多傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)容易碰到的三種困難
1）代工企業(yè)做自主品牌
據(jù)艾老思公Z號文章下的留言，曾有一位在蘇州專門為國外大牌奢侈品做女包代工的企業(yè)，按理說，該企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品品質(zhì)是可靠的，結(jié)果他們花費(fèi)了上百萬做自主品牌，全都打了水漂，本來還挺郁悶的不知道哪兒做錯(cuò)了，直到看見艾老思公Z號文章中針對傳統(tǒng)制造業(yè)的分析，才有所領(lǐng)悟，其實(shí)，這種情況是很多傳統(tǒng)制造企業(yè)管理者都會(huì)面臨的問題。
2）產(chǎn)品問題
產(chǎn)品做出來后，發(fā)現(xiàn)渠道的費(fèi)用更高，雖然產(chǎn)品賣出去不少，但一算賬還是不賺錢。
3）給產(chǎn)品做加法
很多企業(yè)管理者看什么功能，都想往自己產(chǎn)品身上加，最后導(dǎo)致產(chǎn)品用起來極其麻煩，用戶也只能選擇投向競品的懷抱。
這些都是根據(jù)艾老思公Z號文章下的留言所總結(jié)出來的，接下里，我們可以進(jìn)行分析：
產(chǎn)品賣不出去到底是什么原因？
就拿替國外奢侈品代工的蘇州企業(yè)來說，他們做代工時(shí)還挺好，做自己的產(chǎn)品和品牌就行不通了?這背后有兩大方面的原因：
1）產(chǎn)品本身出現(xiàn)問題 ，很多企業(yè)管理者都覺得被自己的產(chǎn)品挺好，但用戶就是看不上，因此，先分析是不是產(chǎn)品出現(xiàn)問題，在產(chǎn)品沒有問題的情況下，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)第一個(gè)問題，那就是企業(yè)沒能找到用戶需求或者他們被偽需求所迷惑，這時(shí)，哪怕你的產(chǎn)品品質(zhì)再好，但對于用戶來說沒有需求，賣不掉是必然的結(jié)局。
2）如果你的企業(yè)并不具備做自主品牌的能力，也會(huì)導(dǎo)致品牌失敗。
03
打造超級產(chǎn)品的關(guān)鍵
想要打造超級產(chǎn)品第一原則就是了解用戶的真實(shí)需求 ，舉個(gè)例子，作為一名家長，你的女兒已經(jīng)上了小學(xué)六年級，老師每天都會(huì)布置作業(yè)，他們布置作業(yè)的方式，是通過文件的形式，讓家長自主打印作業(yè)，那么文件就會(huì)發(fā)送到家長的微信或QQ上，當(dāng)家長收到文件后，還得下載到電腦進(jìn)行打印，一旦連接不上打印機(jī)，就會(huì)打印不出來，好不容易連接上，偶爾還會(huì)出現(xiàn)油墨干的情況......
針對這種情況，請大家進(jìn)行思考，該用戶群體的痛點(diǎn)是什么？
在我們現(xiàn)實(shí)生活中，針對特性用戶群體在特定場景下的特定痛點(diǎn)時(shí)，很多用戶都會(huì)產(chǎn)生共鳴，恨不得馬上出現(xiàn)一款產(chǎn)品立刻滿足他們的需求。
除此之外，想要打造超級產(chǎn)品，我們可以將產(chǎn)品功能分為這三種：
1）基礎(chǔ)型功能： 滿足用戶的基本需求。
2）期待型功能： 讓用戶對產(chǎn)品功能有所期待，你做的越好，用戶越滿意。
3）超預(yù)期功能： 用戶不曾想到的功能，為他們帶來驚喜感。
除了把控產(chǎn)品品質(zhì)外，產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面也要遵循用戶喜好，包括細(xì)節(jié)上的處理，做到每個(gè)細(xì)節(jié)都進(jìn)行優(yōu)化，能夠有效提高用戶體驗(yàn)。
很多企業(yè)管理者都希望能夠迭代自己的產(chǎn)品，才有更大的機(jī)會(huì)打造出超級產(chǎn)品 ，但很多時(shí)候，我們要進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，你的產(chǎn)品能不能代表下一代技術(shù)?如果不能，是不是當(dāng)下最好的技術(shù)才是最重要的，技術(shù)可是企業(yè)第一生產(chǎn)力。
在艾老思公Z號文章中有戴森的案例，講述著戴森是如何引爆市場，也讓我覺得做好吸塵器這款產(chǎn)品的主要特地是過硬的技術(shù)。當(dāng)然，找準(zhǔn)用戶需求和痛點(diǎn)幾乎是所有超級產(chǎn)品的必備因素。
綜上所述，大家可以通過這些方法檢查自己的產(chǎn)品是否具備超級產(chǎn)品的基因。
04
打造超級產(chǎn)品是關(guān)于戰(zhàn)略的調(diào)整
本文的核心在說：如何打造超級產(chǎn)品。超級產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品的問題，而是整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略模式有沒有辦法支撐這款超級產(chǎn)品 ，假設(shè)產(chǎn)品本身已經(jīng)夠好的情況下，缺乏的是符合企業(yè)的戰(zhàn)略模式，也很難引爆市場，這個(gè)戰(zhàn)略包括了，渠道、團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈、思維方式。
1）渠道： 這也是個(gè)很難的問題，有產(chǎn)品卻沒地方賣是很多制造業(yè)企業(yè)家的痛點(diǎn)，產(chǎn)品做得再好，沒地兒賣有什么用?
有些傳統(tǒng)渠道的線上成本太高，流量成本跟線下差不多，所以，渠道就成為了很大的問題，個(gè)人建議，要么找精品電商渠道，要么找二類電商渠道進(jìn)行銷售。
精品電商渠道的難點(diǎn)在于，你的產(chǎn)品必須具備特色或者足夠好，但它的精品渠道和傳統(tǒng)渠道不一樣的地方在于，傳統(tǒng)渠道門檻低，但后期的費(fèi)用越來越高，而精品電商渠道，門檻較高，這是因?yàn)橐艏?xì)選來賣東西，因此，你的產(chǎn)品必須做到這兩點(diǎn)，要么人無我有，要么人有我精。
當(dāng)產(chǎn)品力足夠好的時(shí)候，渠道不再是問題，一旦產(chǎn)品力不足，就算有關(guān)系也無法持久。
而二類電商模式代表著產(chǎn)品單頁+貨到付款，需要有足夠豐富的內(nèi)容，畢竟是一錘子買賣，不夠熱門的話買家是不可能下單。而貨到付款滿足絕大多數(shù)用戶的消費(fèi)心理，只要有流量什么都能賣出去，對產(chǎn)品沒有多大的要求。
對于想要打造超級產(chǎn)品的企業(yè)而言，建立自己的私域流量尤為重要 ，這也非常難，但必須要做到一個(gè)問題，那就是找到大平臺的流量轉(zhuǎn)化為自己的私域流量，建立自己的用戶流量池。
2）團(tuán)隊(duì)： 對于很多制造業(yè)轉(zhuǎn)型的企業(yè)家而言，他們的團(tuán)隊(duì)來自于工廠，但工廠能夠生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，卻不懂用戶需求。
一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，它需要有一些基本崗位的人，例如，產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)、渠道總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)甚至是品牌總監(jiān)，將這些人聚齊，尤其是對于想要做自主品牌的制造業(yè)而言，顯得尤為重要。只有團(tuán)隊(duì)齊整才能做出自主品牌。
3）供應(yīng)鏈： 中國作為制造業(yè)大國，供應(yīng)鏈的重要性大家想必并不陌生，但根據(jù)艾老思公Z號的數(shù)據(jù)來看，不同行業(yè)的制造水平參差不齊。
面對這種情況，我們可以發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈方面的訣竅：降維攻擊。
舉個(gè)例子，取暖器作為一個(gè)小家電，我們可以利用3C的供應(yīng)鏈做這個(gè)取暖器，形成降維攻擊的方法，用更高維度的供應(yīng)鏈去做產(chǎn)品。
4）思維方式： 很多企業(yè)管理者想要做的產(chǎn)品有很多，甚至驕傲于自己豐富的產(chǎn)品，你看!我這兒要什么產(chǎn)品就有什么產(chǎn)品，但這樣的做法并不能打造出超級產(chǎn)品，而是被稱之為機(jī)海戰(zhàn)略。產(chǎn)品是挺多的，但沒有一款能夠成為超級產(chǎn)品。
想要打造超級產(chǎn)品，最重要的是把資源和力量集中在一款產(chǎn)品。 對自己要求高一點(diǎn)，要知道，很多互聯(lián)網(wǎng)背景的企業(yè)做實(shí)體產(chǎn)品，他們會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭方式去打造產(chǎn)品，而互聯(lián)網(wǎng)的競爭如此激烈他們都能夠脫穎而出，所有，我們要對自己要求更高，才能做出更好的產(chǎn)品。
做產(chǎn)品的企業(yè)常有，打造出超級產(chǎn)品的企業(yè)不常有。
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