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前段時(shí)間有篇文章很火，《我一個(gè)世界五百?gòu)?qiáng)做食品的，被抖音賣(mài)烤蝦的騙了……》，說(shuō)的就是二類(lèi)電商的問(wèn)題，二類(lèi)電商一般都是默默賺錢(qián)，沒(méi)想到因?yàn)榭疚r走入了大眾的層面。

外界很少有人留意到二類(lèi)電商，今天就給大家來(lái)普及一下什么是二類(lèi)電商，以及他的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。

1、抖音啟用二類(lèi)電商

抖音電商使用的魯班平臺(tái)就是二類(lèi)電商。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，大眾熟知的淘寶、京東等傳統(tǒng)電商稱(chēng)為一類(lèi)電商，而游離于這些傳統(tǒng)渠道存在的電商，比如今日頭條，天天快報(bào)，百度等，通過(guò)引流渠道進(jìn)行推廣、產(chǎn)生訂單的，稱(chēng)為二類(lèi)電商。

這種電商一直以來(lái)都不少見(jiàn)，基本都是剛需領(lǐng)域，三無(wú)產(chǎn)品，誘惑推薦，貨到付款。

二類(lèi)電商有兩要素：買(mǎi)流量和做落地頁(yè)。如果流量質(zhì)量高，落地頁(yè)轉(zhuǎn)化好，那就是一夜暴富。

因?yàn)槎兑羰橇髁磕Ｊ剑远兑粝胱鲭娚?，二?lèi)電商是最好的選擇。

2、二類(lèi)電商，悶聲賺大錢(qián)

二類(lèi)電商的模式就是：產(chǎn)品單頁(yè)+貨到付款。

產(chǎn)品單頁(yè)就跟淘寶詳情一樣，但是產(chǎn)品描述會(huì)更火爆、內(nèi)容會(huì)更豐富。因?yàn)槎际且诲N子買(mǎi)賣(mài)，不夠火爆買(mǎi)家不會(huì)點(diǎn)開(kāi)，也就不會(huì)下單。而貨到付款則打消了很多人的顧慮，也符合了沒(méi)有線(xiàn)上支付習(xí)慣人群的消費(fèi)心理。

二類(lèi)電商，從買(mǎi)家下單到收貨的交易過(guò)程非常短。它的優(yōu)勢(shì)就是，有流量就什么都可以賣(mài)得出去，就像上述文章中一些海濱城市街邊隨處可見(jiàn)的烤蝦。

單頁(yè)電商最初是個(gè)十分暴利的市場(chǎng)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)廣告帶來(lái)上千萬(wàn)收入的景象，曾被稱(chēng)為一種悶聲賺大錢(qián)的電商模式。

單頁(yè)電商充分利用了價(jià)格信息不對(duì)稱(chēng)，并且有著“洗完一撥用戶(hù)就走”的特點(diǎn)，即沒(méi)有復(fù)購(gòu)率和回頭客一說(shuō)。

二類(lèi)電商是傳統(tǒng)電商外新的經(jīng)營(yíng)模式，充分利用了流量紅利，通過(guò)在微信，今日頭條等渠道推廣裂變，利用免注冊(cè)和貨到付款的方式，極大的降低了訂單成本。

從而把淘寶，京東等一類(lèi)電商無(wú)法覆蓋的人群，進(jìn)行了圈圍，無(wú)中間商優(yōu)勢(shì)讓更多買(mǎi)家享受到優(yōu)惠。

3、二類(lèi)電商在抖音上的優(yōu)勢(shì)

近年來(lái)，抖音這樣的短視頻平臺(tái)的火爆又為二類(lèi)電商帶來(lái)了一撥新的紅利，跟一類(lèi)電商相比，二類(lèi)電商在抖音上有著天然的優(yōu)勢(shì)。

首先，競(jìng)爭(zhēng)小。

讓一類(lèi)電商賣(mài)家感到最頭痛的就是產(chǎn)品的權(quán)重，產(chǎn)品不靠前權(quán)重就低，產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也就低。但是二類(lèi)電商不同，只要買(mǎi)家看到了廣告，點(diǎn)進(jìn)詳情頁(yè)，他只有買(mǎi)或者不買(mǎi)的選擇，而不存在去別家買(mǎi)的情況。

平時(shí)刷到抖音的電商頁(yè)面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有搜索功能，這能夠大大消除買(mǎi)家對(duì)價(jià)格的敏感性，加上短視頻激起的購(gòu)買(mǎi)欲，買(mǎi)家自然會(huì)爽快的下單。

其次，流量巨大。

從事互聯(lián)網(wǎng)生意，就要遵循互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則：流量為王。但是在電商場(chǎng)上，流量紅利正在逐漸消失，獲客成本卻越來(lái)越大。

流量是電商人最頭疼的問(wèn)題，但是像是抖音、今日頭條這樣的天然流量聚集地，每天的流量都大到難以想象。

再次，利潤(rùn)豐厚。

就拿抖音“烤蝦”事件做例子，在京東和天貓上，最貴的也就200一公斤，而抖音上的定價(jià)達(dá)到了800一公斤，一下子漲了4倍，而且品質(zhì)還很差。

因?yàn)槎?lèi)電商無(wú)電商平臺(tái)依托、無(wú)線(xiàn)上支付保障，無(wú)售后服務(wù)，所以商品定價(jià)基本上是隨心所欲，只要有人買(mǎi)，你定再高價(jià)都是合理的，價(jià)高利潤(rùn)自然也高。當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量不能像烤蝦那樣低劣。

4、二類(lèi)電商需要正規(guī)化了

二類(lèi)電商一直以來(lái)存在的一個(gè)bug，就是監(jiān)管問(wèn)題。

雖然暴利一時(shí)爽，但是二類(lèi)電商未來(lái)仍不注重正規(guī)化、不做好產(chǎn)品審查和售后服務(wù)，就會(huì)落得作繭自縛的下場(chǎng)。

在一類(lèi)電商大局已定，而拼多多等社交電商的突圍后，二類(lèi)電商對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，可能是另一個(gè)風(fēng)口，不妨可以試著抓住。

但是，要做長(zhǎng)久的生意，二類(lèi)電商就要逐步正規(guī)化了，路子可以野，但是要做正常的生意。

調(diào)皮電商曾經(jīng)報(bào)道過(guò)一個(gè)二類(lèi)電商的商家，主要做一款功能運(yùn)動(dòng)鞋，以前，他的操作手段很簡(jiǎn)單，買(mǎi)流量，收到訂單后，跟單員會(huì)打電話(huà)給客戶(hù)，你是否確認(rèn)要買(mǎi)這雙鞋？要是確認(rèn)，我就發(fā)貨。

這樣操作，可以減少客戶(hù)的拒收，因?yàn)槭秦浀礁犊?，減少拒收，就意味著大大降低成本。

現(xiàn)在，他路子又進(jìn)步了一下，會(huì)讓跟單員在和客戶(hù)確認(rèn)訂單后，加一句，“你可以加我的微信，這樣如果需要售后，就可以直接找我”，由于他做的產(chǎn)品沒(méi)啥大質(zhì)量問(wèn)題，所以不會(huì)跟烤蝦商家一樣，他還是很愿意客戶(hù)聯(lián)系自己，這樣就可以沉淀下客戶(hù)。

因?yàn)樗纸尤肓藧?ài)庫(kù)存的供應(yīng)鏈資源，可以做社群零售，這樣一個(gè)客戶(hù)的價(jià)值，就可以多次挖掘了。

這算是一條正路，賣(mài)的商品都是正經(jīng)商品，而且是在意復(fù)購(gòu)和粘性的。

如果要做這種正規(guī)模式的二類(lèi)電商，還需要一個(gè)工具，可以實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)的訂單匯聚。

5、如何做高效的二類(lèi)電商？

有一個(gè)叫小布網(wǎng)的二類(lèi)電商平臺(tái)，主要做農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)信息流投放直達(dá)消費(fèi)者，小布網(wǎng)商城很快打造出很多爆款商品，但區(qū)別于傳統(tǒng)二類(lèi)電商，小布網(wǎng)采用了貨到付款，垂直供應(yīng)鏈模式（原產(chǎn)地直郵）流程短且形成閉環(huán)，收獲了一大批不懂網(wǎng)購(gòu)的中年人群。

由于售賣(mài)的是短時(shí)間爆款產(chǎn)品，這意味著沒(méi)有辦法和消費(fèi)者保持長(zhǎng)時(shí)間的聯(lián)系，用戶(hù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率非常低。

咋辦呢？

他們找了一個(gè)叫小亞通的集合訂單的工具，可以把各個(gè)平臺(tái)的訂單都?xì)w集到一個(gè)系統(tǒng)里，這樣客戶(hù)信息就逐漸沉淀了；

同時(shí)，他們還可以把其他供應(yīng)商的商品放到他們?cè)诮袢疹^條的放心購(gòu)里面，而小布網(wǎng)的分銷(xiāo)商也可以一鍵分銷(xiāo)小布網(wǎng)的商品。

最重要的是，不論是供應(yīng)商還是分銷(xiāo)商都可以根據(jù)他們周期內(nèi)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和結(jié)算規(guī)則來(lái)自動(dòng)生成對(duì)賬單，一鍵生成多維度的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)表，有效的規(guī)避了原有的人工核算模式帶來(lái)的效率低下、出錯(cuò)率高的問(wèn)題。

這樣一來(lái)，小布網(wǎng)就基本上擺脫了二類(lèi)電商原始落后的管理模式，逐步走向正規(guī)化、系統(tǒng)化、高效化了。

6、總結(jié)

二類(lèi)電商是一個(gè)邊緣電商模式，是草根模式，今日頭條抖音這樣的平臺(tái)喜歡二類(lèi)電商，是因?yàn)檫@種模式變現(xiàn)快，但對(duì)于二類(lèi)電商的商家來(lái)說(shuō)，流量成本越來(lái)越高，不能只肥了平臺(tái)，自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，一旦監(jiān)管收嚴(yán)，不正規(guī)的二類(lèi)電商商家要承擔(dān)全部后果的，所以，商家們也要通過(guò)各種手段及時(shí)走向正規(guī)。

來(lái)源：莫水博客 鏈接：https://www.um999.com/taobao/164.html

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