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如今的媒體觸點(diǎn)越來(lái)越分散，也越來(lái)越割裂。
這就導(dǎo)致，我們?cè)诓邉潬I(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，很難有一條非常清晰，且從頭到尾非常完整的營(yíng)銷鏈路。
比如：這里投了一個(gè)微博KOL，可以通過(guò)鏈接引流到電商站內(nèi)；但是投的小紅書種草內(nèi)容，是沒(méi)有辦法直接跳轉(zhuǎn)到電商的；最近抖音也關(guān)閉了直播跳轉(zhuǎn)到淘寶的鏈接……
你會(huì)說(shuō)了：為什么要分散在這么多不同的平臺(tái)來(lái)做呢？不能簡(jiǎn)單點(diǎn)嘛？
因?yàn)橄M(fèi)者的注意力被各種媒體觸點(diǎn)打散了。比如以前做social，基本上都是集中在微博、微信，因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者的注意力就在那。但是現(xiàn)在還要考慮抖音、B站、小紅書、快手、知乎……而不能再押寶在一兩個(gè)媒體觸點(diǎn)上了。
媒體觸點(diǎn)的越來(lái)越分散和割裂，讓很多人都不知道從站外到站內(nèi)要怎么做了。以前微博時(shí)代做所謂的social-ecommerce campaign，很簡(jiǎn)單，攏共分三步：
STEP1：做social創(chuàng)意內(nèi)容（viral video、social poster、h5等等）
STEP2：想個(gè)話題hashtag，在微博上買套big day資源（熱搜、熱話、粉絲通等），引流到一個(gè)話題承接頁(yè)，再把上面的social內(nèi)容都放進(jìn)這個(gè)話題頁(yè)里頭。最后放兩個(gè)可以鏈接到電商的card！
STEP3：做review的時(shí)候，也簡(jiǎn)單。核心看兩個(gè)指標(biāo)，話題的閱讀量和話題頁(yè)中card引流到電商頁(yè)面的PV數(shù)。
現(xiàn)在按照這種站外到站內(nèi)的鏈路模式，也還存在，只是會(huì)比較少了。
那么，在當(dāng)前媒體生態(tài)下，品牌應(yīng)該如何構(gòu)建從站外到站內(nèi)的完整營(yíng)銷鏈路呢？
這篇文章，分享我3種品牌在分散、割裂的媒體生態(tài)下，打造站外到站內(nèi)完整的營(yíng)銷鏈路的思路。僅供參考。
01 用種草的產(chǎn)品昵稱連接 實(shí)際上，很多做內(nèi)容種草的平臺(tái)，比如：小紅書、抖音、B站這些，是不允許KOL在內(nèi)容里放電商鏈接的。
這時(shí)候看上去也不是完整的營(yíng)銷鏈路，因?yàn)橛脩糇疃嘀煌Ａ粼谂d趣階段。
怎么辦？
很多爆紅的美妝單品和新銳品牌，告訴我們，可以在所有散出去的KOL/KOC種草內(nèi)容里，全部植入一個(gè)產(chǎn)品昵稱關(guān)鍵詞。
這個(gè)的前提是，這個(gè)產(chǎn)品真的有值得被種草的點(diǎn)，比如功能超*、顏值超能打、性價(jià)比超高等等。而且這個(gè)昵稱聽(tīng)上去，也夠有趣可以讓人記得住。
然后再去各大搜索引擎、電商平臺(tái)做好跟這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)的SEO內(nèi)容。
這樣就相當(dāng)于間接補(bǔ)上了營(yíng)銷后鏈路。
02 UNI-ID下的重復(fù)觸達(dá) 一個(gè)人看了廣告，或者是點(diǎn)了廣告，但是并沒(méi)有購(gòu)買，甚至沒(méi)有進(jìn)店，這是很多品牌在站外廣告投放后的結(jié)果。這時(shí)候的營(yíng)銷鏈路是斷的。
但是，如果我們能獲得這個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)上通用的“身份證”，UNI-ID。后續(xù)其實(shí)就是可以再次去重復(fù)觸達(dá)他，直到把它往更后的消費(fèi)鏈路推進(jìn)。
這在阿里生態(tài)里，已經(jīng)是非常常見(jiàn)的一種打通站外到站內(nèi)的營(yíng)銷鏈路了。通過(guò)UNI-DESK，投放站外非阿里系的媒體，可以將人群沉淀到數(shù)據(jù)銀行，然后再在淘內(nèi)做二次觸達(dá)。
玩得再有高階一點(diǎn)的，就是通過(guò)第三方爬蟲技術(shù)，主動(dòng)去抓取到用戶的ID，再與電商賬戶的手機(jī)號(hào)碼做匹配，去構(gòu)建獨(dú)屬于品牌自己的用戶數(shù)據(jù)銀行，然后在后續(xù)重復(fù)觸及這群用戶。
這有點(diǎn)mar-tech的意思了。
03 用特色貨品連接
打造完整的營(yíng)銷鏈路，本質(zhì)上讓消費(fèi)者先了解、感興趣一個(gè)產(chǎn)品，然后再去買它。
所以，這時(shí)候，貨品本身就顯得尤為重要了。
說(shuō)白了，如果一個(gè)產(chǎn)品，足夠吸引看的人，那不管有沒(méi)有直接購(gòu)買的鏈接，它都會(huì)去想盡辦法找到購(gòu)買的渠道。
用特色貨品鏈接站外到站內(nèi)的營(yíng)銷鏈路是最牢靠的。它一方面可以對(duì)站外起到話題傳播的作用，另一方面也可引流站內(nèi)購(gòu)買。
來(lái)源： 普浪呢公眾號(hào)
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